复旦高材生弃高薪开淘宝旗袍店

谁说开设网上商店就是路的尽头？如今，开网店不但没有衰落的迹象，反而焕发着更加迷人的光彩。复旦大学金融专业的马骏就是其中之一。

马俊宇出生于上海的一个裁缝世家。毕业于复旦大学金融系。大学毕业后，她在一家跨国公司担任高级白领……现在，她自称“旗袍首席设计师”。短短四年时间，这家上海女孩的淘宝（微博）店“上海印象中国风”已经成为淘宝上知名的中国女装品牌。旗袍这件具有中国古典文化特色的服装，不仅为她带来了超高的人气和13万的好评，也让她的网店实现了年销售额2000万元。

IT白领兼职网上卖旗袍

四年前，当马骏宇用ID“Lulu”在淘宝上发布自己设计的第一件旗袍时，她并没有意识到这家网店会成为淘宝上知名的中国女装品牌。在接受记者专访时，马骏宇回忆起开淘宝店的经历。

在很多人心目中，里弄、旗袍、十里洋货市场曾经是上海的文化符号。马俊宇出生于上海里弄的一个裁缝世家。她从小就对旗袍剪裁着迷，情有独钟。

然而，前20年，她的人生轨迹却与旗袍没有任何交集。 2007年从复旦大学毕业后，她加入IBM（微博）上海公司，担任白领。她有幸作为一名财富500强公司的员工，在热门的IT行业工作。她成为了别人眼中令人羡慕的白领。

生活越稳定，马俊宇的不安感就越强烈。 2008年6月，她决定在淘宝上开设一家网店，销售自己设计和定制的旗袍。

辞掉工作，全职开一家网上商店

随着网店的知名度和销量的提升，兼职开网店的马俊宇明显感到疲惫不堪。 2010年，她辞去工作全职开网店，并注册了公司“易红艳”，负责淘宝店的全面运营。

马俊宇与家人充分沟通后，得到了父母的支持。于是，我满怀信心地走上了创业之路。

通过奥运订单积累原始资金

网店刚开业时，马俊宇负责所有的设计、制作、摄影、植入、客服。由于旗袍具有中国古典文化的特点，加上图片和网页的突出效果，很快积累了人气，销量开始稳步增长。 “印象最深的是，开业两个月后，北京奥运会期间，旗袍订单大幅增加。”马俊宇说，当时这家店刚刚开业，但还有些名气，奥运礼仪团队甚至在她店里定制订单。数百件礼仪旗袍。奥运订单不仅让她积累了原始资本，也让她看到了旗袍的市场前景。 “这是对我旗袍的肯定，我感到非常自豪。后来，2010年上海世博会期间，我们还接到了礼仪旗袍的订单。”

短短4年时间，马骏宇的网店发展速度连她自己都感到惊讶。集合店的顾客数量已从十几人发展到现在的十万多人。网上商店也以每年一克朗的速度增长。目前已获得13万好评，今年的目标是获得20万好评并成功推广。 5克朗。

更让马骏宇自豪的是网店的销量。自2010年以来，网上商店的营业额逐年增长。按照目前的发展趋势，今年的销售额将突破2000万元，她公司的员工也增长到了50人。

但到了2011年下半年，马骏宇发现各种管理成本持续上升，而毛利率却下降。公司做大后，遇到的最大挑战是管理和技术人才的缺乏，特别是旗袍设计人才的缺乏。经验丰富、技术精湛的技术人员并不多。马俊宇告诉记者，未来可能会成为直营实体店加盟店，更像是一家服装品牌公司，将业务重心从渠道销售转向品牌管理。

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