本次分享主要围绕五点进行：直通车的原理和目的、直通车的五个细节、关键词的选择和测试、关键词竞价技巧、产品选择策略。
直通车技术原理：通过关键词竞价排名，遵循点击扣除原则。
直通车推广目的
通过创造热门来赚钱？还是排水？
如果是三年前的直通车，确实可以通过打造爆款产品来达到赚钱的目的，但今天的直通车我理解是为了吸引流量，而不是打造爆款产品来赚钱。
作用：对于没有流量的新产品，可以吸引流量和测试资金，给店铺带来更多的流量；并提高单品搜索关键词的排名权重。为具有高销售基础的产品（所谓的热门产品）获取更多流量。
直通车五个细节：CTR、PPC、ROI、转化率、质量得分。
CTR（点击率）：点击量/展示量
影响因素：竞价排名、宣传创意形象；质量得分、销量等
PPC（每次点击平均价格）：成本/点击次数
影响因素：关键词质量得分、点击率、转化率。
ROI（投入产出比）：销售额/投入成本
影响因素：产品价格、基本销量、评价、营销方式等。
转化率（交易次数/点击次数）
影响因素：价格、基础销量、评论、详情页、关键词准确度、店铺活动、客服销量。
质量得分（决定质量得分的因素）
1关键词与宝宝自身信息的相关性
2 关键词与宝贝类别及属性的相关性
3.淘宝关键词和产品推广的反馈，包括交易转化率、收藏和点击率等。
4 创意标题相关性
结论：并不是每个质量分数都需要是9 或10，有些8 或7 也不错。
一条龙推广技巧：关键词推广、定向推广、店铺推广。
a关键词推广；特点：搜索营销、锁定买家、精准流量。
b 有针对性的促销；特点：利用淘宝庞大的数据库和创新的多维度人群定向技术来锁定目标客户，流量更精准，投资回报率更高。
c 店铺促销；特点：成本低、转化率低、精度偏差，主要是加强品牌推广。
选择并测试关键词：关键词包括热词和长尾词。
热词：搜索量大，转化率相对较低；行业竞争激烈。 （全网大数据）
长尾词：搜索量一般，搜索量稍少，转化率相对较高。 （全网大数据）
热词遇到的情况
1、显示高，但没有点击（图片变化、创意图片），导致质量分数逐渐下降。
2.展示量高，点击量高，无转化（转化率低），转化率低：产品销售、评价、价格等问题。
选择关键词的工具
a数据魔方：直通车关键词推广展示原理与搜索相同
b业务顾问：测试分析，查看关键词近期全网表现，决定是否使用。
c淘宝PC、无线终端下拉框：无线终端比PC终端更重要，因为手机打字没有电脑方便。
d.随直通车而来
测试关键词：选词完成后，接下来测试关键词。许多人根据系统提供的内容选择单词或使用他们看到的任何内容。这是浪费钱。
现使用关键词：热水器、电热水器、电热水器60升为例进行测试。
数据显示，电热水器60升的转化率高于其他两个关键词，如下图：
但他的表现也是最低的。看下图，他每天显示的大概是5000到100000，如下图：
这个词的点击率还不错，见下图。
淘宝快递技巧总结：对比这三个词，热水器和热水器电是全网热词前10名，搜索展示量最大，但实际转化率不如电热水器60升。这样您就可以找出您最需要的关键字。其他选词方法相同。
关键词竞价技巧
记得刚接触直通车时，遇到的最大问题就是不知道如何竞价。价格太低，就没有展示和流量；价格太高，成本就高，钱烧得也快。很多时候，大家为了抢流量，不断加价。根据我的经验，投标有一定的规则。其实淘宝上很多东西都是有规律的，只是我们不知道而已。这个需要在工作中慢慢发现；但有时淘宝规则会改变。很多内部规则都是保密的，不会公开，所以我们只是不知道。
关键词竞价
质量分的意义在于扣除公式：实际扣除额=下一人的出价*下一人的质量分/你的质量分+0.01。宝宝的品质分数越高，扣除的金额就越低。
关键词竞价：先竞价平均点击单价+10%，然后测试展示。如果没有点击显示，就加价10%，直到有数据或者这个价格被点击一次但点击单价太高，就会废弃这个词。
