晏希会：十万元创业六年成就亿元财富

晏希会是河北省唐山市汉丰镇六间房村人。2007年，26岁的她结婚生子开始创业。六年之后，31岁的她，公司年销售额超过一亿元，她还被国务院授予“2012年度全国就业创业优秀个人”奖。她有着怎样的传奇经历呢？
[致富经]创业中国·河北人物(9)无法拒绝的女孩和她的财富(20131128)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　晏希会：两个胳膊甩起来。

　　她就是晏希会，每天早上7点50分，她的公司都有这样的晨练。晏希会1982年出身农村，2007年，26岁的她开始创业，到2012年，31岁的她，已经是一家年销售额超过一个亿的公司的老板。

　　唐山市某轧钢集团公司董事长杨永：我是用产品。她没有什么产品。所以人家比我们超前得多。

　　唐山市人才交流中心主任李雅宏：我认为她的这个项目选得非常准。

　　唐山市副市长辛志纯：应该是一个新兴行业。她在唐山这个领域是领先者、领跑者。

　　晏希会是地地道道的草根，靠亲戚朋友拼凑的10万元白手起家，她发现的到底是什么商机？又有什么样的创业故事？熟悉她的人跟记者说了这样一些话。

　　唐山市人才交流中心主任李雅宏：我说你是一个三不人物，其中一个词我用的是不要脸。不要脸实际上是不讲形式。

　　唐山市某钢铁有限公司销售部部长董洪涛：干事很认真，第二脸皮很厚。

　　唐山市某耐火材料企业总经理董国亮：正是因为她的脸皮厚，没有过去付出的脸皮，也没有现在的成功。

　　丈夫郑大勇：你就是一块冰，我每天一口气每天一口气，我要让你融化掉，这样的状态去做这件事情。

　　创业至今，晏希会收获了各种荣誉，2012年7月，她获得国务院颁发的“全国就业创业优秀个人”。然而，对于晏希会的成功创业，也有各种猜测和非议。

　　唐山市某耐火材料企业总经理董国亮：别人肯定要说闲话。她没什么背景，一个女孩子很漂亮，能做出这么大事肯定付出很多。

　　唐山市某轧钢集团公司董事长杨永：很多人比她漂亮为什么没做到这个程度？有的人比她还年轻，为什么没做到？有的人学历比她还高，为什么没做到这种程度？这说明人家的智商比较高。

　　晏希会：即便现在一无所有，我觉得再进入一个新的行业我一定有信心，还能做起来。非常自信。

　　如此自信的晏希会到底有什么过人之处？

　　晏希会从小生活在这个村子里，父亲做小生意，母亲在家务农。她从上学开始成绩就好，最大的梦想就是能上大学，将来当主持人。

　　而在她初三快毕业的时候，她却不想读书了。因为父亲查出了癌症，家里不仅没了经济来源，还要借钱给父亲治病。

　　晏希会：我觉得我赚不了什么钱，但是我能为家里省钱，如果我不上学了，我就不用交学费。如果父亲命都没了，我的未来又算什么，当时我就这么想。

　　经过三次手术，父亲的病情有了好转，但家里背上了3万多元的债。为了能早日参加工作赚钱，晏希会到唐山市读了幼师。

　　2004年，晏希会结婚了，第二年，儿子出生。2006年5月，就在儿子7个月大的时候，家人发现晏希会一反常态，抛下还没断奶的儿子，奔波于北京、上海、杭州，不停地找工作、换工作，一年多时间她换了7份工作，面试了十几家公司。

　　晏希会：应聘面试只是一个由头。不是为了找工作。

　　晏希会到底要干什么呢？这还得从一封叫做“爱在百天”的情书说起。

　　晏希会：这是他给我写的。这是爱在百天。

　　丈夫郑大勇：是吗？8月18号？

　　这封信，是丈夫郑大勇在两个人认识第100天的时候写给晏希会的。这封情书让晏希会有了一个改变一生的梦想。

　　晏希会：他跟我说，如果将来咱们走到一起，咱们创造一份自己的事业，就想创业。

　　丈夫郑大勇：我一直从心里也有一个创业的想法和梦想。可能叫志同道合那种感觉。

　　2006年过完春节，晏希会就经常参加由唐山市人力资源和社会保障局举办的各种创业培训。一堂关于电子商务的培训课，让晏希会找到了创业的方向(创业故事: /)。培训老师提到，作为唐山支柱产业的钢铁行业，对信息的需求非常大。

