朱澄 80后创业卖袜子建袜子博物馆赚千万

大三退学、卖房创业，当时22岁的朱澄破釜沉舟的举动背后到底发生了什么?2013年4月12日，朱澄累计投资500多万元钱，打造的3000多平米的袜子博物馆正式开馆。博物馆离天下第一村的华西村仅2公里，不仅吸引了游客，还吸引了很多国内外的袜子企业前来参观。
[致富经]85后大学生卖掉婚房创业之后(20140122)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

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　　编导：尧璇

　　摄像：董浩

　　朱澄：好，来了啊，来来来。

　　记者来到朱澄的公司，他正跟员工一起试穿一批新款的袜子。

　　市场部经理庞君：这个分得开吗?回个眸。

　　公司每一批新款袜子设计出来，朱澄都要领着员工进行试穿，并提出修改意见，试穿袜子的模特都是公司的员工。

　　朱澄：它这个原料挺好的。两个颜色结合，视觉上腿也变细了，没有说你腿粗。我们公司的180斤庞经理马上穿了一条女士裤子要闪亮登场。有请庞经理闪亮登场。我们拿女模拿这个试这个袜子漂不漂亮，我们拿男模来试这个袜子好不好，牢不牢。实践证明牢不牢?

　　众员工：牢。

　　朱澄是当地的一个传奇人物。2004年，他考上了大学，而读完大三第一个学期后，他却退学回到老家，创办了一家织袜厂，开始创业，这一年他22岁。

　　从朱澄创业起，他一系列举动总能吸引国内外媒体的关注，也在行业内引起震动。2013年他获得“江苏青年创业奖”。

　　江阴市某袜子机械有限公司总经理　宋军：想象不到他会把袜子做成这个样子，太美了，一个小东西能做成这样子，大家都想象不出的。我们业内的人震惊了一下，很震惊。

　　高中同学徐文斌：他就突破传统的袜子。我感觉这个思维太突破了。

　　引发最大震动的，是2013年朱澄建成了中国第一家袜子博物馆。这里展出了他从世界各地收集的3000多双各式各样的袜子。有人来这里看袜子，还有人是奔着朱澄来的。

　　游客　女1：看一下创始人，有一点好奇，说是80后的一个男孩子在做的。过来以后感觉给自己丰富了很多东西。

　　游客　女2：年轻人怎么会对袜子工艺这个文化感兴趣，把它创建起来。为什么有这个理念。

　　朱澄为什么会钟情于别人眼中不起眼的袜子?创业6年，他究竟有怎样让人震惊的思路?这一切，还得从他大学退学说起。

　　2004年朱澄考进了河海大学，学的是国际贸易专业。2007年寒假的时候，同学们都准备回家过年，而读大三的朱澄却办理了退学手续，要回家创业。

　　这里是朱澄的老家。朱澄退学，为的就是回来办一家袜厂。袜子是当地的传统产业，镇上大大小小的织袜厂有50多家，朱澄的父母也曾在袜厂打工。对于朱澄回家办袜厂，很多人都不看好。

　　村民赵英：多得不得了，我们是基地，我们整个华士镇是袜厂的基地。

　　村民薛锡铭：人家的袜厂时间长。我们认为他没有什么基础。

　　村民吴楚：竞争多，关键是竞争。

　　退学回家后不久，朱澄又跟父母提出，他想卖掉市里的房子，用卖房的钱办袜厂。房子100多平米，是父母贷款买的，已经住了9年。听到朱澄的话，一向沉默的父亲气得一个人直接回到了农村的老家。

　　朱澄的父亲朱瑞国：我不卖，我说你要卖你自己卖。

　　朱澄的母亲吴蓉：我眼泪都掉下来了。没有一家人卖掉自己的房子去开厂的。大家都不理解，没有一个人理解。

　　2007年3月26日，朱澄替父亲签字，卖掉了房子。他至今还留着当时的卖房合同。

　　朱澄：当时我的房子卖了46万5。这是破釜沉舟的一张合同，对于我们家庭来说一旦失败的话，我父母一辈子所有的心血都没有了。

　　大三退学、卖房创业，当时22岁的朱澄破釜沉舟的举动背后到底发生了什么?

