手机淘宝猜你喜欢入口在哪里，展示规则是什么

今天我就跟大家分析一下淘宝首页的逻辑和运营思路。如果不想看逻辑分析，可以直接跳到第3点，阿里巴巴为何升级淘宝？你喜欢它？毕竟，这是买家体验。那么您希望手机淘宝的入口在哪里呢？如何展示呢？

从营销心理学的角度来看，自己喜欢的呈现方式符合“用户视角”、“从众心理”、“可控性”、“可预测性”、“意见参考性”的原则。

即：我看了很多款式，不知道哪一种更好，但我知道淘宝手机首页可以给我提供类似的款式（用户视角、可预测性），这样很容易找到类似的款式多（意见参考），销量也不错（从众心理），懒得直接搜，就在这里浏览一下（可控性）。

以下是几个关键点：

Point 1：去我喜欢的地方购物

我只是四处逛逛，如果看到喜欢的东西，我可能会买。例如：周末你和你的朋友在北京路购物。你原本只是想和朋友出去玩放松一下。你本来打算去麦当劳。但当你路过必胜客时，你突然想起自己已经很久没有吃披萨了，于是你改变了主意。明白了。

我猜你喜欢淘宝的“北京路”。这条路的长度有限，而且街上有很多我可能喜欢的东西，所以我就随便逛逛。谁说购物就一定是购物？就算有，那也是个男人。女人喜欢感觉和场景。而淘宝则是一个女性化特征明显的超级购物中心，以女性居多。

所以，如果你愿意的话，这就是“即时营销”。当您来到商店时，系统会提醒您最近看过什么，并随机展示相似的商品。看什么、买不买的权利掌握在消费者手中。

焦点二：迎合消费者碎片化浏览行为

例如：消费者在茶室泡咖啡时，拿出手机浏览一分钟，这是限时限量使用；上班路上，他们在车上拿出手机浏览，只是为了消磨时间。

类似的碎片化浏览行为没有目的，就像一次随意的旅行。

因此，猜测自己喜欢什么，就是“刺激潜在购买”。你来的时候，我会找一些东西给你看，而且每次你来，都会有不同的好东西让你惊喜，短时间内满足你的好奇心。 （同样的产品，猜你喜欢，7天只会给同一个人展示一次）

关键点三：意见参考作用

比如：我搜索了很多款式，浏览了很久，加了几个购物车，但不知道哪个更好。何不看看“猜你喜欢，有很多卖得好的产品（从众心理），我会比较一下，然后验证我自己的眼光（自我评价），看看我是否做出了错误的选择。”

如今，淘宝上的商品信息量已经爆炸式增长，页面永远无法拉伸到底部。消费者在主动搜索时感到困惑，难以选择。他们需要参考销量和声誉。他们需要一个理由来为自己做出决定。可以是销量，也可以碰碰运气，看看有没有自己喜欢的更好的产品。这是典型的“从众心态”和“社会认同心态”。

所以，猜猜你喜欢什么，就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗会是什么味道，但我可以自由选择。

（ 三）

上面讲了那么多营销心理，那么如何才能获得自己喜欢的流量呢？

猜你喜欢有两个入口：自然搜索和直通车定向。一旦知道了入口，你就能得出一个想法。

【思路如下】

1.找到你最喜欢的款式，卖出30件以上。如果可以的话，销量越高越好。

2、优化创意宣传图、详情页、评论，确保点击率至少高于市场平均水平；加强主图中折扣的描述，一半促销一半免费。

3.详情页增加活动指引。指定日期在淘宝首页下单，即可获得半价折扣或超值礼品。目的是吸引访客在您指定的时间下单，提高特定时间的转化条件；开始运营后，将想法放入参与，感兴趣的访客可以star或加微信，并与意向客户预约订购时间和订购规则。

4、加大直通车交通引流力度，开通一周。从下架日期的第二天开始，流量会逐渐增加，比如第一天200，第二天400，第三天600，第四天900……总之，流量将增加；

5、一周后，启动直通车定向广告，提高目标人群中“点赞我的店铺”的价格，提高目标位置“猜你喜欢”的价格，直至达到目标流量获得。流量将连续三天增量释放。第一天目标流量控制在200，第二天400，第三天600，第四天至第六天流量保持在600不变； （具体流量根据品类控制，建议第一天流量至少100个起步）

6、根据自己喜欢的流量，制定至少与行业平均水平相同的转化率比例。例如，行业转化率为2%，首日首页流量为200，那么至少会转化4个订单。要根据每天直通车的客流量来控制转化率，上面第3点提到的“特殊时段订单折扣”活动就可以派上用场。

7、连续6天定向推广后，预计第6、7天你喜欢的流量会爆发。

8. 如果操作失败，有两个原因。一是产量没有达到触发系统权重的水平，二是运营周期内竞争者过多，门槛被提高。

【思维运作逻辑】

1.猜测你喜欢的显示规则是7天内只向同一个人显示一次。 （如何展示定向促销）

2、直通车定向促销中“喜欢我店的访客”对应的是老客户，“猜你喜欢”对应的是上周的访客和已成交的老客户。提前一周通过直通车推广引入大流量的目的是增加手机淘宝首页访客潜力，扩大基数，为第二周积水。

3、猜你喜欢按产出分配流量，转化率要求不高。一些热门品类甚至只需要行业平均水平的十分之一即可达标。之所以需要控制转化率，是为了在产品整体转化率达到市场平均水平的情况下，平衡转化率与产出的比例，从而实现手机淘宝首页流量的爆发。不建议成长中的宝宝和流量不稳定的宝宝一次性涌入过多的首页流量，因为控制不好会导致宝宝流量不平衡，转化率过低，导致权重下降。 ——稳中求进才是上策。

【操作注意事项】

1、高品质的产品必须是经营的前提。购买率和收藏率高至少说明成功的概率比较高。

2、如果采用人工干预转化，*号必须通过关键词搜索渠道进入店铺，第二天再通过淘宝首页进入交易。已添加购买商品并通过多次搜索访问过店铺的访客，在淘宝首页看到商品的几率更高。简易*账号增加互动，如：询价、加购、收藏、详情页停留时间、店铺浏览深度、关注店铺等。

3、对于其所属的品类来说，如果近期行业行情处于上涨或者稳定的状态，那么成功的概率会比较大。毕竟，市场正在上涨。如果顺应市场，流量自然会多，条件也会更优惠。

所以只要淘宝卖家经营得好，猜出你喜欢什么，肯定会大大增加整个店铺的流量。各位卖家一定要关注猜你喜欢这个版块的流量。好了，今天的介绍就到此为止。希望对大家有帮助！