樊志勇:80后女大学生彝族刺绣创业赚千万

云南大姚县的樊志勇是被父母捧在手掌心里的娇娇女，衣食无忧。可是毕业那年，樊志勇接到的一个电话却彻底改变了她的命运，让她决定踏入彝族刺绣行业，自己创业，用六年时间从一位新人成长为云南省手工彝绣行业的前三甲，获得世界顶级奢侈品牌设计师的青睐，让同行都很钦佩。
[致富经]富家女被一个电话改变命运之后(20140217)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

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　　编导：黄哲颖

　　摄像：程诗雄

　　这是2013年12月12日，在云南昆明举办的首届“杨丽萍国际舞蹈季”的比赛现场。在这个国际化的交流舞台上，很多人注意到比赛的进场口处同时展出的还有这七款手包。

　　这七款手包由世界顶级奢侈品牌的设计师设计，均价大约在1万元，而这些包最大的亮点就是上面纯手工的彝族刺绣。

　　这位女孩叫樊志勇，来自云南大姚县，七款包上的刺绣均出自她的手笔。

　　樊志勇：所有的刺绣这部分的加工全部都是我们来研究和磨合的，里程碑式的仪式活动。告诉别人我们可以把彝绣做到这个高度，做到奢侈品的一个程度。

　　这是樊志勇第一次和国际顶级设计师的合作，她的作品让设计师十分惊叹。

　　南希?查尔芳特：这是第一次(运用彝绣作为设计元素)，我觉得很漂亮，很有创造力,颜色丰富，讲述着不同的故事。我期待与她的合作，希望可以为她提高人们生活水平的梦想做点什么。

　　樊志勇大学毕业后进入彝族刺绣行业，用六年时间从一位新人成长为云南省手工彝绣行业的前三甲，获得世界顶级奢侈品牌设计师的青睐，让同行都很钦佩。

　　李长征：跟他们这些人学习，我觉得比较好的一个机会。宣传推向世界，我觉得很好的机会。

　　杞章芬：让更多的人了解我们，更多的人喜欢我们，这个民族这个刺绣。对我们行业来说是很好的一个带头作用。

　　然而，六年前的樊志勇还是被父母捧在手掌心里的娇娇女，衣食无忧。可是毕业那年，樊志勇接到的一个电话却彻底改变了她的命运，让她决定踏入彝族刺绣行业，自己创业，并且迅速发展壮大。电话里到底发生了什么呢?

　　樊志勇家里经营汽车配件厂，年销售额过千万元。2006年，樊志勇在昆明理工大学工业设计专业读大四，正准备留学意大利米兰。然而，临近毕业时，哥哥突如其来的一个电话打碎了她的美梦。

　　樊志勇：他给我打了个电话，然后声音非常非常难受。而且我觉得他应该是流泪了，他声音很哽咽。其实家里面那时候已经就是一分钱也没有，就是我们是私营企业，说冻结就真的是一分钱都没有。

　　家里的汽车配件厂由于资金周转出现问题，两三百万的贷款到期一时无法偿还，所有的资金都被银行冻结。要不是哥哥这个焦急的电话，家里人还替樊志勇瞒着消息。挂了电话，樊志勇失眠了一夜，她迫切地想为家里做点什么。樊志勇：我就觉得这么多年，一直是怎么说，就一直是我生活得很愉快，然后各种欢乐。他们又在家里面辛辛苦苦地做。那一瞬间，我觉得我应该为这个家庭付出点什么。樊志勇意识到，离开家里的经济支持，她什么都做不了。

　　虽然最终家里的这场危机被解决了，但是樊志勇却放弃了出国留学，她要自己做一番事业。樊志勇想找一个和自己设计专业相关的行业，她想到了彝族刺绣。

　　樊志勇：吸引人眼球色彩又鲜艳。像刺绣这一类的都卖得特别特别好，还没开始做就充满了希望，就觉得前途一片光明感觉。

　　在楚雄州，家家户户的女人都会刺绣。樊志勇看到刺绣在旅游景区很受欢迎。2007年她说服家里人投资90多万元，在彝人古镇旅游景区开了一家店。樊志勇信心满满，却没想到东西到了她手里，根本就不好卖。

