王云：没人要的橡胶籽加工让他赚千万

橡胶籽生长在云南的西双版纳，在当地是没什么人要的。然而在2006年，它被当时还在修公路的王云发现，把橡胶籽做成了各种各样的产品，用来做肥料、饲料，甚至用来盖房子！靠着它，王云五年时间做成了当地数一数二的企业。这个小东西究竟是什么呢？
[致富经]噼啪声响背后的财富(20131217)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

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　　在云南省西双版纳勐阿镇的曼迈村，正午十二点，在进行一场傣族的交房仪式，交接一座特殊的房屋。

　　王云：栓紧点，栓紧点！村长，身体健康，多喝酒，多吃肉，多挣钱，

　　这座房子之所以特殊，是因为整座房屋没有使用一根木头，价格比木质的房屋每平方米便宜将近1000元，整座房屋便宜了将近10万元。而且这种房子所使用的材料，是从来没有被使用过的。

　　这座特殊房子的建造者，就是王云。目前，他已经出售了十多栋这样的房屋。

　　王云：这个房子，就是用这个做成的，大家可以想象的到吗？

　　记者：这是什么？

　　王云手里一颗颗的小东西，到底是什么？他把记者带到了一片橡胶林里。

　　王云：这个是橡胶籽。

　　原来，他手里拿的，就是从橡胶树上掉下来的橡胶籽。

　　王云：你看这个橡胶籽掉在地上，这些都是。

　　西双版纳地区生长着400多万亩的橡胶林，产生着大量的橡胶，同时每年也掉下了多达10万吨的橡胶籽。在大多数人都在忙着割胶的时候，却几乎没人注意到脚下的橡胶籽，更不要说好好利用了。然而，王云却把橡胶籽做成了一个产业。

　　王云：现在老百姓从捡原料到卖给我们是一个（方面），然后参与我们生产过程，然后包括盖房子，然后我们的养殖业，种植业，包括林下旅游，林下地产的带动，可以带动上百亿元的整个产值。

　　王云不仅高价回收橡胶籽，并且用了七年时间，就从一颗小小的橡胶籽上，做出了8种产品，延伸出一条巨大的产业链，2013年企业销售额6000万元。

　　刘朝林：王总这个办事效率应该说不是一般人能跟上他的。

　　杨晶：他每时每刻都充满激情，我感觉他就像上了一个发条小玩具一样。

　　王云在2005年之前，在承包一条公路的建设工程。那么他到底发现了废弃橡胶籽里的什么商机？又是如何把没人捡的橡胶籽，做成云南省数一数二的企业。这都是从他在大山里修公路时，在路边听到的一种奇怪的声音，开始的??

　　王云2000年从云南大学旅游经济管理专业毕业后，在昆明的政府部门工作了一年，后来辞职创业，先后做过建筑包工头，修过公路，五年之内，换了三个行业，赚了100多万。

　　王愉：他这个人吧，就是做什么事都不安分，他做什么事，他也一定会做好。

　　王云在2005年，在西双版纳修这条从景洪通往勐腊的小磨高速公路时，突然听到路边橡胶林里，传来了一种奇怪的声音。

　　王云：就是修路的时候听见深山里头噼噼啪啪的在炸，就去看了。就去看了，静静的听会有，中午的时候温度高的时候，它特别的多，噼噼啪啪地炸的声音，你听有的。

　　记者：你听到这个声音的时候，知道这是什么东西吗？

　　主人公：不知道，当时很好奇，就去看了。

　　强烈的好奇心，驱使着王云顺着声音，往橡胶林的深处走去——他这才发现，地上满是橡胶籽。橡胶籽原本长在树枝上，成熟以后，就会掉下来。王云听到的“噼啪”声，就是橡胶籽砸到地上的声音。

　　王云：就问问当地的朋友，这是橡胶籽，原来他们这个就是做了育苗，然后有一部分拿来喂猪。我觉得首先是有一定的量，然后这个可能能不能做一点事情。

　　回到昆明后，王云咨询了相关专业的教授，并查阅了大量资料，结果让他非常兴奋。

　　王云：这个是一个很好的资源，然后对我来说可能是能改变人生的一种机会。

　　王云决定就利用橡胶籽改变自己的命运。2006年，他把攒的100多万全部拿出来，成立了一个橡胶籽加工公司。但王云也了解到，在西双版纳，曾有过一些橡胶籽加工的小作坊，最后都倒闭了。主要原因是因为农户们都不愿意捡橡胶籽这种东西。

　　王华：橡胶一个懒人的活，就是用胶刀割一下，那个胶水出来就可以卖钱了，橡胶籽的话你还得去捡。

　　王云成立公司后的第一件事，就是把当地橡胶籽的回收价格，直接翻了两倍，从5、6毛一公斤提高到1块多，而且当场付现金。

　　这个举动让原本不愿意捡橡胶籽的胶农们(/)，陆陆续续开着装满橡胶籽的小货车和拖拉机，在王云公司的门口，排起了长队。而在村寨里，胶农们割完胶后，都自发地捡起了橡胶籽。第一年，王云就收购了一万多吨的橡胶籽。