　　唐山某钢铁有限公司销售部部长董洪涛：通讯不畅通，所以价格也比较闭塞，可能我们在这边涨价，那边还不知道，或者那边涨价我们不知道，所以经常出现。严重的价格不对等。

　　唐山某耐材企业总经理董国亮：谁能及时掌握准确的信息，可能谁先得到这个效益。

　　在唐山，生产钢铁的企业以及相关的上下游企业和钢铁贸易商多达上千家。跟丈夫商量后，晏希会初步确定了打造钢铁行业信息平台的想法。

　　从2006年5月开始，晏希会花一年多的时间，先后到北京、上海、杭州等地，不停地应聘各种电子商务企业。靠不断地应聘面试，了解这样的公司应该怎么做。

　　晏希会：用一个应聘者的状态然后走进这些企业，看到这些企业的经营模式、经营状况，包括它的组织结构等等等等，回来记笔记、悄悄地写，这应该算进入这个行业的小窍门。

　　她信心满满，却遭遇拒绝。

　　晏希会：拒绝，不断地拒绝。

　　当执着遇到质疑，她将何去何从？

　　皇甫志友：我也没把她来当一个正经的事。

　　晏希会：认为我是骗子。我就坐在马路边上哭。

　　一种很难有人做到的事，使她的客户量倍增。

　　李雅宏：我原话是不要脸。

　　庞军：但不好意思拒绝。

　　晏希会的母亲郑秀芝：我觉得天上掉下来的事。

　　这里是唐山市一家大型钢铁企业，2007年7月，晏希会一个人带着馒头和水，来到这样的高温生产车间学习了一个多星期，了解炼钢的流程。

　　晏希会：在这我直观上我就能明白，到底钢坯是怎么炼成的，这些钢材是通过什么环节然后变成成品材，我就用眼睛直观，我亲身感受到，我才能跟钢铁人在一起交流。

　　2007年8月，晏希会拿出自己积攒的4万元钱和家人凑的总共10万元钱，成立了公司。丈夫学的是计算机专业，负责技术，晏希会又招聘了两名女大学生，跟自己一起跑业务。

　　晏希会首先到自己学习过的那家大型钢铁企业寻求合作。因为被晏希会当初执着而又不怕吃苦的精神所感动，那家钢铁企业成了晏希会的第一个客户。

　　唐山某钢铁有限公司销售部部长董洪涛：当时公司也比较需要比较完善的信息平台。她的想法很简单，很直接，也很务实，也愿意跟她一块做这个事。

　　他们达成了信息共享的合作模式：客户的信息提供给晏希会，同时晏希会也要把从其他客户那了解的信息反馈给这个客户，靠这种模式一点点积累信息。

　　可是接下来就没有这么顺利了。2007年12月的一天，晏希会查到一家唐山遵化大型钢铁物流公司总经理皇甫志友的电话号码，就打过去，希望跟他合作，共享信息。皇甫志友现在是北京一家投资公司的董事长。

　　北京某投资有限公司董事长皇甫志友：一个小姑娘怎么能给我们这些老油条提供信息呢？在我的心里就是这样想。

　　晏希会：一开始的时候吃的是闭门羹，拒绝，不断地拒绝。

　　北京某投资有限公司董事长皇甫志友：给我打这个电话对我而言就是没有用，而且她不知道我对信息掌握的能力。要说给我提供信息还真是不信。

　　皇甫志友做了很多年的钢铁物流，在圈子里小有名气，争取到这样的客户，对公司发展会有很大帮助。第二天，晏希会又给皇甫志友打去了电话，还是被拒绝。她又连着打了三天。第四天一早，又接到电话的皇甫志友实在是扛不住了。

　　北京某投资有限公司董事长皇甫志友：她打了几次骚扰电话以后，我被她的诚意所打动，同意她到遵化也就是那个时候我的公司拜访。

　　两个人约定下午五点钟见面。晏希会从唐山市里坐大巴车准时赶到约定地点。可当她兴奋地给皇甫志友打电话时，对方却关机了。来的时候，晏希会就感觉有些发烧，见旁边有家小诊所，进去一量体温，发现烧到了39度。怕错过见面，她匆忙吃了药，回到车站接着等。

