6年网销3年淘宝的我的经历

做手表生意已经是第6个年头了。从大学最初的日子到毕业后的两年，是的，我很年轻！ 82岁狗，26岁

2004年6月18日，我进入淘宝已经三年了。回顾我三年的淘宝生涯，有很多往事，有很多回忆，也有很多快乐……

淘宝三年了，成就了5颗心。有些人可能会很困惑，问为什么有些卖家会很快将信用评分提高到几钻石甚至几克朗，而你的信用指数那么低。带着疑问，我们来看看我的故事吧。淘宝三年，我的手表故事……

2001年，我考入了——莱阳农学院，这是一次改变人生的经历，因为我也是一名大学生。虽然学校不是很有名，尽管我的父亲是这所学校的一名普通员工，尽管我的家人就住在这个校园里，尽管我没有像其他同学一样离家去上大学，但我的家人仍然关心我。我。为儿子考上大学而骄傲！

对我来说，大学是人生的一个新的开始。我没有高中那样的生活压力，也不需要埋头苦读。我有无限自由的生活方式。我对生活也有了新的认识。我开始经常参加学校组织。学生活动中，我开始更多地接触这个复杂的社会，我开始更多地处理自己的人际关系。然而，从这个时候起，我意识到我的钱包随时可能瘪了。每个月家长给的300元，对于莱阳这种中等城市的学生来说，这个低消费城市，不需要去学校食堂吃饭，应该是一笔适中的钱。多说一句，因为我没有额外的开支，我只需要回家吃饭，不需要去食堂；少说，接触的人多了，社会多了，吃、喝、桑拿、唱歌、应酬……到处都需要钱。仅仅300元还不足以满足我吃喝玩乐的需要。于是，我决定开始自己赚钱，决定利用业余时间赚点兼职钱。

因为大学就在家门口，所以我和学校的老师相处得很好。不久，我加入了学校社团，负责计算机协会和勤工助学协会。说起这个勤工俭学协会，是我和学院团委领导提出的建议。这是我牵头成立的一个协会。目的是帮助更多的贫困学生，在大学期间多接触社会，依靠自己减轻家庭负担。当然，协会成立后，也有很多支持者加入到协会中。从成立到会员招募，已有500多名学生报名加入勤工助学协会。当时的会员费是每人20元。随时可以退会，退会退还10元。我在开会员大会的时候，就大胆地说，我会让每一个加入这个协会的人得到10倍以上的回报！

也许是我的自信，也许是因为我有一万多元的会员费，让我心里踏实多了。我开始联系各行各业寻找勤工俭学的机会。功夫不负有心人，我找到了很多勤工俭学的机会：周末，照相馆需要在广场做宣传。我们需要20名员工，每个人都会根据他们的表现获得提成；做摩托车生意，需要在街上找50个人举牌子，做直播广告，每天的固定金额是多少；有很多需要家教的人，我会联系他们家长的需求；假期里组织电脑培训班、文化课提高班，让团员当老师……一年的时间，我真的没有做到。让我每个会员的会员费增加十倍，但平均下来也算是七八倍了。

一年后，我协会的人数超过了3000人。我还有3 名副总裁和10 名官员来帮助我工作。我不再需要自己一个人跑来跑去。一年的时间，我为自己赚了很多钱。我还有一点积蓄买摩托车，这辆车一直伴随我到现在。即使我买了车，我也没有扔掉它。一年之内，因为不按时上课，我的学习成绩一落千丈，在好几所学校都受到了红旗警告。但我想，与我所做的相比，学和不学那些与日常生活联系较少的马克思主义理论、政治经济学、高等数学知识，是不是有很大的区别？

