淘宝店的产品主要分为三种类型：引流产品、盈利产品和热门产品。现在正值商家新旧产品更替的季节。我们应该如何创造一个有利可图的产品？我们应该做什么？接下来我们将为大家带来相关的操作思路。
1. 早期阶段
新产品标题、主图细节视频，可以参考竞品市场数据，综合排名前20的产品内容，打造创新的组合设计。与搭建店群不同，主打产品的主要图片细节和视频必须是原创的。即使是标准产品，也不能重复。
更重要的是选择主图和核心搜索词。利用直通车来测试主图的点击率和关键词的点击效果是一个很好的方法。主图点击率达到行业平均水平1.5倍以上，关键词采集购买率达到10%以上。低价产品最好多收藏、多购买，因为同行的转化率一般比高价产品高很多。
测试数据后即可列出基本销量。做基础的时候，一定要考虑到产量和增量。通过淘宝客购买的产品和通过B单购买的产品都需要亏损作为基础。母婴用品、食品、日用品等快销品适合淘宝客，而相对小众或单价较高的产品则适合B单。
这里我要提一下产品选择的问题。不同的产品可能适合销售，搜索方式可能会有很大不同。结合我们手头上的产品资源和电商资源，我们可以优先找到与资源匹配的对应内容。例如，如果您有优质的淘客、B单资源，寻找合适的产品来源；例如，如果你有优质的产品来源，找到合适的电商资源。如果两者都没有，您可以从建立自己的利基市场开始。利基市场是指在较大的细分市场中由具有相似兴趣或需求的一小群客户所占据的市场空间。刚刚接触淘宝的商家以及正在选品的商家非常适合考虑利基市场。比如，女装的市场很大，但大码女装的竞争就会小很多。我们再细分一下大码女装。当谈到制作夏季大码女装时，竞争会小得多。对于新人或者没有合适产品的商户来说，产品越细分，越容易成功开展支付业务，进而扩大范围。这是一个很好的产品选择思路。
回到基础销售，你需要有一个参考来提高产量。竞品7-14天周转是一个不错的选择。如果有新产品条件允许，最好先做几个大坑的生产订单，快速提升店铺等级，然后做增量销售。
增量仍应以市场竞品的共同销售范围为基础，并力争在7-14天内继续达到这一范围。行业平均水平是淘宝销量上万台的产品优先，销量上百台的产品优先。您可以通过单个增量计划达到此标准及更高标准。好的资源对于这段时间的淘宝搜索量会有一定的提升作用。
2.中期
中期主要依靠直通车修复人群，增加搜索权重。低价产品对人群要求不高，高价产品对人群要求高。因此，在运营直通车计划时，对人群需求量大的产品关键词出价低，为人群支付高溢价；对人群需求较低的产品关键词进行竞价，并为人群支付溢价。
提升搜索主要体现在增加关键词权重。关键词出价尽量在前6名，点击率是行业的1.5倍以上。我们可以直接查看关键词流量分析，了解市场平均价和点击率。虽然这里的数据是所有使用这个关键词的产品的综合数据，但是如果我们的产品款式是大众款的话，我们可以直接参考这里的数据。如果产品差异化比较大，比如价格、款式，那么会优先考虑行业转化率和点击率。
关键词
实际数据是按照先看点击率，再看收藏购买率，最后看转化率的顺序。因为随着直通车的点击次数增多，它就有足够的数据来保证其采集、购买、转化的准确性。例如，某个产品行业的平均转化率为5%，并不意味着点击次数为100次、交易次数为5次的关键词就是合格的。如果低于这个标准，则不合格。为什么？由于数量太少，会出现误差，而真实转化率与人群标签的准确性、产品销量评价、主图细节、客服等密切相关。新品优先考虑收藏购买率，而老产品可以积累更多的点击量，然后优化关键词。
转化的提升主要体现在人群权重的提升上。无论是低价产品还是高价产品，建议计划前期最低保费折扣设定为30%。
自定义群组在初始添加时最多可以选择年龄、性别等两种组合，系统可以添加尽可能多的群组。对于高客单价的产品，观察关键词点击总数是否远大于人群点击总数。如果是这样，请增加人群溢价并降低关键字出价。