　　天越来越黑，约定时间已经过去一个多小时，打电话始终关机，发短信也没回复，晏希会哭了。

　　晏希会：我就坐在马路边上哭。我当时想到也许他很忙，或许他没把我当回事，或许认为我是骗子。可是后来我一想，既然我选择了，我既然来了，我就坚持把这个事情做下去。

　　6点10分，皇甫志友打来了电话。原来，皇甫志友下午一直在公司开会，习惯性地把手机关了，六点多会才结束。

　　北京某投资有限公司董事长皇甫志友：我估计她也不一定是五点，我也没把她来当一个正经的事，所以开会就延迟了，可是当我打开手机的时候是六点。

　　皇甫志友开车赶到汽车站，看到晏希会的第一眼，他改变了态度。

　　北京某投资有限公司董事长皇甫志友：她正在车站的外面，穿着一个防寒服，冻得脸就是红红的。被她这种创业者的艰辛所感动，因为我们都是白手起家，都是穷孩子。都是这样的经历。才会帮她。

晏希会是河北省唐山市汉丰镇六间房村人。2007年，26岁的她结婚生子开始创业。六年之后，31岁的她，公司年销售额超过一亿元，她还被国务院授予“2012年度全国就业创业优秀个人”奖。她有着怎样的传奇经历呢？

　　到2008年夏天，晏希会已经有了1000多个客户。一家一家地发展客户，尽管很努力，但速度太慢。那怎么样才能提高速度呢？晏希会想到了一个办法，仅用半年时间，就发展了全国一万多家客户。那么，她到底用的什么办法呢？

　　唐山市钢铁工业协会定期都有会议和活动，每次都有很多钢铁企业参加，有本地的也有很多外地的。晏希会打听好开会的时间和地点，带着员工，拿着公司资料，来到会场的门口等着。

　　晏希会：等这些老板。出来的时候，挨个把这些资料送到人家手里面。资料给他们，他们都会说好好，我看一下，但是他们肯定不是很认真尊重你，没问题，这资料肯定对我有好处，好好，我看一下。

　　唐山市人才交流中心主任李雅宏：一次不行两次，两次不行三次，坐在那里等着，一等这个会议半天、一天就发这个资料。原话我用的是不要脸，她可以放弃自己的尊严，当然这个尊严是形式的尊严。我就不要形式，放弃形式去努力。那种感觉非常非常不容易。

　　天津某国际贸易有限公司董事长庞军：很难拒绝，也不好意思拒绝。当时就因为觉得无所谓，但不好意思拒绝，奠定了我们交往的基础。

　　到2008年年底，晏希会发展了全国一万多个客户，信息量有了极大的丰富。起初，公司收集的信息只有铁粉、钢坯、带钢三个品种的简单报价，用短信和电子邮件的形式发送给需要的客户，而且半卖半送，当年销售额200多万元。到2009年，公司建立了网站，开始对客户正式按年收取信息服务费，产品报价也增加到10多个品种。

　　2011年发生了一件事，让晏希会的公司在业界名声大振。

　　一个消息，让她发现了一个巨大商机，但面临的却是质疑和拒绝。

　　李雅宏：应该说很难很难。

　　李新创：没有成功的案例。

　　晏希会：我告诉他，你相信我一次。

　　她将如何抓住这个商机呢？

　　晏希会：就是死等。当时机遇就在这个地方产生了。

　　2011年8月的一天，晏希会得知了一个消息，做钢铁贸易的庞军准备花1.6亿元进口一船17万吨的铁矿石。按照庞军当时的估计，这批铁矿石应该能让他半个月赚上600多万元。

　　天津某国际贸易有限公司董事长庞军：按当时价格，（供货方）给我的报价，包括钢厂的承受价格应该有个六七百万的收入。

　　但晏希会却告诉庞军，这笔生意不仅不能赚钱，还会赔上几千万元。

　　晏希会：你这船外矿你别买，为什么？我们的判断就是这一段时间过去以后，价格肯定会下滑的。一吨差100多块钱，就将近好几千万。

　　天津某国际贸易有限公司董事长庞军：半信半疑吧，因为有时候做生意，做到一定程度的生意人多少会自信。

　　晏希会：我告诉他，你相信我一次。

　　晏希会给庞军发去了一份分析报告。庞军考虑再三，最终放弃了这笔生意。15天后，市场的变化果真验证了晏希会的判断。铁矿石价格一吨下降了100多元，17万吨铁矿石两周缩水了两千万元左右。

