80后闯淘宝 我用500元一年赚30万

请不要质疑以上数据的真实性。无论你从事什么行业，都有一个20/80的原则。也许只有20%的人充电成功，但我只看并相信其他成功的人。我相信别人能做好，我也有机会做好。如果我不这样做，就永远不可能。我相信我能成为那20%的成功人士。关键是你是否也相信自己！

淘宝网络的繁荣，把很多网上买家培养成了熟练的谈判对手。买家通过互联网获得的信息比以前更加丰富。这就要求我们销售人员比日常销售要有更丰富的头脑、更多的学习。更多的。下面我首先选择讲讲我在创业淘宝之前所做的学习经历：

第一天：店铺注册成功，进行简单装修。我惊讶地发现居然有免费的淘宝旺铺支持版本。我选了一个样式模板，感觉还不错。淘宝的功能非常人性化。就连店招牌的背景图片也有多种风格可供选择。您不必费力自己设计它们。很适合新手。快速编辑商店促销信息。免费支持版本暂时还是可以满足我的需求的。待销售产品确定后，我就得花钱升级到旺铺标准版了。到时候我就可以按照自己的意愿来规划设计店铺了~

第二天：寻找您感兴趣的好产品。我一直相信做自己感兴趣的事情。也许很多前辈会说，兴趣不能当生计。我们要顺应市场，市场需要什么就卖什么。但我认为兴趣将是我们动力的源泉。如果你对一个产品没有感觉，就很难识别和抓住它潜在的商机。一开始，我就像一只兴奋的小鹿，在阿里巴巴1688批发商城里奔跑。当我看到有趣的产品时，我停下来观看，发呆了一会儿。然而，我发现他们一不留神就消失了很长一段时间~这就是我最需要他们提醒自己明确目标、管理时间的时候。

第三天：列出产品，进一步学习淘宝知识。刚开始的两三天，我们会很兴奋地搭建一个店铺，把产品上架，但其实这个时候我们最需要的是学习。学习别人的经验和方法可以帮助我们事半功倍，少走弯路。去社区看看前辈们的经验分享。这是对前人经验的总结，可以让我们站在巨人的肩膀上，走得更快。比如，如果你学会使用淘宝助手和商品数据包，你5分钟上传的商品可能比你5天手工上传的还要多，而且会更详细、更精彩。

第四天：命令自己停下来，进入淘宝大学努力学习。比如如何装修店铺、如何找货源、如何发货、如何推广、如何防骗子、如何使用淘宝助手，这些都可以在淘宝大学学习。该掌握的基础知识还是需要认真学习。店铺注册后的前三天，很多骗子会找到你，要求你支付***费用。没有***就很难做生意。他们将帮助您快速升级您的钻石。我之前刚注册过。我连续三天平均每天收到十几二十条这样的信息。他们威胁我说新人接不了业务，我就得靠招数积累信誉？我不相信！我只是想让店家慢慢增加真实信用，一步一个脚印！

第五天：继续学习。在这个阶段，你可以慢慢了解各大卖场各个卖家的经验和风格，你也会逐渐开始积累一些经验。那么在这期间，总会有一些新的人、帮派等找到你，你就会慢慢开始融入。在淘宝的社区圈子里，你慢慢认识了很多同样在淘宝奋斗的新朋友。这时候，你终于觉得自己并不孤单。其实，在很多电脑的背后，都有很多像你一样的人在默默奋斗。

第六天：改善邪恶，继续学习。这个时候你就会觉得，越学越发现自己还有很多东西需要学习和掌握，而且越感觉时间不够，于是慢慢开始着迷……痴迷于研究别人的成功方法，痴迷于看别人的成功，然后我的心就准备好去尝试。不过，你还是要静下心来，忍住，继续学习，给自己一些时间。

第七天：忍住，继续学习。你必须相信你今天所学的东西可以在未来产生价值。今天你花的学习时间是值得的，可以帮助你以后跑得更快，让你在淘宝创业的路上跑得更快！保持学习的信念！

第8天：经过7天的学习。最后我决定选择一个我还有很大发展空间、成功机会也很大的代理产品。我坚信，选择好产品永远不会太晚！最重要的是，我对这个产品很感兴趣！我对这个代理产品的运营模式和推广方式很感兴趣！一开始我打算做实体产品，但经过寻找和选择，我还是找不到自己喜欢的产品。发现这个充电剂后，我变得更加有活力，更有动力去把它做得更好。