　　樊志勇：这东西小到细致到七八元的也有，贵的大绣片，上千块的也有。我觉得这世界上怎么还有一样东西，它差不多接近两年的时间，一件都卖不出去，真是想不通。

　　两年时间，家里给樊志勇又陆续投资了80万元，却一件产品都卖不动。家人都决定再不给她投钱了。

　　母亲：她那个我们就帮不上忙，因为我们是外行，觉得那个手工刺绣一针一针的，做起来确实很艰难，就不像其他，像我们生产机械化，用机械化大批量的生产。

　　哥哥：要不断地帮她贴钱，这个事情不能这样一直持续下去，因为你持续几个月半年一年那可以，但是你不能长时间这样下去。

　　樊志勇不甘心就此放弃，她要找到产品滞销的原因，靠自己翻身。

　　她拿着自己的产品，咨询了很多人，此时同是设计专业的同学张大勇跟她说的一句话，如同一盆凉水彻底浇醒了樊志勇。

　　张大勇：我记得我当时拿了第一个东西，我第一句话就跟她说，这是什么玩意这个东西?然后她说如果让我买的话，我会买吗?我说我买它干什么，又不好看又不好用。

　　樊志勇：首先在视觉上没有吸引他，曾经我认为的优势。其次它在功能上也没有吸引到他，那时候我开始正儿八经地，认认真真地思索，我记得有失眠的时间大概有一两个月。特别难受，就睡不着，老在床上翻翻翻。晚上三四点的时候，半夜凌晨三四点的时候，突然想到一个点子，起来画草稿，就是人疯了，成魔，我感觉。

　　樊志勇意识到，要在传统的彝绣产品中加入实用功能，才能更好地面对市场。1个月之后，恰逢自己的生日，樊志勇突发灵感，设计了一款特别的产品，送给自己。

　　樊志勇：然后我又看到一个青花瓷的一个花瓶，非常漂亮那个颜色，然后我又把那个颜色给提炼出来了，做了一款项链。

　　荷包经过设计变成了项链，樊志勇取名为蓝色妖姬。出乎她意料的是，这条荷包项链上市第一个月就成为热销的爆款，卖了100多条。

　　苏明静：属于我们这里的一个小爆款，特别是我们把它搭配在我们家的各种衣服上面，基本上每一款衣服搭配都能很搭调。

　　蓝色妖姬的热销，让樊志勇找到了方向。她又设计了一系列的日常生活用品，胸针、笔记本，纸巾盒、手机链、卡包等等，不仅顺利打开市场，也因其独创的风格在圈内变得小有名气。而樊志勇的爆款荷包项链更是为她吸引来了一个大的订单，也成为她今后发展的一个转折点。她叫肖燕，楚雄彝族自治州大姚县的宣传部长，2008年8月，她找到樊志勇，让她给大姚县承办的核桃大会设计一批纪念品。在大姚县，做刺绣的公司有20多家，但大多是机器刺绣批量生产，做手工刺绣的企业并不多。

　　樊志勇：手工和机绣有很大的区别。比如说你看我们拿两个样品看一下。你看机器绣的，它的很多这个线头你看得出来吗，它没法剪线断线，没法在后面打结。你看这是手工的，它没有什么外在的线头。还有就是机绣一般只注重颜色的填充，不在乎它针脚的疏密没有变化，因为机器只能设置它，设置完一个以后，所有都是一样的。手工要根据花的形状，比如说这个位置，它的线条方向是这样的，这个绿色它是撒开的，它会根据植物的肌理来做线条，这样的话就特别自然。

　　大姚县政府正是看中了樊志勇的手工刺绣，希望她能设计出一款荷包项链，而且要在一个月内赶制出800个。樊志勇一口答应下来。

　　樊志勇：这么大的盛会对我们有宣传作用，很开心，这么大的单子，特别是它的影响力特别好，在全国的影响力比较大。樊志勇要抓住机会，她立马设计了图样，下发到本地的姑娘手中，让她们按照图纸做出来。可是到了约定收货的时间，樊志勇却发现问题大了。

云南大姚县的樊志勇是被父母捧在手掌心里的娇娇女，衣食无忧。可是毕业那年，樊志勇接到的一个电话却彻底改变了她的命运，让她决定踏入彝族刺绣行业，自己创业，用六年时间从一位新人成长为云南省手工彝绣行业的前三甲，获得世界顶级奢侈品牌设计师的青睐，让同行都很钦佩。