　　天津某国际贸易有限公司董事长庞军：两三千万元钱直接免予损失，从这一点我们这个团队应该感谢晏总。

　　晏希会怎么判断得这么准呢？原来，她抽调公司有经验的业务员，成立了一个钢铁研究院。从各家钢铁厂采集来购买原材料和销售产品的价格信息后，再跟各家贸易商和终端客户进行核实，从而分析出相对准确的价格信息。晏希会还到北京聘请了冶金工业规划研究院的专家团队，对市场进行分析和预测。

　　冶金工业规划研究院院长李新创：她贴近市场，我们的信息和资讯或者服务能力相对强一点，这一结合确实应该能够发挥更大作用。

　　晏希会：和他们对接，我们的深度我们的高度相对给客户带来的价值就会更高。

　　到2011年年底，晏希会公司的信息服务又增加了内参、快报等多种形式，丰富了产品报价、市场分析等多种服务内容，年收费标准从600元到20000元不等。她还增设了钢铁企业网站建设、网络宣传等服务项目。

　　2012年4月，晏希会得到了一个消息，这个消息让她很激动。

　　晏希会：是我们转型很好的契机。很好的机遇。

　　当时，唐山市政府提出要在曹妃甸港打造六大宗商品交易中心，其中一项就是要打造铁矿石的交易中心，推动曹妃甸由集输大港向综合贸易大港转变。

　　晏希会积累了全国数万钢铁行业会员，如果能够和港口合作，网上发布供需信息和产品展示，最终促成港口现货交易。这对晏希会和曹妃甸港都是一个巨大商机，但却很难。

　　唐山市人才交流中心主任李雅宏：这个难度只能用一个程度词，应该说很难很难。

　　冶金工业规划研究院院长李新创：目前来讲探索阶段，没有成功的案例。

　　记者：全国都没有。

　　冶金工业规划研究院院长李新创：对。

　　唐山市副市长辛志纯：有困难，但是唐山很需要。

　　经过一个月的市场调研，4月底，晏希会做了一份调查报告和项目计划书，找到时任曹妃甸港口有限公司董事长卢泽祥谈自己的想法。

　　晏希会：我就把这个资料给领导了，我说领导特别希望能跟你合作。

　　三天后，晏希会给卢泽祥打电话，卢泽祥告诉她还没时间看。可是她每次询问，都是这样的答案。

　　晏希会：后来我就想不能再这样等下去，因为机遇一定要抓住。

　　晏希会并不知道，其实卢泽祥已经打算跟别的公司合作。

　　曹妃甸港口有限公司原董事长卢泽祥：没有考虑她。我们打算和国内一家知名的电子商务企业进行合作。我们觉得唐山的公司可能规模、技术优势发挥不出来。

　　然而，让卢泽祥想不到的是，连着一个星期，晏希会每天一大早赶来这里，站在卢泽祥公司办公大楼的门口等他。

　　晏希会：我就觉得只有站在这，他开门下车然后从这进，当他从这进的时候，有这么一段的距离，我就可以跟他交流。就是死等，就在这个地方，当时机遇就在这个地方产生了。

　　曹妃甸港口有限公司原董事长卢泽祥：她的这种执着感动了我们。

　　晏希会：最后董事长说我一定好好看看你给我的资料，你别来了你别来了。

　　研究完晏希会的项目计划书，又对晏希会的公司进行多次考察后，双方最终达成了合作意向，共同打造铁矿石交易中心。现在，晏希会的公司有100多员工，几乎都是大学生，这里也成了唐山市高校毕业生就业见习基地。

　　中共河北省委组织部副部长、河北省人力资源和社会保障厅厅长张义珍：年轻人在创业的时候呢，他们是为很多年轻人提供了就业的舞台，那么在就业的过程中，也激发了这些就业青年的创业梦想，实际上，这个创业它是可以互相感染，互相激励，互相促进的。

　　编导：尧　璇

　　摄像：邓贻强

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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