童鸣初：让一棵树增值20倍年赚千万的种树高手

浙江省长兴县泗安镇的童鸣初，为了买树，他省吃俭用。几年下来，他搜集的树价值已经上亿元。但就是这么一个爱树如命的人，记者采访时，却看见童鸣初在把一棵好好的树从中间劈开。他说，这么干，这棵树可以增值十倍。
[致富经]一棵树增值20倍的幕后高手(20131209)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

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　　这是一棵树龄10年的枫树，在市场上能卖3000元左右，它的主人精心养了它10年，这一天，却要把它从中间劈开。

　　童鸣初：“绳子栓松一点的话或者是不牢，啪一下子，这个力道很大的，几千斤的力道，绳子一下断了或者太松了，一下就报废掉了，树纹要是直着上去就好了，要看树纹的，要看。”

　　记者：“现在还不知道会怎么样？”

　　童鸣初：“对了。”

　　工人：“有时候弄一棵树报废掉的也有。”

　　童鸣初是要挑战这棵树的极限，不仅劈开树干，还要连树根也劈开，枫树又脆又硬，弄不好这棵树就要折断。

　　记者：“你们家自己种树吗，师傅？”

　　工人：“种的有啊。”

　　记者：“你们自己这么弄吗？”

　　工人：“我们没这技术，这个要技术不敢弄。”

　　工人：“我们在这里学，学了以后，我们回去也搞。”

　　在当地这样劈树的，童鸣初是第一个，他对这个技术已经研究了6年。树根劈开了以后，童鸣初让工人把树干向一侧用力拉开，最终，这棵树变成了“人”字型，下面能容一个人通过，这基本上达到了童鸣初想要的效果。童鸣初为什么要把好好的树劈开呢？

　　童鸣初：“这棵树你现在是卖3000元钱，以后能卖3元万5年以后，10年后不止，肯定还要贵了。”

　　在这个园子里，还有很多树都被童鸣初劈过几刀，而开过刀的树，价格会翻番，有的甚至是原来的10倍。不仅如此，在童鸣初的园子里还有各种各样奇特的树。

　　童鸣初：“这里边有一棵小树，种子掉进去，苗出起来，这个是无意之中的，稻草包得很好的，种子出来以后，苗出不出来。”

　　记者：“这是它吗？”

　　童鸣初：“是它。”

　　记者：“大树里面还能长一棵小树。”

　　客户单爱林：“我给它取个名字叫怀中抱子。”

　　童鸣初：“这边看看也挺漂亮的，这个是多少年才能长成这样的艺术，瘤，而且是健康的。”

　　苗木经销商陈太生：“宝贝，他这个园子里都是宝贝，有的只不过是你不知道它到底是什么东西。”

　　客户徐小华：“我们浙江省他那里最出名了。”

　　记者：“以什么为出名呢？”

　　客户徐小华：“大树稀奇古怪的树，他那里最多了。”

　　这些树吸引了很多买家。但他们来到这里，一般也只能是看看而已。

　　童鸣初：“2万元钱会卖，2万元元是看看的，这棵树会卖吗，2万元钱卖了我变败家子了。”

　　客户张小妹：“这里可能是除非你给他很好很好的价格，可能他会动心，要不然他不会动心的。”

　　客户单爱林：“现在的树按照我们想像也就值1万元左右，给他出20万元他也不会卖的。”

　　浙江省长兴县种植苗木25万多亩，是全国闻名的绿化苗木产地，童鸣初2000年进入这个行业，曾经也和大多数同行一样满足于一棵树几十元钱的利润，而现在他是当地种植苗木附加值最高的人，这都跟他一次广东之行有关。

　　童鸣初身材瘦小，这样的体格，在农村干活是很吃亏的，但童鸣初却立志做一翻事业。1987年，他高中毕业后，回村务农，第一个在县里种植葡萄，之后他又承包村里150亩荒山种果树，2000年，长兴县苗木产业开始兴旺，童鸣初把果树改种苗木，当时培育一根香樟树的小苗可以赚1毛钱，一亩地利润2万元左右，童鸣初已经感到非常满足。然而2005年，一次广东之行后，童鸣初不再满足于这样的赚钱速度，他收购了一棵没人要的树，并且让它增值了20倍，这是怎样的创业故事经历呢？

　　2005年的一天，这个叫郑南的苗木商找到童鸣初，要推销一棵没人要的树。那棵树没有土球，树根裸露在外面，已经严重失水，郑南联系了几个买家，都不想要。

　　郑南：“好多收购商，都不愿意收购，他说这棵树，怕种不活了，没有卖的价值了。”

　　童鸣初：“我看他的树是这样斜过去的，又折过来，再又弯过去，再又弯过来，再又翘天上去。”

　　眼看1000多元买来的树要砸在手里，郑南找童鸣初也是碰碰运气。

　　他没有想到，童鸣初看过树后，爽快地出了1500元买了下来，郑南很庆幸自己没有亏本。然而，三年之后，郑南多次跟妻子提起了这棵树，都说卖得后悔了。

　　郑南的妻子朱秋琴：“晚上看电视没事，他说我搞一棵树卖的很便宜，现在很贵的，本来现在卖可以卖很多钱的。”