　　樊志勇：打开的时候我们都崩溃了你知道吗，完全完全跟你想的不一样，跟他们交上来第一个样品也完全不一样。我们当时绣的是中国核桃之乡大姚，然后这个字已经完全看不清楚了。因为绣娘很多都是不识字的，就是她们绣错笔画她们根本都不知道。还有另外一个，你看，这个直接把蝴蝶绣成了蜘蛛了。张春菊：自己喜欢什么样的就选什么样的花，自己喜欢什么样的色彩就选什么样的色彩。

　　王绍珍：都会差别很大，个人的爱好习惯都不一样。

　　彝家姑娘根据自己的喜好随意绣，经纪人定期到各家各户收绣片，是当地彝绣行业的传统做法。所以这些姑娘并没有按图纸绣花的习惯，800个荷包按照图纸绣的不到三分之一。

　　离核桃大会只剩下一周的时间，樊志勇只能赶鸭子上架，教这些姑娘怎么看图纸绣花。可是没想到，樊志勇刚讲到一半，就有人拆台。

　　樊志勇：我就给她们讲花，从图案设计的角度来说有疏密，有主角配角，有路人甲，讲它有一个节奏和韵律的感觉，然后讲得很开，讲得很有兴致的时候，突然大姐说不是这样我们这里，然后她是用方言说的。

　　自学翠：他们的是大朵小朵(的花)也有，我们的是一直绣(一样的)，我觉得我们的好看。他们的不好看。

　　大姐的话立刻引起其他绣娘们的认同，课堂一下炸开了锅。

　　樊志勇：因为彝族的支系非常繁多，有100多个小支系，支系不一样的话，在花样上也不一样，还有这种对审美的概念也不一样的。樊志勇知道要让这些绣娘接受自己的观点，已经来不及了。再过几天，核桃大会就要开幕，为了赶任务，樊志勇只好发动全家朋友，无论男女老少，绣没绣过花，赶紧过来帮忙。

　　王振洪：她的老师，她的朋友，还有包括家里的人。会写字的就写字，会绣字的就绣字。

　　龚兆祥;晚上就是灯火辉煌，反正就是彻夜通明。能做什么事情就做吧。

　　樊志勇：早晨蓬头垢面的就开始绣，绣到晚上。把货交了那天，我也不知道为什么就大哭了一顿。我就特别委屈这件事，怎么会这样?

　　800个荷包终于如期交货，樊志勇却躲在房间大哭一场，接着她做出了一个决定。

　　樊志勇：这次给了我非常非常大的教训，就是我那时候意识到一定要把生产捏在自己的手上，一定要有生产力。就是如果你没有生产力的话，你就没有面对市场的能力。即使你市场做得怎样好，你生产力跟不上的话，白搭，就等于你后面的事都是白做的，不用考虑。

　　2010年4月，樊志勇在妇联的帮助下(来自创业网: /)，在楚雄彝族自治州建立了七个刺绣基地，绣娘人数达到120多人，在楚雄同行中规模最大。樊志勇不仅对绣娘进行系统的培训，还在每个基地找到一个绣工好，威望又高的妇女作为负责人。樊志勇建有了自己的队伍，严格控制质量，靠着口碑宣传，2010年销售额超过200多万元，而当地妇女的人均收入增加近1000元。

　　2010年，樊志勇在昆明开展了高级定制的业务，为人量身设计衣服、提包、鞋子等等，价格从几千元到上万元不等。

　　2011年，一家挪威客商从网上联系到樊志勇，想要订做500条领带。只要样品通过，樊志勇不仅每条领带能赚到近500元，还可以赢得一个稳定的大客户。樊志勇十分重视，找来了两位手艺最高超的绣娘，却没有想到提交的样品接连三次都被退回来了。