我们已经谈论了很多过去的事情，所以是时候谈谈与手表有关的话题了。与手表有关的主要事情是我去一家精品店，看到一块标价168的劳力士手表，我喜欢它的外观，所以就买了它。买完后我就回宿舍上网了。当时大名鼎鼎的易*网站（地球人都知道，——*曲网，后来跟美国EBA*整合了平台，哈哈，不知道这是不是为了避嫌，所以就保留了暂时保密）），只是挂在新浪底部的一个网页。那时我经常去那里，经常看到一些在当地找不到的东西。然后我怀着兴奋的心情输入了“劳力士”三个字，当我写下这几个字时，搜索结果让我大吃一惊。同样的手表售价1000多，但购买的人还是很多。

突然我觉得我找到了赚钱的方法。所以我没有把买回来的手表带回来。相反，它被放在网上拍卖。起步价1元，7天。最终成交价为660元。一周之内突然增加了两倍。于是我继续一次再拍卖10件。这次更神奇了，一拍1020，别人900多，还有人800多。这次遇到的问题不是能赚多或少，而是拿不到那么多货。我找遍了莱阳所有的精品店，同款式的手表并不多。这时我才意识到一个好的渠道对于销售来说是多么的重要。这次我10个订单只做了4个，已经汇出的都原封不动地退回来了。当时的交易对于买家来说风险很大。当时还没有支付宝这样的东西，交易安全也不是很完善。所有产品均先汇后发货。这取决于个人的信誉。

从那时起，我就不断寻找供应商，一步步踏入钟表商圈。那时候做网上生意真的很容易，因为卖家很少。我现在有一张Yi*.com的纪念卡。卡号是04879，也就是说，我是易*网第4879个开店的人。我可以算是中国网上交易的先驱。我确实是第一个。一群以网上销售起家的人。但当时做网上生意也确实很难。经常有报道称，有人在某个网站、某个地方看到了什么样的信息，然后就相信了。汇款后，他们被骗了，找不到了。对在线销售的影响是巨大的。因为当时买方的利益没有得到任何保障。所以，当时的人经常问我，你做网络销售的时候，是不是在欺骗别人？我只能微笑着说，我保证我的人格，不会做违背良心的事情。

2003年春天，非典来了。整个学校都处于戒严状态。三个月来，我没办法出去进货，也没法出去接触更多勤工助学的机会。由于非典的到来，在线业务也受到了影响。如果你没有机会出去，你当然就没有机会花很多钱。回想那些日子，我生活在一种朦胧的状态中，整天在宿舍里打扑克。在我的记忆中，我已经有近半年时间没有处理自己的事情了。

2004年，我开始接触淘宝。当时，它被宣传为阿里巴巴旗下的网站。阿里巴巴这个响亮的名字我还是很熟悉的。于是我毫不犹豫地去淘宝注册，并通过了实名认证。在我的印象中，我第一次在淘宝上卖东西是在我注册产品五个月后。由于易*网生意还不错，我就不把淘宝当回事了。淘宝店只放了一些产品。刚刚挂了线。当时手表生意已经回暖，老顾客经常直接向我要手表，所以我并不介意网上有没有生意。

我记不清具体是什么时候了。淘宝推出支付宝业务。然后我发现了另一个商机，就像我发现劳力士手表一样。支付宝，从另一个角度来说，是对买家的全方位保障。因为无论怎样，钱存入支付宝账户后，卖家就会发货。如果卖家的商品质量不好，那简直就是给自己找麻烦。因为如果买家对商品质量不满意，卖家就拿不到钱。同样，支付宝交易也需要一定的资金来保障商品。我们不能像以前的交易一样，只拿了买家的钱，然后去购买商品。这无形中给网上交易增加了一个安全网，让诈骗者几乎没有可乘之机。

但我的经营方式还是主要依靠面对面的交易。毕竟手表不是普通的商品，很多人对手表都比较陌生。因此，买家通过支付宝收到货后，仍然无法详细了解手表的用途、质量、材质、做工、佩戴方法等。交易中，这个问题就消除了，更重要的是，买家对网上交易的疑虑也消除了。因此，我尽力为买家提供面对面的交易。在山东各地以及有外省朋友的城市，我都尽力给朋友送手表，通过面对面交易的方式进行交易。

