彭国昌 赚钱狂人的财富秘诀

彭国昌，他年仅39岁就把年销售额做到了150亿。他有一个来自世界几个国家的行业精英组成的管理团队，在这个团队中，彭国昌的年龄最小，却德高望重，他带领着他的精英团队，创造了一个又一个的财富传奇。那么，他究竟怎么做到的呢？
[致富经]赚钱狂人的财富秘诀(20140120)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

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　　编导：林玉红

　　摄像：颜志宏

　　这个夜晚，彭国昌显得特别忙碌。八家世界著名造纸设备企业的代表都等着与他会谈，这些企业代表，都是奔着彭国昌20亿元的大订单而来。已经是深夜了，彭国昌给每家企业代表只有20分钟的谈判时间。

　　彭国昌：不是前三名以里的企业我也不和他合作，中国这一块都哪个厂家在用?

　　芬兰客户：沈阳的泉州的。

　　彭国昌：可以带我们去看一看吗?

　　芬兰客户：一般的话是比较难。

　　彭国昌：是设备有问题还是人有问题?

　　芬兰客户：不是，设备没问题。

　　彭国昌，今年39岁，他执掌着一家年销售额150亿的造纸企业。2014年他的新造纸厂将要采购20亿元的设备，这笔不小的订单，让很多国际造纸设备巨头们趋之若鹜。

　　德国客户：我们有强烈的愿望要跟彭总合作，现在竞争得很厉害，一来都能有七八家来。

　　记者：此行的目的是什么?

　　德国客户：拿单子嘛。

　　记者：想要拿一个多大的单子?很大吧。

　　德国客户：这个越大越好。

　　彭国昌：我都给他们聚在一天，聚在一天有两个好处，第一个节省我的时间，第二个，他们相互见面，给他们的压力巨大。

　　中国客户周后炼：他能上这么大规模的企业，在国内应该是绝无仅有，30几岁，比我年轻多了，我只嫉妒，不恨他，我很爱他。

　　在很多人眼里彭国昌就是一位赚钱狂人，他20岁时1年赚了200万，24岁时1年赚了4000万，26岁时2个月内就赚了1个亿，如今年仅39岁的他更是把年销售额做到了150亿。然而，说到当初创业的动因，彭国昌告诉记者原因其实很简单，当初他只是想让父母过上好日子。

　　上世纪九十年代，当时唐山市还在震后的恢复重建的浪潮中，对木材需求很大。17岁那年，彭国昌初中二年级，有一天他突然回到家跟父母说自己不上学了，他要去贩运木材让全家脱贫致富。

　　彭国昌：我说爸呀，你就在家待着就行了，我来到外头去跑去，去做事去。我说妈等我挣了钱以后，我说我给你买好吃的，我给你买呢子衣服穿。

　　彭国昌向亲朋好友借了2万元，把钱捆在身上告别家人就上路了。到了黑龙江举目无亲，他每天5点起床给旅馆老板劈材做杂务，以此来换取便宜的房费和饭钱。在旅店老板的帮助下，彭国昌找到了木材的货源，开始往唐山发运。

　　这是当年彭国昌在唐山卖木材的市场，当时无论冬夏彭国昌就住在这所简易的房子里，为了多卖木材，彭国昌对唐山市场进行大量的调研，他用掌握的信息指导实践作战屡战屡胜。1994年彭国昌20岁，那年年底他算了算账，手里已经有200万现金了。

