年末大促销还在继续，接下来就是临近的元旦活动，接下来就是年货节了。很多朋友都在规划年货节的交通。到了年底，整体交通节奏一定要控制好，也是为了大家。商家有足够的活动流量来实现年终目标。
可以说，这是年底最后的赚钱机会，尤其是年节活动，诸如食品类、礼品类、红酒类、美妆类、服装类等，销售量年末收视率相对较高。
除了传统的年货产品，还有各大平台流量趋势下推广的潮流年货产品，以及年货期间的衍生品。在各种客流的带动下，年货市场整体呈现结构性。
事实上，流量和销量的多少并不完全取决于品类。品类大、竞争高，真正能够分发给中小卖家的流量非常有限。容易获得流量的店铺通常更有竞争力。这样的店往往能远远领先于同行。
今天这篇文章主要讲的是元旦。抓住最后一次大促销机会，实现目标销售！
一、年货节时间布局
年货节与其他大促销有些不同。买家购物目标明确，流量相对集中于少数品类。有传统的新年采购，还有个人替换、家庭礼物和公司员工福利。对于有明确购物需求的买家一定要增加客户订单，而没有即时需求的买家一定要引起他们的兴趣。
1、1月7日前：活动前吸引流量。在播种阶段，可以采用多种方式引流，比如内容营销，通过图片、文字、短视频等方式为产品引流。最近的直播在吸引新流量方面的效果还不错。如果你有合适的产品就可以做到。付费促销主要是直通车和重力立方。通过以上方法，可以快速积累收藏并添加购买，为下一步大促销打下良好的基础。
分析行业品类，聚焦自身产品优势，根据新年节日做好推广营销。这是年末最后一次大型促销活动。活动时间比较长，有充足的布局时间寻找同类产品的促销策略。同时保证产品利润最大化而不影响竞争力。
2、1月9日-1月15日：活动开始后的爆款以及活动期间的销量，可以说是考验平时的引流功力。仅靠流量是不够的。爆炸的程度取决于访客对产品的喜欢程度。前期精准吸引流量，积累更多的收藏和购买，再加上活动的前期推广，买家更容易转化产品。
年货购物节的特点是集中采购年末急需的商品，利用买家的迫切需求和受众对自家商品的需求，分析人群的购物偏好，同时，利用全额折扣、免费赠品、套餐组合等方式提高客单价。对于一些滞销、库存较多的季节性产品，要及时出清，利用过年节增加门店竞争，同时布局春季主力款式，为爆款做好准备新年过后。
3、1月15日：活动结束后持续收获。利用活动人气，持续营造春节氛围。活动结束后，继续做直播，或者其他吸引流量的方式，收获对产品感兴趣的人，他们可以搜索类似的竞品店铺。利用人群打造场景营销进行大促销，触达更精准人群进行最终产品收割。
二、人群的重要布局方式
根据活动前、活动开始、活动后三个时间段的布局，可将参观者分为新顾客和老顾客。针对新老客户制定不同的新收购和收获计划。尽量将大部分促销费用花在吸引新客户上。对于新流量来说，活动开始后，一半以上的成本可以用来收获老客户。
每个付费促销的具体划分取决于促销预算。比如预算是每天几百，而店面基础较差，可以考虑店面是否适合直通车或者导流立方。根据生产情况选择单一引流方式。如果店铺权重较高，推广预算充足，整体制作良好，付费流量占比较低，那么就可以综合运用来吸引流量。下面是DMP吸引人的具体操作。
1、活动前，尽量围绕品类人群吸引新客群，如行业人群、高潜力人群、品类人群。根据品类人群扩大新招募数量，主动识别渠道人群，积累更多藏品。增加更多的购买量，达到吸引新顾客的效果。
但要避开已经促销吸引人的人，以及收藏购买的人。这属于收获的范围。这期间主要目的是吸引新人，同时做好私人领域的吸引人工作。
2、活动开始后，人群主要集中在实时销售人群、店铺实时行为人群、品类实时行为人群。随时关注最新人群数据，随时圈定新的购物人群。
再加上之前积累的收藏和购买数据，活动第一天就能迅速爆发。爆款权重添加到后续产品排名中，整体流量权重提升。即使后续活动的流量略有下降，也会高于同行的流量。
三、付费推广布局
1、直通车：智能套餐一般用于快速吸引新客户、测试车型、低价吸引流量。如果想进店的人群精准度高、转化率高，就应该推广更标准的方案。各门店根据产品的潜在价值和爆发价值，制定单独的促销方案。不用担心计划太多，只要关键词数据优秀就行。结合人群溢价的设置，比如人群溢价低，关键词溢价高，可以为关键词吸引流量。或者以高人群溢价和低关键词溢价吸引流量到关键群体。针对不同的推广策略，选择不同的关键词和人群溢价设置。
2、重力魔方：促销功能也是基于人群精准度。管家计划和定制计划都是为了吸引新顾客，积累更多收藏和追加购买，打造单品和全店布局。与直通车运营不同的是，为了减少冷静期，多计划模型更容易达到我们想要的数据效果，缩短冷静期。如果是大促销的话，肯定就来不及了。我们要提前准备好账户权重，等待活动开始。 PPC不会太高，前期人群设定准确，转化率数据也比较好。
四、春款的产品布局
年货季不仅是当下的销售，更是销售背后权重的提升。现在积累的权重可以让商店明年用比同行更低的价格来吸引更多的免费流量。如果这个时期放宽的话，明年可以说是无缘了。根据我多年的运营经验，年底是中小卖家追赶的好时机。
我们在年前就提前做好了春季车型的布局。市场上已经有很多季节性产品。我们正在规划2022年春季款，提前吸引流量，积累收藏加购，这样才能在旺季更好地爆款。
1、过年期间都在测试、测试春季车型。他们利用其他热门车型的流量和大促销的流量来增加新产品的链接权重。你不能因为今年的经营原因和产品原因而自愿放弃市场。机会总是留给有准备的人。
2、根据数据维度调整主要产品。如果当前热门产品的热度有所下降，尽快清仓产品，为新产品导流，让新老款的流量尽快衔接，避免店铺后续活动中断。
3、做好老客户的维护工作，让无数新客户有机会成为老客户。不要让老顾客输给竞争对手的商店。不仅销量会受到影响，而且由于老顾客转向竞争店，另一家店的权重也会增加。导致我们后续产品的流量不断下滑。
今天的文章分享到这里就结束了。总结了一些过年促销策略，供大家借鉴。想法是别人的，但商店是你的。大家应该根据自己的实际情况，采取正确的优化方式，乱烧车。它不会带来销售。最后祝大家年底旺季大销、特价！
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