对于一个在淘宝上卖了3年的老卖家来说，恐怕很难找到比我信用度更低的人了。但我仍然坚持自己的商业原则，让更多的买家信任网上交易。 5颗心现已在淘宝大量发售。很多2004年注册的朋友现在已经拥有几颗钻石甚至几顶皇冠了。我的信用还在一步步慢慢增长。非常感谢通过支付宝与我交易的买家。感谢您对我的信任以及对我信用的支持。当然，我也非常感谢很多与我相识、交易的朋友。你们也是我生意上的好伙伴。而且对于那些刚接触网上交易的买家来说，通过支付宝进行交易是非常安全的。如果您还有疑虑，不妨亲自交易，这会让您对以后的交易更有信心。

短暂的插曲，回到大学时光。大三下学期，我成为了学校社团的主席。但因为我有很多事情要做，所以经常顾不上学校的活动。而且，由于学校搬迁，很多院系都转移到了青岛校区。莱阳的人已经所剩无几了。人少了，组织活动的难度就加大了。数量很多，没有了新生的新鲜血液，整个学校就成了毫无生气的“学院派”学校。来来往往的都是教室、食堂、宿舍，三点一线。莱阳农学院的考研率非常高，总体达到40%左右。很多人来这所学校就是为了考研。让我告诉你一些我认为是笑话的事情。也许有的人会理解，有的人会觉得可笑：在我们学校的教室里，因为没有固定的教室，自习总是需要先有座位的。只是不明白这么多座位。为什么空座位上都放着书？然后另一个笑话是，莱阳农学院一名学生考研，考了411分，没有被录取。我们简单谈谈分数线。全国分数线一般在270分左右，满分500分。你知道莱阳农学院考研的竞争会有多激烈。在这样一个学习氛围让生活比高中还要累的大学里，我自然无法享受到大学真正的感觉。假期的时候，我会去北京的一些大学走一走，也会去上海的一些大学感受一下。很多大学毕业生都会说，大学四年让我走到了这里，但我还是要说，不要怪学校，不要怪社会，要怪只能怪自己没有能力改变一切。当然，我并没有让自己在大学期间后悔，因为我做了我该做的一切。不要太担心得失。

在大学老师眼里，我是一个不好好学习的坏学生；在校团委领导眼中，我是一名组织能力突出的学生干部；在同学眼中，我是一个很酷的小老板，当别人还在宿舍间卖铅笔手电筒的时候，当别人在学校参加勤工俭学打扫教室的时候，我已经使用我的笔记本电脑并骑着摩托车在校园里转悠。如果你过多地考虑自己得到了什么和没有得到什么，你的生活就会很累。

每个人都有自己的生活方式。就像我一样，大学毕业两年后没有去找工作，而是继续从事手表行业，自我感觉还是不错的。我上大学的时候，他们有自行车，我有摩托车骑；当我大学毕业的时候，他们在阳光下到处奔波找工作，而我却坐在电脑前吹着空调，玩游戏，谈生意；找到工作后，我那些业务人员整天想尽一切办法为客户和渠道赚取佣金。我已经有很多来自各行各业的老顾客了。毕业两年的今天，没有人的工资能比得上我的车，在同学中也是第一。一辆50万的车或许不算什么，但就目前而言，我可以说我做的就是最好的。正是因为这种满足感，你才会有动力去做任何事情。我不敢说以后没有人会超过我，但是我觉得眼前的优越感，比别人强的感觉真的很好。所以我一直在努力做自己的事情，因为我知道我还有很长的路要走，我会有一个光明的未来。至少，几乎我的每一位客户都比我好得多。人不能轻易满足，但在该满足的时候，一定要给自己一种成就感。

3年的淘宝经验和6年的网络销售经验陪伴我度过大学直到现在。我想我应该写点什么。然后我就写了这么多。无边无际，想到哪儿就写到哪儿。拿出一些感想与大家分享。相信很多人对于网上销售给我带来的一切都有同样的体会。或许很多刚接触这个行业的人都会逐渐有自己的体会。大家不妨写下来，互相分享自己的经历和快乐。