钱丽：替夫还债创业养家作对外贸易赚千万

钱丽，大学毕业后，原本在一家外企工作，后来因为丈夫欠下500万赌债，她选择创业养家替夫还债，在酒吧卖过啤酒，摆过地摊,遭遇过车祸生死劫，，2007年认识了一华侨后,做起了丝绵被进出口贸易，生意开始好转,现在公司销售额近亿元。
[致富经]创业中国·浙江人物(6)丈夫欠下500万元赌债后(20121227)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　这里是浙江省桐乡市乌镇，眼前的这条河在水乡极为普通，但是在钱丽的眼里，这条河却是她一生都无法忘怀的伤心地。2008年初她曾经来到这条河边，想要结束自己年仅26岁的生命。

　　钱丽：“特别特别想一下子就蹦到这个河里，可以什么都不再去想，可以一了百了，可以从此解脱。”

　　是什么事情把钱丽逼上了人生绝境呢？

　　原来2007年底钱丽得知，丈夫背着她偷偷赌博，还欠下500万元债务，他们根本无力偿还，原本美满的家庭被巨额债务压得支离破碎。钱丽独自带着孩子从杭州市回到了乌镇老家。欠债500万元，这个消息让钱丽的父母听得心惊肉跳。

　　钱丽的母亲：“欠500万元我们还不相信，这个人还会能欠500万元呢？抱着女儿哭一天了，只晓得流眼泪了，只晓得哭了，一句话说不出来了。”

　　钱丽的父亲：“当时睡不下的，500万元，对不对，当时的感觉我想着毁灭掉了。”

　　钱丽当时在一家香港外贸公司工作，丈夫在杭州从事工程运输生意，小日子过得很滋润，原本是亲友羡慕的对象。钱丽家突然发生这样大的变故，大家都很为她担心。

　　钱丽的朋友：“挺惊讶的，怎么会出了这么大的事情呢？那时候真的是怕她熬不过来。”

　　钱丽的姑姑：“欠这么多钱一个女人，讲不出话来。”

　　记者：“挺为她担心的？”

　　钱丽的姑姑：“是。”

　　丈夫赌博还欠下500万元债务，这让钱丽感觉生活失去了希望，因此2008年初她打算跳河自杀。就在她迈到生死边缘的时候，她接到了一条短信，这条短信让她打消了自杀的念头，并且促使她做出决定，辞职自己去创业。听到这个消息，当地人都觉得这事根本不可能。

　　钱丽的小学老师：“欠下500万元肯定是走投无路了，创业肯定是不可能的，因为她年纪轻轻的。”

　　村民：“有点不可想象的，就是一个女孩子还带着个小孩，还欠了500万元的赌债，这样去创业，你说是不是？”

　　村民：“以她当时的情况我们觉得是不大可能，在我们眼里她就是三无人员，一没经验二没资金，手头还没有资源。”

　　在很多人看来，钱丽创业就是“三无人员”，没资金没经验也没资源，家里还欠着500万元外债，这样糟糕的状况下她靠什么去创业？又怎么可能创业成功呢？大家劝钱丽别瞎做梦，但钱丽却破釜沉舟要去闯荡。

　　创业短短4年之后，大家眼中根本不可能成功的钱丽，奇迹般地成为当地有名的企业家，一年能创造销售收入1.5亿元。记者去采访时，她为庆祝刚完成的1000万元订单，正举办员工舞会。4年时间里钱丽到底经历了什么？她怎样从欠债500万元的低谷中爬起，舞出自己的精彩人生呢？

　　浙江省桐乡市乌镇，有六千多年历史，是全国闻名的江南古镇，钱丽的老家就在这里。父亲打工母亲务农，从小家里经济拮据，在钱丽的记忆中，能吃上一块豆腐干，对她来说就是难得的美味。

　　钱丽：“想着这豆腐干就特别开心。”

　　记者：“那个时候多少钱一份？”

　　钱丽：“那个时候一份一元钱，我就老看着他这个车这样过去了，有时候想想就是说今天还是算了吧。只能靠自己努力学习，然后只能靠考上大学以后，才能改善自己改善家人的生活状况。”