注意：如果出价在你能承受的范围内，并且展示和点击都不错，就坚持下去，不要降价。如果你压低价格，那么你所有的努力最终都会白费。大约两周后，我会慢慢降低价格。我每次都会降价0.05元左右，每小时一次。
如果我出价5.2元，CPP是4.82元，那就是我能承受的了。我每小时调整一次，每次调整0.05元。关键词降价0.05元几乎没有影响，既不会影响你的排名，也不会影响你的点击量。当关键词降到数据下降的时候，你就知道这个词的价格了。临界点。比如出价是5.2元，我就不断调整到3.88元。这时候点击量下降很快，我就拉到3.89元。也就是说，3.89元是你这个词的临界点，无论如何也不能低于这个价格。
我个人觉得，如果你不知道如何出价的话，这种出价方式比随机出价节省很多钱。所谓的卡流量无非就是把钱扔掉，持续的时间很短。
分布区域：
分销策略中的第一个区域应根据产品的特点进行选择。例如，对于任何产品，分析这群人在哪里。通过淘宝指数发现某个地区的消费者特别多。您可以考虑是否针对这些地区制作单独的产品。计划单独交付。增加比例。
交货期：
两点很重要
1：是计划的质量，就是系统发货时间不能停，哪怕是早上什么时间，也要维持发货，但是比例可以小一些。
2: 可根据行业高峰话务高峰设置白天时段。每个行业的情况都不同，可以使用数据立方体进行分析。
目标群体分为三类：
1、系统根据用户的购买习惯有针对性地展示商品，比如之前添加过购物车、收藏过的商品；或者那些浏览过商店并支付溢价的人。
2、按照全国个别地区单独保费，如广东、东北等天气特别明显、极端的地区。
3 定制溢价主要根据用户的购买价格范围、性别等因素确定。
综上所述：
安置溢价可以更准确地瞄准您需要的客户。
交货港规划
计划中建议PC和无线分别制定两个计划，分别管理。因为两者的规则完全不同。无线的比例普遍高于PC，因为现在的趋势是无线强于PC，这是众所周知的。
如果只放无线端，不放PC端，那么PC端的流量和权重几乎不存在。但如果放在PC端，肯定有无线端的流量。因此，建议两者分开推出，一起规划。
产品选择策略
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淘宝快递技巧流量转化：是指同一批产品上线，比如3个产品。在什么都不做的前提下，你总会发现个别产品的流量会大于很多流量。有些产品不需要做任何工作。自然会卖出去，所以这是你应该参考的。您选择的商品将由淘宝后台决定好坏。如果后端判断是好的，就会给它流量。交通是基础。有了平台流量，如果你推广的话，对整体单品流量会有更大的帮助。
单个产品的毛利率：这个很重要，因为现在一个店铺的运营费用和以前是不可比的，所以你要知道这个产品的利润能让你烧多少钱，有多大的消费空间它可以给你。有人说：“没关系，我只要带来流量就可以了！” rdquo;但对于我们这些打工的人来说，老板要评估盈利能力，没有那么多钱让你烧。
淘宝快递提示趋势：这里我主要指的是家电。为此，天猫还额外支持云智能和新品发布。现在是科技时代，更多的用户可能会更加依赖高科技的智能产品。所以这是一个趋势，当然是用户习惯决定了这个趋势。我认为这个应该考虑
评论、页面跳出、停留等也是需要考虑的因素。这些是买家对产品和页面最直观的反馈。永远不要推买家不感兴趣的产品。至于库存，就不用谈了。您会选择只推销几只股票吗？
最后简单说一下：做好直通车、学好直通车技能，其实就是一个了解直通车各个环节、运用好各个环节的过程。您应该始终关注计划的关键字并进行调整。
如果做淘宝直通车推广，三天打鱼两天上网，效果只会越来越差。一开始，给计划多一些时间，多一些关注，稳定下来。每天抽3个时间段定期检查。如果有大促销、年终促销、双11等，最好单独策划活动，活动结束就停止。
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