　　1995年以后，当地建筑行业发生了变化，钢制结构开始代替木质结构，彭国昌伺机转行。

　　1996年的一天，他往一家正在扩建的造纸厂运木材，刚好碰到一位拉高岭土的司机，一番攀谈，彭国昌觉得一个新商机来了。

　　彭国昌：我就问他们，我说这个东西咱们家跟前没有啊，这都从哪儿运来的，都是从广东，河北沙河的，都是千里以外运来的。

　　高岭土是刷在这种包装纸上面的涂料，可以增加纸的光感，而且好印刷。

　　当时在唐山市，大大小小的造纸厂有20多家，高岭土的需求量很大，彭国昌一算帐一吨成本只有600元却能卖到1200元，利润相当诱人。

　　1997年3月彭国昌用赚到的200万建起了高岭土加工厂，他从外地买进矿石和设备，很快高岭土就生产出来了，他兴冲冲的拿着样品找到了当时唐山市最大的一家造纸厂。

　　杨文华曾经是那家唐山市最大的造纸厂的采购科科长，1997年5月的一天，他像往常一样工作，他怎么也没想到一位年轻人的突然造访会改变他日后的人生。

　　杨文华：当时他的年龄就是二十。我问他，我说小伙子，你干什么呢，他说我进行推销你们需要的产品，我说什么产品，他说高岭土。他跟我介绍了产品以后，我说你这个产品恐怕是不行。

　　彭国昌：当时我出的高岭土，表面上看非常粗糙，另外的话白度还不好。

　　让杨文华没想到的是，第二天一早，彭国昌又来了，他不仅来了还把杨文华的办公室打扫得干干净净。

　　彭国昌：我开个面包车，我晚上就在车里头住，早晨杨总一开开门，我一进屋我就给它打扫卫生，给他擦桌子，扫扫地，收拾收拾，因为人都怕相处。

　　白天一如既往的给杨文华收拾办公室，晚上就睡在自己的面包车里，就这样一干就是一个月。

　　杨文华：因为我是这么想的，这么勤奋的小伙在现代这个年代是不好找的。我想他肯定做大，当时我没有想到现在做的这么大，但是我只是想，他现在困难时期我帮一下小伙子。

　　杨文华亲自带着技术人员到彭国昌的厂里，帮他解决技术难题。1998年彭国昌终于生产出合乎造纸厂要求的高岭土。当时正值高岭土需求旺季，彭国昌1年就生产了1万吨高岭土，因为产销对路1年就纯赚了4000万，那年他年仅24岁。

　　因为一个商机，他产生了一个计划。

　　刘守文：当时他也看到商机了。几乎失不再来了。

　　为了这个计划，他设了一计。

　　彭国昌：咱们可以掺点东西，可以缺斤少两。

　　刘守文：我坚决说，咱们不要那样干。

　　对方的气愤，却让他异常兴奋。

　　彭国昌：我把我的家人，其他老小交给你，我也放心。

　　这个人的加入让他在2个月内净赚了1个多亿。

彭国昌，他年仅39岁就把年销售额做到了150亿。他有一个来自世界几个国家的行业精英组成的管理团队，在这个团队中，彭国昌的年龄最小，却德高望重，他带领着他的精英团队，创造了一个又一个的财富传奇。那么，他究竟怎么做到的呢？

　　彭国昌在给造纸厂送高岭土时又发现了一个商机，和高岭土一起混合在一起的起到粘合作用的胶乳制剂，也是造纸厂用量很大的一种原料，比高岭土还赚钱。

　　吸取上次的教训，彭国昌决定找个明白人帮助自己建厂。经多方打听，彭国昌得知，在河北省一家大型造纸厂有一位副总裁名叫刘守文，是这个行业里的技术权威。为了得到真正的人才，彭国昌精心制造了一次邂逅。

　　1999年5月的一天，刘守文在给一家造纸厂送胶乳时，他偶然遇到了一位年轻人。

　　彭国昌：他说我也不认识你，我说咱俩不认识。我说你往造纸厂送胶乳，我说我送高岭土的，我说咱俩搞搞合作。

　　彭国昌接下来的话让刘守文很气愤。

　　彭国昌：咱们可以掺点东西，可以缺斤少两。

　　刘守文：我坚决说，咱们不要那样干，那样干的话，咱们企业做不长，光看眼前的蝇头小利的话，对咱们企业是没有什么发展的。

　　刘守文的严词拒绝却让彭国昌满心欢喜。

　　彭国昌：我在试验他，他没有被我的这种跟他的虚情假意忽悠他所打动，他始终坚持要实事求是的做。我说刘总你能这么做人做事，我说咱们可以成为一辈子的兄弟，咱们也可以说兄弟同心，黄土成金。