　　钱丽发奋学习，想改变自己和家人的命运，1999年她考上了浙江大学英语专业。

　　2003年钱丽大学毕业，应聘到一家香港外贸公司杭州分部工作，一年半后就担任外贸部经理，年薪20万元。2004年她披上了婚纱，之后还有了可爱的孩子。就在钱丽沉浸在幸福中时，命运却和她开起了玩笑。

　　2007年底钱丽得知，丈夫无心工程运输生意，背着她偷偷在外面赌博，陆续欠下了500万元债务。得知这个可怕的消息，钱丽和丈夫大吵一架，带着孩子回到了老家。2008年春节，别人家里欢声笑语，钱丽却以泪洗面，想想嗜赌成性的丈夫，想想500万元的债务，她万念俱灰，趁家人不注意悄悄出门去了河边。

　　钱丽：“事隔这么多年了，当我再来到这个河边看着这条水面的时候，心情还是没有办法去平静，因为没有人可以想象到当时的时候，我一个人的那种心情，那种无助，那种凄凉。”

　　提起当时的情景，钱丽依然难忍悲痛。当时就在钱丽想要跳河的时候，她的手机收到了一条短信，这条短信是钱丽的弟弟发来的。原来发现她不见了，家人怕她寻短见四处寻找。

钱丽，大学毕业后，原本在一家外企工作，后来因为丈夫欠下500万赌债，她选择创业养家替夫还债，在酒吧卖过啤酒，摆过地摊,遭遇过车祸生死劫，，2007年认识了一华侨后,做起了丝绵被进出口贸易，生意开始好转,现在公司销售额近亿元。

　　钱丽的弟弟：“我在找她，问她在哪里，我跟她说，不管遇到什么事情，家人永远是支持你的。”

　　钱丽：“想着弟弟还在上学，父母已经老了，孩子还那么小，其实在那个时候我明白的，自己是他们唯一的依靠，我不能这样做，不能就这样一了百了结束了自己的生命，然后不负责任地抛下他们不管。”

　　钱丽暗下决心，为了家人她要好好活下去，现实再残酷她也要勇敢面对。一周后钱丽做出决定，辞去香港外贸公司的工作，自己创业帮丈夫还债。

　　钱丽：“当被这500万元逼上梁山的时候，那我只能选择去迎面。公司工作可能拿到年薪将近20万元，那么如果这20万元我不吃不喝，100万元攒下来也要5年，这500万元攒下来要25年，这是绝对不可能的事，而且你也不能不吃不喝。这个500万元成为我创业的一种，应该是催化剂。”

　　听说钱丽要创业，父母东拼西凑帮她借了5万元，这让钱丽很感动。但是仅有的5万元钱，她能干点什么呢？钱丽分析她缺资金没经验，但却有自己的优势，那就是外贸专业知识和英语能力，如果干外贸能发挥专长，而且一台电脑就能开张，投资小见效快。2008年4月，钱丽注册了外贸公司，招来2名员工，当时她并不知道，其实她选择了一个竞争异常激烈的行业。

　　浙江省嘉兴市商务局副局长：“2008年我们整个嘉兴全市有外贸进出口企业是2982家，整个出口金额是141亿美元。嘉兴开放型经济还是比较发达，那么从事外贸业务的创业者也会不断在涌现，但是在过程中可能也不断有成功有失败。”

　　要想在嘉兴的两千多家外贸企业中胜出绝非易事，而且按香港公司规定，钱丽离职后不能使用以前的客户资源。那钱丽究竟会怎么做？之后她又发现了什么商机，一年就创造1.5亿元的财富呢？

　　这里是上海市，2008年钱丽创业后，多次来到这里参加产品交易会，但钱丽不设展位不卖产品，也不去采购产品，而是四处溜达主动跟国外客商攀谈。

　　钱丽：“比如说跟他先介绍一下，我叫格蕾丝。”

　　记者：“你叫格蕾丝？” 