　　王云：他们捡橡胶籽的，一天一个人捡100多块钱，我企业里头的员工，下班之后都可以捡七八十块钱，我就很自豪啊。

　　不到一年的时间，王云就创造了200多万的营业额。那么，他究竟把这么多橡胶籽做成了什么？又卖给谁了呢？

　　王云不仅组建了专门的研发团队，还承诺把每年企业利润的6%，投入到团队当中，专门做产品。

　　王云：科技每投一块钱，未来的收益可能是100块钱。

　　那么王云究竟把橡胶籽，做成了什么呢？

　　首先，橡胶籽被分离成仁和壳两部分，橡胶籽仁直接压榨，变成了橡胶籽油，用于工业生产，甚至可以继续加工，作为食用。

　　王云：你可以闻一下，非常香。

　　记者：植物油的香味。

　　王云：对，这是纯正的植物油。

　　其次，榨油剩下的油渣，可以作为高蛋白的成分，添加到植物的肥料当中。因为成本低，效果还好，所以用橡胶籽油渣做成的肥料，一下子成了当地种植户抢购的对象。

　　严涛：价格上整个油枯要比别的，比如说花生枯、菜籽枯一顿要便宜2000多元，比如咱们的香蕉你看，咱们这么一扒下来，它一般来说，它这个地方不容易断。

　　记者：这？

　　严涛：对，它是硬的。不做熟的情况下，我们的运输时间和储存时间，要比别人的香蕉要高一倍。我也敢跟那些客户说，只要水烂的，掉把的，算我的。

　　王云的公司到2010年的销售额，就突破了500多万。接下来，王云要做一件利润更高的事。

　　2010年，王云发现，榨油剩下的油渣，不仅可以做成肥料，还能进一步加工，做成饲料。饲料的利润要比肥料高出好几倍。

　　王华：你现在如果把它当成饲料卖，至少可以卖到1800元到2000元一吨，如果当有机肥卖最多就五六百。

　　但是，要想把油渣从肥料改成饲料，必须在榨油之前，把橡胶籽的壳先脱掉。脱不脱壳，成了能不能作成饲料的一个决定性因素。

　　王云：必须要解决。不脱壳就刚才说的，你只能做肥料，你的油很差，你企业要有一定的利润，你才能生存下去。

　　但是，一颗橡胶籽的壳可以轻易的砸开，要想把成吨的橡胶籽壳同时脱掉，却难上加难。这需要投入大笔的资金，重新研发脱壳这项新技术。但对王云来讲，一旦研发失败，企业就会面临破产的风险，就连研发团队的人，都替王云捏了一把汗。

　　赵金平：这个东西就是投入大，见效慢，因为它不是说我马上投入进去，可能实验室当中它出来了，但是实际生产当中它不一定适用。你做实验肯定要失败，但是失败这些东西只能公司自己来买单。

　　然而，王云坚持要这样做。

　　王云：单一的技术并不能决定一个产业的发展，一个技术的突破，只是时间性的问题。

　　然而研发真正开始后，出乎王云想象的艰难。200多万元的资金投进去，结果却石沉大海。

　　没钱了，他只好回家跟老婆商量，把家里的房子抵押出去，贷款继续投入研发。

　　老婆：抵押了我父母的，老师的，还有朋友的。基本上那个时候的状况是我养家，我养家，然后他去蹦达，就是这样的情况。

　　记者：你有没有想过，当时把房子也抵押了，然后辛辛苦苦筹来这些钱，万一做不成呢？

　　主人公：没有万一，你必须得做成，你已经没有退路了。

橡胶籽生长在云南的西双版纳，在当地是没什么人要的。然而在2006年，它被当时还在修公路的王云发现，把橡胶籽做成了各种各样的产品，用来做肥料、饲料，甚至用来盖房子！靠着它，王云五年时间做成了当地数一数二的企业。这个小东西究竟是什么呢？

　　那一年，老婆用一个人几千元钱的工资养家，照顾着他们还没满周岁的女儿；另一边，王云在公司里，跟脱壳这项关键的技术，没日没夜地较量，最长的时间，连续两个月没回过家。就连女儿第一次叫“爸爸”的时候，王云依然是跟橡胶籽在一起。