　　此后，彭国昌经常来找刘守文真诚的给他介绍客户，几个月过去了，两人从认识到熟悉，彭国昌才说出了自己的想法。

　　彭国昌：我说国昌为你甘愿付出，我说如果真的有一天，我真的出现极特殊情况，我把我的家人，其他老小交给你，我也放心，你做人的道德水准感染了我，我说咱们合作吧。

　　刘守文被彭国昌一番动情的话所感动，而彭国昌给出的合作条件更是让他无法拒绝，50%的干股，还给她配了车、买了房。

　　刘守文：咱们共同创业都是50%，当时我很惊讶，没想到彭总那么大得胸怀对我那么认可，确实我也很感动。

　　2000年初，刘守文辞了职和彭国昌一起创办了造纸用胶乳制剂加工厂，当年年底刘守文就给彭国昌抓住了一个重要商机，当时他发现上游制作胶乳的石化原料生产的另一种产品--汽油突然涨价了，刘守文以此来判断胶乳制剂的价格可能也要跟着涨。

　　刘守文：这个汽油价格一直是行业得晴雨表，涨上去就一直没下来，已经明显出现商机了，当时他也看到商机了。他认为这个商机，几乎失不再来了。

　　彭国昌：我说整他一把，我说我在借点钱加在一起3000万。

　　彭国昌果断筹集了3000万元，采购了一大批原料，正如他们预想的，到了2000年正月十五，原料价格从4000多元涨到了涨到1.7万元，光是储存的原料，他们就净赚了1个多亿元。

　　彭国昌：当时压这个货，这个原料是4450元一吨，结果一过了年，没有加工就赚了3000万元，然后又涨了以后又没有加工原料就赚到了6000万元，等我们加工卖出去以后，最高峰涨到了1万7一吨。

　　2个月时间，彭国昌净赚了1亿元，当时他年仅26岁。

　　一次出国考察，让他深受启发，他要进军新的行业。

　　彭国昌：我恍然大悟，非常震惊。人家那才是真正的工厂，花园式的工厂。

　　故意刁难验真金，一片诚心拢人才。

　　彭国昌：我故意的激怒他。

　　陈炳朝：很累了，很困了，但是没有办法。

　　彭国昌：他没有被我激怒。这个是人才。

　　人才战略让他8年时间跻身中国造纸10强企业。

　　彭国昌长期为造纸厂提供原料，他注意到：随着物流行业的发展，包装用纸的需求量迅速增大，他很想拥有一家自己的造纸厂。

　　2005年8月彭国昌来到世界造纸巨头芬兰的斯道拉恩索公司考察，他发现造纸厂就像花园一样，而且偌大的工厂根本看不到几个人，跟他在国内接触到的造纸厂有很大区别。

　　彭国昌：我到了国外以后我一看，我恍然大悟，非常震惊。咱们中国的有一部分造纸厂，它都是污水横流，气味熏天。当时我一到国外一参观学习的时候，我看到了人家那才是真正的工厂，花园式的工厂。所以我就想把这个高尖端的技术、人才、设备引进到咱们中国。

　　从那以后一个宏伟的计划就开始在他脑海里酝酿，此后他一边建厂一边在全世界范围内寻找尖端人才，从而实现财富梦想。

　　他叫陈秉昭，曾经是德国一家造纸设备跨国公司中国区的ceo，他与彭国昌的相识是因为采购设备，当时他们是谈判对手。陈秉昭对造纸技术的精通程度给彭国昌留下了很深的印象。