下一步是增加计划的权重。第一个表现是PPC下降，质量分整体上升。具体操作方法就是简单的做增量。季节性产品或非标准产品应该采取快速增长的形式，而标准产品可以更缓慢、更可持续地增长。快速增长如何计算？ 7-14天内，每日点击量应从最低100次开始，每天增加50-100次。如果点击率和转化率比较好，每日限额可以按50%-100%的比例提高。不要急于燃烧一整天。过早燃烧一整天会中断增量。虽然短时间内整体数据量会比较大，但是很容易出现波动。
如果预算有限，或者前三名的产品PPC特别高，可以适当降低每日点击目标，但最好在50个以上，否则数据太少效果不显着。在实际操作中，点击率和转化率始终是变量，每天都不同且不确定。大家都知道，在竞价关键词时，前三项的点击率是最好的。大家都知道，随着点击量的增加，数据量的增加，搜索权重也会增加。但在实际操作中，一定要根据自己的资金实力和产品回报来考虑得失，确定合适的周期规划。要提前做好预算计划和目标效果。
3.后期
中期我们要做的主要工作是推动搜索、优化各个渠道的数据、测试新的创意图片。后期必须考虑搜索的稳定性和其他风格的发展。搜索的稳定离不开坑产的稳定，所以需要长期的销售计划来维持转化率。
对于直通车，新车型可以在计划中进行测试。新方案应尽量优先考虑不同的关键词和不同的创意主图。在测试计划中，如果关键词重复率较高，可以选择将其放置在不常见的时间段，例如凌晨。尽量在前6位出价，通过关键词点击率和收藏购买率来选择好的款式。测出的关键词和创意图片可以在风格确定后重新规划，这样新规划的数据会很好，通过稳定增量可以快速得到权重。
综上所述，店铺的发展就是先主推主打产品吸引流量，然后再布局全面提升盈利的产品。将多种产品结合起来，从单一到完整，商店才能可持续发展。
做主推时，首先要进行竞品分析，选择5家以上优秀竞品店铺，分析其日销量、日搜索量、日预算，导出最近7-14天的各项数据。有了这些内容，您不可能没有开发思路和粗略的预算。做淘宝，千万不要心存侥幸，不要想着每天花几百块钱，就能赚几万的回报。
我们来谈谈关键词的选择。当我们首先选择关键词时，我们经常会使用精准的长尾词。无论是B单还是直通车，前期使用长尾词可以更容易找到产品并获得点击。经过一段时间的运营，长尾词中的不同词根都会有一定的搜索权重。这时候就需要观察店铺的实时访客，哪些词根带来更多的自然搜索，然后根据自然搜索来选择新的关键词。继续B 订单和直通车。
当一个产品到了后期，B订单的比例应该越来越小，直通车投产才能扭亏为盈（最坏的情况下也要降低投资成本，接近于零亏损） 。如果不是这样，说明该产品还有优化的空间。
最后一部分我会讲一些有用的知识点。
1、直通车实际运营过程中，不要急于添加自定义人群。添加之前请务必显示圈出的人数。文字测试、人群测试、创意图片测试可同时进行。
2、淘宝对低级别店铺有明显的流量限制，所以如果有可能的话，一定要大单提升级别，以利于增加关键词搜索权重。
3.不要频繁改变关键词出价。溢价将导致展示位置的重置变化并增加不确定性。如果您确实想更改出价，请优先考虑提高或降低出价。
4、对于使用b类搜索的店铺，快车应该放弃占多数的想法，专注于优化人群标签而不是关键词来提高搜索排名。因为直通车和自然搜索会出现在同一个屏幕上，但由于利益关系，系统会优先考虑前面的直通车摊位和后面的自然搜索摊位。所以对于某些自然搜索产品来说，如果不是免费搜索的话，规模会大很多。对于直通车付费搜索，不要盲目加钱，花上一整天的时间。搜索流量不会爆发式增长。它将按比例稳步增长。相反，系统将按照规则行事并支持流量的增长。
以上是淘宝在换季期间打造盈利产品的思路介绍。希望对大家有所帮助。
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