最近看了很多“章丘铁锅销量增长6000倍”、“80后年轻人靠滑板赚了几千万生意”等热门事件，心里有很多情怀。这些卖家实际上是在做他们擅长或专业的事情。事情，也因为擅长和专业，我开始做生意。相比之下，很多卖家似乎都是盲目开网店。一是不喜欢、不擅长、不专业。另一种是他们只是跟风做事。我总觉得品类中排名靠前的商家操作能力很强，从不反思自己相对于别人的优势。
我之前已经强调过，我们的号码是做电商先搞明白五件事。至少你应该知道：
1、你目前有什么（供应、团队、资金、技术、能力），即可以投资什么？你能投资多少？因为这也决定了你店铺经营的增长率。所谓能干大事！如果你什么都很少，还想抱怨为什么自己做的比别人差，那你为什么要这么说呢？
2、您是否了解竞争对手的整体优劣势（竞争对手销售、收藏购买、价格、新品发布、活动、评价、客服等）？知己知彼的原则我就不细说了。
3、如何进行差异化表达（摄影、美术、文案、搭配、整体布局）。淘宝上类似的款式非常多，如何脱颖而出，是你必须不断慎重考虑的事情。
4、适合自己的引流方式有哪些（自然搜索、直通车、淘宝、钻展、活动、站外、自媒体等）？不想什么都尝试，只有在负担得起并且满足要求的情况下才去做。针对自己店面的情况，不要做得太多，但要精准。
5、维护老客户的营销能力（复购、推荐、传播、参与）是否能达到。如今，流量如金。如果你没有维护老客户的营销能力，你就只能不断开发新的流量来源，累死你。
其实，无论买什么产品，归根结底还是产品和服务为王，这样才能更好地运用运营和销售方式！我经常与撰写相关文章的卖家聊天，并且经常收到买家因产品和服务问题而发出的负面评论或投诉。这再次提醒所有卖家严格控制产品质量并提供良好的客户服务。如果再想其他的事情，迟早地基就会不稳。会有问题。
言归正传，在日常交流的过程中，我发现很多朋友反映他们的推广方式单一。这里老杨也是给大家总结了以下7类促销方式。前面说过，只有提高产品和服务，才能把这些淘宝促销做得更好。活动！
1. 价格促销
定价促销包括四种方式：统一价、特价、临界价、阶梯价。
统一价一般用于季节性清仓，一般全场价格为XX元等。特价价格更容易理解，如“特价88元”、“特价50折”等很快。关键的价格，比如产品售价100元，可以定价为99元，这样给顾客的第一错觉一般都在100元以内。阶梯定价，比如常用的第一天30%折扣，第二天20%折扣，第三天10%折扣等。阶梯定价的目的是给客户一种时间紧迫感，越早购买越合适。
2、全面推广
比如消费满：就可以享受折扣，消费满：就可以得到一份免费礼物。
3. 特定日期促销
特定节假日促销、会员日促销、特定周期促销（例如每周二新品发布）
4.借口促销
有时候我们可以利用热门事件来进行促销活动（比如利用当下娱乐圈的热门促销）或者找借口进行促销（比如店铺一周年、店庆感恩节促销）
5.奖励促销
抽奖促销的一般形式有：大轮盘、开红包、刮刮券等，有的店家还采用了老虎机等比较新颖的玩法。对此，大家根据自己的情况而定，只要能达到目的并结合乐趣就可以了！但有一点是，页面的效果必须让买家清楚地看到每一个链接以及买家可以获得什么样的好处。设置好后，我以买家的身份亲自查看了一下，感觉很困惑。有多少买家可以购买，对吗？
互动促销可以是收藏、购买的礼物，而优惠券促销则意味着自己控制成本和利润。
6. 有限促销
限制特定产品，限制特定买家享受促销（例如老客户或新客户可以享受折扣，指定男士或女士可以享受折扣等）。
限时促销，限时（如当天下单才享受折扣，“今天A块钱，明天B块钱”）。
7. 赠品促销
送礼物，可能是买家日常可以使用的精美小礼物（价格不算太高，但成本实惠，但质量一定要好，否则就没多大意义）。礼品产品，例如：买A送B，买A加N元送A或B。
好了，以上7种促销方式很多都比较容易理解，我就不过多赘述了。目的是帮助大家梳理促销知识点。希望对一些卖家有所帮助。电商领域没有全才。欢迎大家补充交流！
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圈子，最新的技术，好的产品，成功的信心！取得微小但每日的进步！本文为原创，作者：电商联盟老杨。
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