　　钱丽：“对。你是第一次来中国吗？你是贸易商还是生产厂家？”

　　交易会上外商云集，钱丽想用这种方式，迅速建立客户群，寻找外贸商机。

　　回到乌镇，钱丽通过邮件、MSN与国外客户继续联系，客户对什么产品感兴趣，她就发样品过去，当地特产蚕丝被、皮革服装等，钱丽都发过。

　　钱丽：“样品都是免费提供给客户的，然后我就跟他们讲，你们先试试我的样品，看行不行。”

　　钱丽的前员工：“寄过去之后基本上都是石沉大海的，很少很少有回复。”

　　此时钱丽才发现自己的估计太乐观，外贸行业的竞争远比她想象得激烈。半年时间一笔订单也没做成，因为购买样品手头的5万元快要花光了，再想不出办法，公司就要倒闭。5万元钱是父母东拼西凑借来的，还不上钱丽觉得无颜去面对父母，再难也得想办法坚持下去。

　　2008年6月的一天，钱丽从桐乡城区的小吃城经过，看见有姑娘在推销啤酒，这让她想到了赚钱的路子。

　　钱丽：“她们有些小妹上来推销，我看这个事情也可行，自己也可以去做一下，因为这个推销她们有提成的。”

　　钱丽打算白天经营外贸公司，晚上到小吃城卖啤酒。但是说着容易做着难，钱丽从经销点批发了啤酒，走到小吃摊上却根本开不了口。

　　钱丽：“很不好意思，开始的时候都不敢上去，但是后来看别人也在做，然后想想这是个生意，然后就上去问，你们要不要啤酒？要不要来点啤酒就这样。然后有时候可能有些人不愿意的，那么我就经常有时候就说，给你倒一杯吧，先敬你一杯酒。”

　　给人说好话敬酒，还被别人称呼“啤酒妹”，钱丽心里不是滋味，但为了创业、为了家人她咬牙也要堆出笑脸。卖一晚上啤酒能赚到100多元，结束要到凌晨2点左右，钱丽再骑自行车回家，从桐乡城区到乌镇老家有20多公里，她要骑上整整一个小时。一个人的夜路，更觉漫长和恐慌。

　　回到家钱丽还要回复国外客户的电子邮件，每天只能睡4个小时，第二天她照样精神抖擞到公司上班，她没有告诉员工，但后来员工徐东却无意间发现了这个小秘密。

　　徐东：“当时的话因为我们过去玩，然后突然间看到一个身影，看到她整箱的啤酒一箱一箱往外面搬，然后看到之后很震惊，这个老板肯定有一天她会成功。”

　　钱丽卖啤酒苦苦支撑外贸公司，她等待着属于自己的机会降临。

　　2008年9月，钱丽到上海参加展会，遇到了高中同学沈方明，沈方明给她介绍了一位美籍华人朋友。

　　沈方明：“杰森是我的好朋友，一次展会上钱总也去了，那时候聊得很投机。杰森后来跟我说钱总挺豪爽的，跟男孩子一样的性格，容易跟我们打成一片。”

　　记者：“对她印象挺好的？”

　　沈方明：“挺好的。”

钱丽，大学毕业后，原本在一家外企工作，后来因为丈夫欠下500万赌债，她选择创业养家替夫还债，在酒吧卖过啤酒，摆过地摊,遭遇过车祸生死劫，，2007年认识了一华侨后,做起了丝绵被进出口贸易，生意开始好转,现在公司销售额近亿元。

　　他就是那位美籍华人杰森，他对钱丽的蚕丝被样品产生了兴趣，让钱丽采购卖给他。蚕丝被是桐乡市的特产，生产厂家虽多，但当时能出口的企业不多，听说钱丽要采购卖到美国，厂家非常高兴。

　　蚕丝被厂销售经理：“ 我们出口是没有的，只有本地卖的。”

　　记者：“你们听说她卖到美国去什么心情？”

　　蚕丝被厂销售经理：“ 心情是很激动的，都出口了。”