　　彭国昌：当时我眼睛一亮，我说这人绝对很有思路，也很有高度。

　　为了能和陈秉昭有更多的沟通机会，彭国昌决定在谈判中人为拖延时间问一些刁钻问题。他们从下午一直谈到第二天的早上，连续好多天都是如此。

　　彭国昌：我再试探试探陈总的心理素质怎么样，我故意的激怒他。

　　陈秉昭：当时很累了，也很困了，因为这不是第一天了，好多天了。很累了，很困了，但是没有办法，我还是很耐心的把他的问题全解答完。

　　彭国昌：怎么刺激他，他没有被我激怒，一个人要想做大事，要想成功，不单单是靠他的技术，靠他的思路，应该是全方位的心理素质，当时我自己心里想，这个是人才。

　　千军易得，一将难求，当时无论彭国昌怎么说服，陈秉昭始终不为所动，彭国昌觉得很郁闷，这时一场突发事件却帮他扭转了局面。

　　2008年6月的一天，彭国昌在造纸厂建设工地上指挥施工，他突然一脚踩空，一根钢筋刺穿了他的大动脉，瞬间鲜血直流，他失去了知觉，幸亏抢救及时彭国昌才捡回了一条命。

　　醒来后，彭国昌看着自己缠着绷带躺在床上，虽然一阵阵剧痛，但他突然高兴了起来，为了让伤口尽快愈合早日出院，彭国昌拒绝了打麻药。

　　彭国昌：这么弄开，翻开把这筋拽过来又接上。医生说一般的都得用，我说我就不用了，我说我可以挺着。止疼的这些东西我什么都没用，当时我盖着被子湿透了好几床，那床攥的疼的。

　　手术后没几天，彭国昌就忍着剧痛回到了公司/，第一件事他就很谨慎的给陈秉昭打了一个电话，说自己要买设备让他快点到唐山洽谈。陈炳朝赶到了唐山，而见到彭国昌的那一刻，心里突然有一种被震撼了的感动。

　　陈秉昭：他把他的腿抬起来，放在沙发上。要站起来，要走到门口要去迎迎我，我真的很感动。我的眼泪在眼圈里转，我真的很感动。

　　彭国昌：那个手哆嗦，拄拐，所以来说非常吃力，他也看到了。所以我就想感染他，就想让他看一看，我对你的真诚。

　　当天夜里彭国昌拄着拐杖请陈秉昭吃饭唱歌，他知道陈炳朝离开中国18年很是想念祖国，就故意点了一首《我爱你中国》。

　　唱歌：我的祖国

　　彭国昌：我说秉召，你来吧，我说你在国外待了十八九年了，你想不想祖国，我说你老婆孩子都在上海。我说人这一辈子有几个十八九年，我说你回来吧，帮助咱们国人做事。

　　陈秉昭：是董事长的人品，人格和他干的事业，和他这种创业的精神感染了我，应该说我本人最后的归属驱使着我。

　　陈秉昭辞去了跨国公司CEO的职位，加入彭国昌的企业。继陈秉昭之后，很多国际尖端人才也在彭国昌的感召下加入了他的团队，不仅如此，社会各界的很多企业家，也被他的梦想和人格魅力所吸引纷纷成了企业的股东。

　　大量的资金和大批人才的汇聚，一座极具彭国昌梦想的现代化造纸厂，2011年在唐山市玉田县投产。

　　这里正在进行的是一场消防演练，防火是彭国昌日常最不能忽视的工作。这些堆积如山的废纸其实是彭国昌的造纸原料，彭国昌摒弃了传统用木浆造纸的做法，采用这种熟料造纸工艺。这样做不仅解决传统生浆造纸造成的污染问题，而且每年还可以将150万吨废纸循环再利用。

　　造纸厂所有的垃圾被加工成燃料供给自备电厂发电;电厂的大烟囱经过处理看不到冒烟;偌大的工厂看不到几个人。在陈秉昭等一大批精英人才的努力下，彭国昌用世界上跑得最快的机车，生产出最廉价、最好的包装纸。

　　彭国昌：你看，这个我把水倒上以后，它快速的它就渗透下去了，像我生产的这个产品，你听听这个纸的声音。你看看我这个纸的产品，给你们看一下，咱们也是同样往上倒水，你看。

　　专家龚德利：这个企业所采取的工艺和设备都是世界先进的，中国领先的，因此它生产出来的纸也是在质量上非常好的。

　　彭国昌靠着物美价廉的产品很快赢得了大批客户。2013年他的箱板纸产量达到130万吨，销售额达到了150亿，一举闯进了中国造纸10强。目前一笔投资120亿的造纸厂在河北省曹妃甸紧张的建设中，彭国昌需要采购20亿的设备，记者采访时，有8家国家大公司正激烈的竞争这个项目，谈判还在继续。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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