最为重要的是，我们作为卖家也必须是一个更出色的销售谈判高手。 以下是我几点销售经验分享：

一、主动服务式销售。

1.我在淘宝工作中提倡更加主动的服务型销售，主动寻找自己的目标客户。什么是主动服务销售？例如，我从事快充行业，我的目标客户是刚加入淘宝开店的新卖家。他们的店铺前期信用度较低，产品定位也不好。他们很困惑，需要帮助和建议。我们要抱着帮助顾客进行主动式服务式销售的态度，告诉他们如何通过自己的成功经验为店铺积累人气和信誉。

2、在我们与买家接触的初期，涉及到如何打开大门，如何挖掘客户需求，如何激发客户兴趣，这些都为我们的成功奠定了良好的基础。在谈判过程中，每一步的进展都取决于一开始营造的氛围。我们向客户提出的建议和表现出的工作态度必须是我们精心策划的一部分，其中包含了成功交易的所有因素。逛逛社区，有很多客户等待我们开发！我通过社区看别人的帖子，看到他们是需要帮助的新卖家，对自己的业务运营感到困惑，或者对产品定位感到困惑，所以我会主动和他们交谈，让他们知道我的软件如何可以帮助他们。事实上，我只是抱着帮助客户的心态去和他们交谈，然后我就会到处找到我的客户。

3.现在我每天工作都感觉很轻松！事实上，经过五天的实际工作，我已经理顺了自己的工作状态。从一开始的忙碌到现在，我有了清晰的思路和方法，并且能够快速、灵活地运用！所以现在我可以快速销售软件，而不必非常努力地工作。也许一开始大家都会有很多的困惑，感到迷茫、迷茫，但只要坚持实践、学习一段时间，很快就会清晰起来！做出自己的感受才是最重要的！

4、要不断积累手头上的潜在客户，量变引发质变，让我们的时间变得更加高效、有价值！当然，我花了十多天的时间来打基础和学习。我在淘宝潜伏了十多天，找到自己的定位，才开始实际操作。每个新手朋友也应该给自己一点时间。只要你努力，就一定会成功。有结果了！

5、大家要注意合理分配和规划自己的时间。每天做什么、每个时间段要合理安排！你可以给自己制定一个时间表，严格要求自己！这是一些良好的工作习惯和时间管理方法。每天给自己明确一天的目标！我们自己做淘宝，只能靠自己去规划，去激励自己！做淘宝的人很多，但往往只有20%的人能成功。你一定要相信并用行动证明你是那20%的人之一！

二、注重你的服务品质。

1、其实，产品的价值不仅仅体现在价格上，更体现在产品背后的服务质量。产品有价，但服务无价。比如，我现在销售的软件价格是300元，但我可以自信地告诉我的客户，即使你花300元只是为了购买我的服务和销售理念，也已经是非常超值了！我做生意的时候也遇到很多人问我能不能便宜点。如果我能让价格更便宜，他们就会从我这里购买。但我礼貌地拒绝了。我本来就没有多少钱，我也不想污染我的资源！今天我给朋友打折，明天他给他朋友打折。市场会乱，会被我们自己毁掉。这种生意是做不长久的！其实，这就是短期利益与长期利益的关系。一旦抓不住自己的源头，下面的人没有正确的思想，就会偏离正路，离这个行业的健康发展越来越远。到最后，谁也赚不到钱，他们就会灰心、放弃。

2、这是做生意的原则问题。如果你现在投资300元，你就有了投资和付出的动力，很快就会回本。一旦你给下属打折，他就会认为他是通过价格竞争来营销。其实他赚不到钱，没有认真经营的动力，对产品的意义没有根本的了解，也不会向自己学习。增加价值并掌握更多技能来帮助客户。事实上，我们不仅销售软件产品，我们还销售我们自己的服务。我们要让客户感觉到你是在用心帮助他们，是真正为他们好。让他们先认出你这个人，然后他们才会认出你。对于我们的产品来说，我们要做的不是比拼价格，而是比拼服务和销售理念。

3、三流销售比价格，二流销售比服务，一流销售比概念。如果你还不能专注于概念，至少你应该专注于服务，而不是错误地关注价格。否则，价格越低，顾客就越会看不起你的产品和服务。这就好比你在专卖店或者路边摊买衣服，无论专卖店的衣服多贵，我们都不会讲价；如果你是在路边摊买的，不管你卖得多便宜，他仍然会认为是你的产品价格可以再低一点！这会让你的生意更难经营！我让我的经纪人以我为例，当时一个熟人找到他的经纪人要求折扣，并说我当时没有给他折扣。我很想变成黑脸。到最后，大家自然会明白，我这么做其实是为了你们好。做销售，其实就是做一个好人。如果你做得好，销量就不成问题了！