　　厂家给钱丽的出厂价每条蚕丝被900元，钱丽再卖给美国客户每条1100元，一条被子就能赚到200元。

　　钱丽：“第一笔的话我记得很清楚的，40条被子一条赚200元，赚了8000元。自己努力了这么久，通过这个生意赚到钱，肯定心里是很激动的很开心，然后也觉得对自己做这个贸易也更有信心了。”

　　和美籍华人杰森建立长期合作后，因为彼此信任，杰森都是先打款后发货，钱丽则从蚕丝被厂先拿货，15天后再付款，这让钱丽有了15天的资金周转期。通过发送样品渐渐有了新客户后，她利用15天的资金周转期和别的客户做生意，扩大出口规模。2009年，钱丽的采购范围还扩大到了农产品，一年销售额达到600多万元。钱丽初尝成功的喜悦，她做梦也不会想到，厄运再次向她袭来。

　　2009年1月的一天晚上，钱丽到朋友的公司就餐，返回时走到半路，汽车撞上了绿化带。朋友把钱丽送到嘉兴市的医院，当时她生命垂危。

　　医院副院长：“是一个严重多发性的损伤，除了这个脑外伤以外，胸部外伤以外，最危险是一个高位颈椎的骨折脱位，再继发移位，她就可能一下就有呼吸心跳停止的风险。”

　　经过3个多小时手术，钱丽保住了性命。令她伤心的是，一直在杭州与她分居的丈夫，听说她出车祸后只来过一次，手术后再没有出现。2009年8月，钱丽和丈夫离了婚，独自抚养孩子，离婚后她替丈夫还债45万元。刚离婚的那段时间，钱丽无法排遣心中的郁结，经常一个人跑到海边。

　　钱丽：“就是这样子看着这个水面，然后自己就不断流泪不断呼喊，喊到自己真的没有一点力气了，然后抱着自己，不断跟自己讲，一定要站起来，要坚强要走过去，我一定可以的，一定可以的。”

　　钱丽告诉自己，擦干眼泪要笑着活下去，还要活得开心，活得漂亮。

　　2010年初，钱丽通过外贸生意积攒了500万元，此时她做出决定，再贷款500万元，把1000万元全部拿来投资办厂。

　　钱丽：“就如果成功，那我一年就能把投入的钱带回来了。”

　　记者：“一年就能把1000万元赚回来？”

　　钱丽：“对，一年就可以。”

　　一年就能收回1000万元的投资，钱丽到底发现了什么商机呢?

　　这里是浙江省海盐县，2010年4月，钱丽在这里的工业园区租下厂房，她要干什么呢？

　　原来2009年底，有个客户向钱丽采购一种产品——柠檬酸硼，但钱丽在国内寻找了5个月时间，根本找不到这种东西。

　　钱丽：一次偶然的机会问到一个朋友国外的，然后他说这个产品美国有生产。”

　　这就是柠檬酸硼，是治疗男性勃起障碍药品的原料，在国内很少有厂家生产，钱丽从美国新泽西州进口过来转手销售，一公斤就能赚到2000元。从这件事受到启发，她又从国外进口了30多种医药原料进行销售，从中她也发现了微量元素产品的商机。

　　钱丽：“我觉得这块商机其实很大，这些微量元素的用途都比较广泛了，所以说我是有信心的，一些普遍的药厂保健品厂甚至是化妆品厂食品厂，都有用到这个产品。”

　　看好微量元素产品的市场，钱丽不再满足于经销，还来到海盐县投资办厂自己生产，产品主要销往东南亚市场。2011年，钱丽的微量元素生产加上外贸生意，一年总销售收入达到1.5亿元，她也被评为海盐县十佳创业明星。

　　浙江省海盐县人力资源和社会保障局副局长：“她还在我们大会上做了典型交流，最困难的时候，她还是这样执着坚持着走下去这个贸易，确实人家非常感动。”

　　如今钱丽的事业在海盐县扎了根，她把父母和孩子都接到了海盐居住。她说现在她最大的愿望，就是能再次找到属于自己的缘份。

　　编导：张　辉

　　摄像：武耀华

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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