　　老婆：我当时手机里还录了音，叫得特别可爱。他回来给他放了。因为他长期不在家，对孩子来说，对他有很多牵挂，孩子其实很小就接触电话，就知道电话那头会有爸爸的声音。

　　王云：你缺乏了，缺席了很多孩子成长中间的很多过程，这个是永远没办法弥补的了。

　　终于，2011年，橡胶籽的壳成功脱掉了。王云迅速把饲料投入市场，农户的反应令他自己都没想到。

　　黄兆伟：你来拍这个，来拍这个。

　　记者：没关系，没关系。

　　黄兆伟：不不不，你看这猪吃的，你看，适口性特别好。你走进一点，你拍，你看。

　　王华：开榨的时候，橡胶籽还没出来，厂家的人已经抱着钱，在这儿守着等着买油枯了。

　　因为橡胶籽都是直接回收来的，大大降低了饲料的成本。

　　杨同云：明显的成本下来了，饲料原料占了很大的比例，然后价格又便宜，养殖成本大幅度下降下来。比菜粕可能五六百元吧，甚至是一千元，可以便宜一千元。

　　橡胶籽油渣做成的饲料富含营养，王云曾经试着用它养鸡，然后卖鸡蛋，每个鸡蛋竟然卖出了6块钱一个的价格。

　　李灿鹏：橡胶籽油里面含有大量的阿尔法亚麻酸。它可以转化为DHA、EPA，它这个吃完以后，最直接的一个好处就是健脑，就是我们所说的益智。

　　不到一年时间，单独饲料这一项就为王云的公司创造了100多万的销售额，橡胶籽的终端产品，也增加了非常重要的一项。

　　终于送了一口气的王云，也重新过上了每天都能听到女儿叫爸爸的日子。

　　脱壳技术解决后，大量的壳要么做成肥料，要么被直接烧掉。然而，2011年的一天，王云突然接到一个陌生号码打来的电话，接完电话之后不久，王云立刻下令，马上把之前烧掉的橡胶籽壳，全部捡回来，不烧了。

　　2011年3月份的一天，在王云的记忆中印象深刻。这一天，他接到了一个让他永远忘不了的电话。

　　王云：他是大学的一个教授，他是在网上看到我的联系电话，当时我的电话是挂在网上做销售的。他说你脱壳没有，我说脱了，脱了那壳怎么用呢？我说壳现在烧掉，他说你这个木质纤维素很高，就可以把这个事情做在木塑里，填充剂。

　　给王云打电话的是昆明学院的刘玉强教授，他专门研究橡胶产品。他当年跟王云说的这一句：“脱掉的橡胶籽壳可以用来做木塑！”让王云再一次预感到，这里面有巨大的商机。

　　王云：这个东西很好，去了解一下，去看一看，再找资料，我就看到了木塑，看到了木塑集材，我说这个东西未来的市场是非常巨大的。

　　王云不仅把原先烧掉的橡胶籽壳，全部救了回来，还开始在当地收购废弃的塑料和橡胶树的锯末。这些回收来的废品，与一些加工助剂的混合后，通过高温的挤压和定型，就形成了画面中的全新的木塑型材。王云把自己的木塑搭建成傣式的房屋，还做成城市基础建设的各种产品，房屋每平米的造价2600元，比原木的房屋便宜了1000块钱；而铺这样一条木塑的栈道，也只需要每平米300元左右。

　　然而，西双版纳地区资源丰富，盛产木头，当地村落的房屋，也习惯用松木之类的原木建造。如何在木材资源丰富，价格又便宜的西双版纳卖木塑，成了王云面临的最大问题。

　　2012年，王云在把木塑栈道铺到勐腊县的望天树景区时，就遇到了一个不大不小的考验。

　　在景区里，有这样一条大概一百米长的栈道，施工完毕后，王云的销售经理刘朝林来了一看才发现，这条栈道上，除了他们自己的木塑板，竟然还有另外两家原木的板材，被景区同时铺在了一条栈道上。

　　刘朝林：当时还真不知道这个。剩下两家用的是防腐木，南方松啊，对不对，他们一般的防腐木。

　　同一条栈道，却安装木塑和原木两种不同的板材，之所以这么做，是景区的负责人留了一手。

　　自开荣：因为我们后面还有二期的一些工程，那么我们这一次做的话都局部的，用了好几种材料，我们也是想看一下几种材料的，它耐候性，各种性价比之类的，做一个对比。

　　虽然签了订单，但王云的木塑到底怎么样，景区也拿不准。所以他们故意设置了一场比赛，目的就是要看看，在同等的条件下，哪个厂家的板材表现的最好。而且胜出的厂家，将获得景区二期工程的大部分订单。

　　刘朝林：那天我还说，二期他们还有五公里的栈道，我说欢迎你们这样，其实你们这样做，对我们也是有很大好处的。

　　记者去采访的时候，一年过去了，景区负责人的心里，有答案了么？

　　自开荣：目前从现在来看的话，它的优势比它们要明显一些。

　　记者：在哪些方面？

　　自开荣：材质相对松软一些，边上容易起边、掉皮，这个（木塑）的话目前还没有太明显的问题。

　　吴章健：（木塑）在潮湿环境下比木材耐久性要好，防虫防蛀，防虫也要好一点，防虫防腐，本身比普通木材好一些。

　　因为陌生人的一句话，橡胶籽唯一没有被利用的壳，成了每年能创造2000万元的宝贝。王云把木塑产品做成房屋和大量的公共设施，仅这一项，王云2013年的营业额猛增了60%，让他成为了橡胶籽加工里数一数二的企业。现在王云已经在西双版纳的十多个地方，建起了他用橡胶籽做成的房子。他离心中那个“让每一个人都住上自己房子”的梦想，又近了一步！

　　编导：侯雨佳

　　摄像：高　元

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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