　　一棵谁都不敢要的树，童鸣初却让它增值了20倍，他到底是如何做到的呢？

　　在这之前，2005年8月，童鸣初听说广东省顺德陈村花卉世界，有很多名贵的树，童鸣初准备了200万元钱，去陈村想买几棵好树，但他没有想到，这200万元连半棵树也没买回来。

　　童鸣初：“当时就是这棵树，里面是个老太婆，这棵树真好，我们想把它买回去，老板娘说460万元，我们一听傻眼了，200万还不够买半棵树。”

　　在此之前，童鸣初见过的最贵的罗汉松也就20几万元钱，但这棵罗汉松，经过人工造型，主人精心打理，树形丰满，树干苍劲，200万还不够买半棵树。

　　这棵开价460万的罗汉松，让童鸣初开始关注造型树市场，他了解到，苗木的市场需求，已经从单纯的绿化环境向为美化环境转变，那些造型特殊的树利润远远高于普通苗木。从广东回来后，童鸣初看到了那棵没人要的三角枫树潜在的价值，采访时，记者见到了这棵树。这棵树经过修枝、拉片，造型已经变得非常奇特。

　　童鸣初：“这棵树你看，弯来弯去，现在是多好的一个艺术品，这棵树我这样一做变成了一棵艺术树了，现在很漂亮了，以前光秃秃的根都没有，人家又怕种不活，你看这个下面放一个茶几喝喝茶，或者放一架钢琴或者是放个桌子，很有味道的，但我这棵树的升值空间是非常大的。”

　　郑南：“现在总要值3万元以上，现在保守的价格，3万元。”

　　记者：“增值了20倍。”

　　郑南：“是，最起码也要增值20倍。”

　　苗木经纪人陈太生：“这棵树有几百年了。”

　　记者：“这棵树当时是从哪儿收来的？”

　　苗木经纪人陈太生：“安吉。”

　　苗木经纪人陈太生：“当时在一个院子里面，鸡和牲口就关在里面，踩来踩去，泥土踩掉了，上面的根暴出来，一个结一个结的，那是好几百年的东西。”

　　记者：“收的时候多少钱？”

　　苗木经纪人陈太生：“1万多。”

　　记者：“现在多少钱。”

　　苗木经纪人陈太生：“现在这棵树值几十万了，现在这棵树是镇园之宝，现在搞不到，你出钱就买不到，就是有钱买不到东西，你看看公园里也找不到这样的东西。”

　　在这个叫快活林的园子里，移栽了很多童鸣初收来的珍品树。

　　童鸣初：“檀树，青檀，它是在安微大山里面，瀑布冲刷上百年以后，形成这样一个稀奇古怪特有的形状，买来是1.8万元钱，这棵树是从我们这牛头山里面，石头里把它炸出来的，这棵树长在石头上，太湖石上已经有七八十年了，是一棵柿子树，柿子树长在石头上，长了七八十年了，柿子和石头长在一块，所以取名叫事事如意，这棵是朴树，买来的时候就2.5万元钱，2.5万元买的，嗯，这棵桂花树买来的时候12万元，还有那一棵树买来是很贵的。”

　　记者：“戴头巾那个？”

　　童鸣初：“戴头巾那棵是杜鹃，20万元。”

　　记者：“这树不起眼还那么贵？”

　　童鸣初：“杜鹃那是。”

浙江省长兴县泗安镇的童鸣初，为了买树，他省吃俭用。几年下来，他搜集的树价值已经上亿元。但就是这么一个爱树如命的人，记者采访时，却看见童鸣初在把一棵好好的树从中间劈开。他说，这么干，这棵树可以增值十倍。

　　童鸣初对树痴迷，爱树如命，只要是他看上的树，出手很大方，甚至他来买树，卖家会提高价格。

　　长兴县泗安镇林业站站长苏宗坤：“他就是他看中一棵树，不管多少钱，他也要给买来，他是这样的。”

　　童鸣初：“我就是稀罕人家的好树，看到人家的好树，什么都忘掉了，这棵树多少钱，这棵树5元万，还还价，别人叫3.8万元，好ok，买下来，讲好了买就买。”

　　2008年，童鸣初去了安徽，当地新农村拆迁，这棵“人”字形的树要移除，童鸣初把它买了过来，这棵树人人称奇。受到这棵树的启发，童鸣初开始对园里一些树动刀，几十棵长得好好的枫树硬是被他劈成了人字形。

　　童鸣初：“弄过以后，你眼前豁然一亮,哟,棵树有点味道了,再过几年你一看这棵树蛮奇特了,两棵树都很光滑，长在一块，这是怎么回事你都不知道，其实就是这么出来的。”

　　童鸣初的树，吸引很多买家慕名而来。

　　客户单爱林：“不懂艺术的人肯定认为它不值钱，懂艺术的人，就不是价格多少的问题了。”