　　2004年，朱澄考进了河海大学。因为父母都在袜厂打工，他就从老家的袜厂批发袜子，到学校里卖。2005年夏天，他攒了第一笔3000元钱，为了留个纪念，他注册了自己的袜子商标。除了在学校卖，他还背着袜子到南京、上海、北京的批发市场去推销。读大三的时候，朱澄靠卖袜子已经攒下了15万元。

　　2006年年底的一天，朱澄看了一本书，书里的一句话让他下定决心：退学回家开自己的袜厂。

　　朱澄：他说全世界最伟大的企业一定是做最小的东西或者无形的产品，当时这句话一下子刺到我的心。我说袜子就是最小的东西。我应该要破釜沉舟去干一把。理想想多了，未来就没有理想，也就没有实现理想的冲动了。我现在必须要出来。一刻等不了。

　　朱澄退学了，准备用自己的15万元存款回家开袜厂，结果发现，这些钱根本不够。他卖掉了家里的房子，还找亲戚朋友借了10多万元，共凑了60多万元。

　　买了6台织袜机，租了两间门面房，招了6个工人，2007年4月，朱澄的袜厂开工了。一个月后，朱澄拿着生产的袜子去推销，但走了当地几家超市，他发现货架上都是几个知名品牌的袜子，自己的袜子没有任何优势，根本没有和超市合作的实力。

　　袜厂一个月生产的5万多双袜子全部积压，光原料成本就20多万元。朱澄手里也没了流动资金。

　　朱澄：在学校做的话我是没有压力的，人家要我就去批，等于我是没有库存的。后来进入以后才发现不是这回事，因为机器是24个小时不停的，但我的客户不是说24小时不断的。卖给谁去。

　　朱澄意识到，自己的袜子在传统商超渠道短时间很难打开市场。如果这样下去，袜厂就无法运转。朱澄开始跟当地的很多小袜厂一样，给大袜厂做来料加工，收取加工费。有钱赚，但利润很低。

　　朱澄：虽然我一双袜子赚几毛钱，但是至少我的企业在转起来。

　　朱澄把赚到的钱全部用来扩大规模。到2008年，他的袜厂有了30台织袜机，也搬进了新厂房。

　　但来料加工这条路并不是朱澄要走的。看着当初卖不出去的5万多双自己品牌的袜子，他冒出了一个大胆的想法。这个想法不仅让他一单生意就把积压的袜子全卖出去，也让他找到了发展的突破口。

　　2008年临近春节，朱澄想到，一些企业在过年的时候，都会给员工发福利。精心设计后，朱澄决定把袜子做成礼盒推销给当地一家大型企业。

　　朱澄：库存是五万多双袜子。我说一盒里装20双，那我就2500盒左右。华士镇最大的企业有三千多名员工。他们的工厂今年发袜子的话，那我们的库存一下子解决了。

　　产品部经理徐菲菲：说实话不抱太大的希望，觉得不太可能，因为像那么大的集团，它有很多选择。以前也没有说我送礼送袜子的。

　　当时，朱澄就是要把袜子推销给这家集团公司。2008年春节前的一天，朱澄提着一盒袜子找到了这家公司的董事长，一见面就被拒绝了。

　　朱澄：他说小朱，我们每年有来推销袜子的，我从来不要的，因为华士镇袜厂太多了，他说我不要。

　　朱澄早就料到会是这种情况。他从袜子礼盒里掏出事先准备好的一张新年贺卡，请求董事长签个字，这一下把对方整蒙了。

　　朱澄：当时他也很奇怪，干吗要求我签字。我就跟他们讲，这张你亲笔签名的贺年卡，我要把它复制三千多张，然后每一盒里放一张，让你的员工拿到袜子的同时。还能感受到老板的祝福。