　　赵开芹：樊总告诉我们说是第三条又失败了，心情就一下子崩溃了。问樊总为什么会失败?我们绣得这么好。

　　挪威的客商说，如果再不过关，他们将要放弃与樊志勇的合作，这给了樊志勇很大的压力。

　　接着，她的做法引起了两位绣娘的不满，甚至向樊志勇提出辞职。

　　张琼芬：突然觉得这样偷工减料，顾客瞧得上吗，这种针脚。如果这次绣不合格，针脚疏松的话，以后给我们订货的人就不相信我们了。

　　赵开芹：稀稀疏疏的，底料都露出来了，一点也不好看。

　　彝族刺绣讲究针法的平整密实，樊志勇的却要求绣的稀疏。两位绣娘觉得这样交上去肯定通不过，白白浪费力气，一气之下准备离开。

　　樊志勇从未碰到要求如此严格的订单，她仔细研究了图纸，终于在一个特别不起眼的地方发现了问题所在。

　　樊志勇：你看，我们来对比一下，这个豆芽的位置，这里你看这个豆芽，它都是有露底的情况，就是它们是疏密之间有间奏的，但是我们是全覆盖的。

　　一个豆芽的针脚疏密挪威客商都不会放过，樊志勇和绣娘按照图纸，重新绣了一遍。两个星期后，样品终于通过了审核，顺利拿下了500条领带的订单。

　　这笔订单，让樊志勇再次找到了和大企业间的差距。她开始和国际化接轨，将刺绣所有的步骤从定位、剪花到材质、配色全部标准化。

　　樊志勇：比如说这个我们用的是国际流行的潘通色卡，这一套色卡是全世界都统一的。设计师如果是设计出图纸来，告诉我们这个花样用的比如说是这个色，2975U，那么我们世界的任何一个角落的2975U都是同一个颜色。

　　樊志勇又将绣娘按技术和经验分成不同的技术级别，按照订单不同的难度发放任务。将彝族手工刺绣的标准批量生产打造成了她的核心竞争力。

　　樊志勇：就是你不管做什么行业，你都必须有自己的核心竞争力。核心竞争力也许是创造力，也许是生产力，也许是管理能力，但你总是某一个领域某一个方向的最好，至少是，我想要做的企业是这样的，我就觉得必须要做到最好。

　　作为云南省第一个将彝族手工刺绣标准化的企业，樊志勇声名鹊起。2013年9月，一个人的出现让樊志勇有了更大的机会。这个人叫母其单，从事文化传播行业，她想要和世界一线大牌的设计师合作，创造一个全新的民族奢侈品牌。而这里面最重要的刺绣部分全部交给樊志勇。

　　母其丹：我觉得非常具有标准化的意识。因为在云南这块地方的话，这些原生态的绣娘们都很随性。樊志勇就是我的要求她基本上就是全部符合，标准化的运作，而且每一个产品的差异性不会很大。这样的话让我特别便于推广。

　　经过3个月的制作，七款由世界顶级奢侈品牌设计师设计的手包在“杨丽萍国际舞蹈季”借势推出，引起了很多人的关注，樊志勇也成为大家的焦点。这将会给她带来更大的发展空间。

　　母其丹;将我们的擅长相互结合，她作为我的生产线，打造一个属于具有中国特色的奢侈品牌。

　　南希?查尔芳特：我意识到(彝绣)这种艺术品，有很大的创作空间。我仍然在学习并且十分喜欢，我计划在这边花更多的时间。

　　樊志勇：对于这个设计非常认可，它的设计制作，还有整个它的型态，要有一个好的认可，我就觉得非常非常好了，正好梦想和现实对接了。

　　记者拍摄即将结束时，正好赶上腊月塔底村的村民吃杀猪饭，这是楚雄彝族自治州当地的风俗。樊志勇作为客人，受到村民最高规格的接待。这个80后女孩，不仅把这里妇女的人均月收入提高了1000元左右，还把她们的刺绣推向了世界。

　　歌曲：来吧，干杯……

　　大姚县塔底村村支部书记普保富：村民都知道她，都非常热情，就邀约她过来家里吃年猪饭，人气可能比我还高。黎翠芝：感觉她是比较成功的一个女士，在我们女性当中。所以很佩服她，也很喜欢她。

　　王绍珍：以前说妇女能顶半边天，现在就是妇女翻了天。

　　云南省妇联党组书记和红梅：她在安置下岗职工，转移农村富裕劳动力，带动和促进创业，提高我们妇女收入方面应该说是作出了积极的努力，为探索少数民族旅游产品的开发也开辟了新的思路。为大学生的返乡创业树立了一个新的典型和榜样。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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