　　客户张小妹：“我们的度假村房价就是五六万元一平方米，差的东西也不能用。”

　　但是对这些人，童鸣初竟然一概拒绝了。

　　长兴县泗安镇林业站站长苏宗坤：“一个老板当时出18万元他不卖，就是这棵。”

　　记者：“如果换作别人。”

　　长兴县泗安镇林业站站长苏宗坤：“别人肯定卖了，就一棵树嘛，金条，18万元。”

　　到2010年，童鸣初买树已经投入了5000多万元。而这时，一直积累的家庭矛盾爆发了。采访的时候，提起这件事，童鸣初很激动。

　　因为买树，妻子一年到头都买不上几件新衣服，女儿上大学要做家教赚生活费，日子紧张的时候，甚至连买米的钱都没有。童鸣初一家四口，就住在快活林里这个小房里，房子是5年前修的，总共花费1万4千元钱，还没有园里一棵树值钱。看着一起种树的老板都住进漂亮的楼房甚至别墅，妻子非常恼火。2010年，童鸣初要去银行贷一笔钱买树，妻子急了。

　　童鸣初的妻子毛其英：“从我一开始你就是借钱，现在20几年了还在借钱，你不要一辈子都在借钱，你有多大能力做多大事情。”

　　原来，在2008年初，童鸣初曾经迫于资金压力，卖给一个房地产商30多棵造型树。买这些树的人，就是许小华的老板。

　　童鸣初：“5年了，卖给他，今年5年了。”

　　记者：“哪些树是从他那买的。”

　　客户徐小华：“这里大的都是从那里买的。”

　　记者：“就是前面这些大的。”

　　客户徐小华：“这棵当时好像是4万元多一点，现在能卖多少钱，现在我估计肯定要翻倍了，七八万元的样子，这棵树以前本来是棵大树，人家把它锯掉了，它又从锯掉的地方，冒上来了，冒了10根上来，这个很少的这种树，一般的五六根六七根的有，像这个10根的，我们在外面看很少的。”

　　当时30多棵树卖价100多万元，童鸣初觉得价格不错，但现在却追悔莫及。

　　童鸣初：“这个好树都买不到了，你出再高的价钱买不到了。”

　　记者：“有点后悔？”

　　童鸣初：“后悔，30多棵大树，多可惜啊。”

　　童鸣初卖过几次树，但卖完了都感觉很后悔。卖是不卖，童鸣初非常矛盾，2011年，童鸣初又去看望广东陈村看望那棵罗汉松，再次深受启发。

　　童鸣初：“看这棵树，我分析了一下，它是50年树龄，是两代人培养了这一棵树，460万元，所以我们也要跟他们学，一个人一辈子造一棵树，几代人造一棵树。”

　　房子可以以后再建，好树错过就没了，童鸣初坚定信念，再困难也要守住这些树。

　　童鸣初：“我呢51岁了，最多能干10年(/)，这10年我要拼命地干，把这个园子建好一点，我想建成一个全国性的，示范性的家庭农场，能够做到全省全国最好的家庭农庄，那么我就可以不干了，我没有达到那个地步，我必须要无条件地拼命下去。”

　　童鸣初把快活林建成家庭农场或是树博园，他还要源源不断地投入资金，那么，钱从哪里来呢？

　　2012年，泗安镇政府为童鸣初申请做了180万元的担保贷款。在发展精品树的同时，童鸣初还把自己另外700多亩山地都种上了香樟，银杏，这些短期苗木，能为童鸣初一年带来500多万元利润。

　　2013年11月27日，长兴县苗木大会，童鸣初和一家广东的苗木绿化企业现场签了5000万的议向合同，出售香樟和银杏。

　　广东某园林绿化企业副总裁张友铭：“他给我的是三包政策，一个是包质量，包效率，还有一个包成活，包成活跟一般的苗木商很不同了，为我们采购商的质量得到了一个保证。”

　　大会上，童鸣初展出了他的部分短期造型苗木，这些苗木已经开始卖了，一上市场就受到追捧。

　　泗安镇高级农艺师黄继来：“以前就一棵棵地卖，像这一棵树卖10几元，这么多就100多元吧，造型之后几千块钱了，他有很多，那几棵就造成字，像那几棵，爱我中华。”

　　中国林科院亚林所专家谭梓峰：“这个三角枫，连在一起，这放在农家乐的门口就是一道美景。”

　　看到童鸣初的效益，当地越来越多的农户向他学习，转变经营思路。

　　长兴县林业局局长邵海龙：“童鸣初这种发展模式，跟我们今后的发展方向是吻合的，他起到了一个示范引领的作用，我们长兴经过这么多年的发展，说实话，面积已经够多了，今年的发展方向就是提值增效，发展精品苗木。”

　　现在，虽然童鸣初一家还住在那间简陋的小房子里，快活林早已经价值不斐了。

　　记者：“有些树最后还是要卖的，是吧。”

　　童鸣初：“有些树最后是要卖的，太密了，里面那些弯来弯去，很有历史文化的，那种树就不会卖了。”

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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