　　朱澄至今还保留着那张贺卡。当时，他这个出乎意料的做法，打动了那家集团的董事长。

　　朱澄：他说行，今年我就发袜子，然后带着这张贺卡。

大三退学、卖房创业，当时22岁的朱澄破釜沉舟的举动背后到底发生了什么?2013年4月12日，朱澄累计投资500多万元钱，打造的3000多平米的袜子博物馆正式开馆。博物馆离天下第一村的华西村仅2公里，不仅吸引了游客，还吸引了很多国内外的袜子企业前来参观。

　　对方当即同意买3500份袜子礼盒，也就是7万双袜子。朱澄又生产了2万双，加上原先积压的5万双袜子，完成了30多万元的订单。

　　朱澄：这笔生意成功以后，不光是盘活了我的资金。更多的是给我的信心上打了一剂强心剂，我觉得礼品这个渠道可以干，一盒一盒的袜子可以卖。

　　朱澄开始跟一些礼品商贸公司合作，给企业订制袜子礼盒，加上一些外贸加工订单，一年的销售额达到了500多万元。

　　2010年年初，朱澄决定进军全国市场，他开始参加全国性的礼品展会，反响很好。

　　山东省临沂市某礼品商贸公司总经理宋健：因为礼品讲究新奇特，袜子也符合这个特点。

　　江苏省常州市某礼品商贸有限公司总经理陈丽娟：之前的话也没有人把这个产品推到礼品市场上，蛮有新意的。

　　展会后，拿样的礼品公司有几十家。可奇怪的是，半年时间过去，没有一家要求再订货的。朱澄到客户那拜访才知道，他的袜子礼盒根本卖不动。当初信心满满的客户也都很无奈。

　　山东省临沂市某礼品商贸公司总经理宋健：说不出来哪里好，也说不出来哪里不好。卖点不够清晰。

　　江苏省常州市某礼品商贸有限公司总经理陈丽娟：真的没有卖点，它就是一双袜子。

　　朱澄：说不出哪个不好，这是最最危险的，比如说这个袜子哪里哪里是很好的，这个地方就是不好，如果你改进了一定可以，这样我就有一个方向去做了，现在我没有方向。

　　朱澄开始反思，自己袜子礼盒的卖点究竟是什么呢?

　　朱澄：为什么我们的东西叫好不叫卖。做袜子的把70%的精力放在做包装上，那是本末倒置。不管我是在礼品渠道卖还是传统渠道卖，其实我最终卖给消费者的还是袜子。

　　2010年年底，朱澄带着公司的六、七个人一起来到当地的超市，在卖袜子的货架蹲点，看看究竟什么样的袜子才是最受欢迎的。他们观察了一个月，终于有了重要发现。

　　朱澄：发现有两种，一种是品牌，还有一种是上面有功能的，舒适、防臭、抗菌等等，这些我发现顾客停留的时间很长，既然没法迅速做起品牌，我们把一个功能切入进去。很多人买了袜子以后都会有一个感觉，穿了以后勒在脚上很紧，当时给了我们很大的启发。

　　朱澄在公司成立专门的小组，研发一种不勒脚的袜子，他要把“不勒脚”作为自己袜子的卖点。

　　朱澄：你可以任意拉，任意拉，用力再用力再用力。

　　记者：不会坏吗?

　　朱澄：不会，你用力，扯，停一段时间。

　　这就是朱澄公司研发的不勒脚的袜子。

　　朱澄：同样是一双男人的袜子，拉出来差别这么大。这就是我们的专利产品。经过多次反复洗涤以后不会出现垮掉。

　　在不勒脚的基础上，公司又相继研发出了孕妇袜、老人袜、旅行袜、糖尿病人袜等一系列功能性袜子。

　　朱澄：因为孕妇的话特别是后期，我们脚都会出现一个水肿，如果常规的袜子，第一这一块位置勒得非常紧，出现一个很深的勒痕，不利于血液的循环，我们这一款袜子做得很松，不会出现勒痕，但是下面这一部分我们相对做得带有一点压力，让血液可以促进它的循环。在这里上面我们口子也是非常大的，只有上面很小的两毫米的橡筋。

　　2011年年初，朱澄带着新产品重新找到当初合作的礼品商贸公司。这一次，客户看了都很有信心。

　　山东省临沂市某礼品商贸公司总经理宋健：拽的在这个过程当中，这个幅度我在过往当中没有见过，刚才开玩笑地讲，没交钱绝对不敢这样拽。

　　江苏省常州市某礼品商贸有限公司总经理陈丽娟：不用解释也不用跟别人多做什么推荐，一看一目了然。不勒脚，把这个卖点很突出来。

　　可就在企业刚有起色的时候，朱澄决定，要建中国第一家袜子博物馆。

　　妻子王筱奕：做一个博物馆跟我们做生产、经营完全不搭边。我是觉得不适合。

　　创意中心经理苏泽中：开袜子博物馆，你能卖出袜子吗?你不能。

　　朱澄：整个镇上就传开了，朱澄要搞中国第一家袜子博物馆，很好，当然他说很好两个字的时候，我都觉得他们其实在骂我。20几岁搞博物馆。爱出风头。

　　2011年年初，朱澄宣布，公司积攒的200万元不用来扩大生产规模了/，而是用来建一座袜子博物馆。在一片哗然中，朱澄说出了自己的想法。

　　朱澄：第一，中国第一家袜子博物馆，对我们企业的形象有好处，第二传澄不再是做袜子的一个企业，它还是做文化的一个企业。第三我可以搜集全世界各种各样的袜子，我就可以接触到各种各样做袜子的朋友。第四，万一我这个博物馆建了有游客来，我可能还可以盈利。我一定要干一个博物馆。

　　朱澄了解到，日本有一家袜子博物馆，是日本一家上市袜子企业的内部博物馆。

　　2011年3月，朱澄和妻子去了日本，参观了那个博物馆。

　　2个月后的一天，朱澄突然接到日本那家袜子企业打来的电话，约他到上海的分公司见面，说要送他一份礼物。一见面，对方送给朱澄一大箱老袜子，但奇怪的是，每种袜子只有一只。

　　朱澄：那个老板非常有心。给我准备了一大箱。当时他特意带了一句话过来，我很感动。

　　日本某袜子上市公司中国分公司总经理佐藤慎也：我们有一些样品很珍贵的，只剩下一双了，我们自己也要留一半，另外一半也送给他，还有一个意思，一半在中国一半日本，预示着中日友好。

　　收下了对方的藏品，朱澄也说了一句话，这句话让他成为这家日本袜子企业在中国市场的合作伙伴，拿到了十多个品牌袜子的代理权。

　　朱澄：游客如果来到我们的博物馆，看到你这么漂亮的袜子，如果他想买怎么办，我把这个问题抛给了他，后来他说小朱，那你可以卖，我可以给点品牌，你放在那边卖。

　　2011年和2012年，朱澄多次到欧洲、美国、日本等地收集袜子、袜子商标等等。

　　由华士镇政府出面协调，这片占地30亩的建筑，让朱澄使用，打造袜子博物馆，只需要缴纳物业费就可以。

　　2013年4月12日，朱澄累计投资500多万元钱，打造的3000多平米的袜子博物馆正式开馆。博物馆离天下第一村的华西村仅2公里，不仅吸引了游客，还吸引了很多国内外的袜子企业前来参观。

　　在袜子博物馆的旁边，朱澄又打造了国内规模最大的袜子卖场，有1000多平米。除了销售自己品牌的袜子，朱澄还拿到了20多个国际知名品牌袜子的销售权。

　　消费者贡丹艳：有一些物廉价美的，同时也有一些独家的代理的品牌，可以说既有高端的，也有我们大众消费能够接受的，这是比较好的。

　　从2011年到2013年，朱澄公司的年销售额都保持在3000多万元。有人说他三年没有发展，而他，却把这看成自己飞跃的起点。

　　朱澄：我是经过深思熟虑的。传统行业如果再一味追求加法式的增长，我说我们未来会很累。我们做一个转型，把这次博物馆作为一个转型，我们还是做袜子，但是我们来试试看，文化这两个字到底能够给我们传统产业带来如何大的飞跃和转折。

　　2013年11月，朱澄和万达集团签订了合作协议。2014年他要把他的袜子卖场复制到全国。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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