4. 让我们看一下以下对买家来说可能比价格更重要的事情： 相信他们正在与您达成最好的交易。产品或服务的质量。您提供的建议和方法。您能否在他们需要时帮助他们解决问题，并始终如一地这样做？能否提供标准的系统操作流程？您愿意为他们提供最真实、最全面的成功销售您产品的话语、方法和理念吗？开发客户或服务的经验。您熟悉该产品或该行业的业务开展方式吗？和可靠性。他们能否相信您能够保持高水平的产品质量和服务？

5、总之，价格并没有我们想象的那么重要。正因为你是销售人员，所以你要断言价格就很麻烦。买家在与您谈判时可能会将价格视为一个大问题，因为他觉得自己得到了一笔划算的交易。但不要误以为他也有同样的感觉。绝对不。作为买家，在选择店铺购物之前，也有必要观察和研究卖家店铺的信用评价。是买家真诚的好评，还是只是平淡的“好评”甚至差评？这足以判断。该卖家的服务水平能否令顾客满意？

提升充内容：每天工作内容安排

做淘宝生意最重要的是坚持。看看哪个皇冠级人物没有一步步走过来？大家开店的时候，初期生意还算清淡。关键是你要努力，坚持下去，总有一天你的生意一定会很好。你如何坚持？我不是让你在这里等，你必须采取行动。生意不是你等待的东西，而是你创造的东西。开小店想要有所收获，就必须要努力。不要抱怨或不耐烦。脚踏实地。有一个好的态度。有信心。 “生意不好不是你的错，是你闲着。”这是我的一点小经验。看看下面我是如何坚持的。

1.早起（半个小时时间调整状态，准备上班了）

做淘宝和上班应该同等对待。如果早上生意不太好，你就不能晚起。这样久而久之就会养成打瞌睡的习惯。即使从现在开始你有命令，你也不会想起床。就算醒了，状态也肯定不太好吧？良好的工作作风和态度是做好企业的前提。我每天八点准时起床！俗话说，早起的鸟儿有虫吃！虽然早上的生意不好，但这也不是绝对的。相反，早上那么多同事还没有开始营业，所以竞争会相对少一些。生意还是有的，只是有多少，少了就要抓紧。算了，就算没有生意也没关系。你知道自己在淘宝最缺什么、最需要什么吗？是时候了。

2整理检查自己的店铺（这里请花一个小时的时间）

每天至少花半小时检查您的在线商店。多看几遍，看看店里有没有什么缺点，有什么需要修改的地方。使用的窗户空间是否已满？如果未满，则将其推满。还有哪些宝藏尚未上架？把它们放起来。是否有未发货的错过订单？有拍过照片但还没有付款的买家吗？主动去消灭他们。还有评论等待您，请积极评论。这些任务看似很小，但当你的业务繁忙时，它们会减轻你的负担，让你不会着急。

3多逛逛，多看看，多露面（至少一个小时的时间）

每天至少花一个半小时逛淘宝社区，学习、交流经验，细心回复淘宝朋友的帖子，学习别人最好的帖子是怎么写的，并进行参考。如果社区有任何活动，请务必立即报告。报名参加。人气永远是店铺人气的主要驱动力。只要这个人出名了，一切就都不同了！所有美好的事物都会降临到你身上。呵呵！

4同行学习取经（一个小时的时间）

多走访同行业的店铺，看看别人是怎么做的，与自己的店铺进行比较，取长补短，及时找出自己店铺的不足并做出相应的调整。

5牛刀小试写原创帖精华帖（二个半小时的时间）

最好每天至少坚持一篇原创帖子。不算太多，但绝对没问题。没有写出更精致的帖子不是你的错，也不是你的帖子质量不好，但毕竟精英帖数量有限，这次你没有入选。只要你用心，坚持写下去，下次一定会轮到你的！最好的帖子带来的流量是几万。一旦你的帖子变得更加精致，你的商店就会流行几天。如果你长期坚持这样做，你将成为下一个百万富翁。

6总结心得（一个小时的时间）

每天至少写一篇日记，你想写什么就写什么。最好的个人经历。体验感受。空间博客51可以在淘宝日志上发布。如果你坚持每天更新，你会发现其实有很多人关注你。这将为以后写出优秀的帖子打下坚实的基础，以后写帖子也会游刃有余。

7主动寻找客户（两个小时）

客户不仅仅是等着上门。它们需要被客户找到，而且必须有针对性地找到。这一点之前已经详细介绍过，不再重复。淘宝也是必去的查询地点。有很多人想买东西。如果有人想购买您销售的相关产品，您就会知道该怎么做！

8广告时间（两个小时左右）

想要把淘宝做大做强，仅仅依靠淘宝是不够的。你必须到外面的大山里去寻找更多的客户，去各大论坛、搜索引擎百度和谷歌进行推广，这样你的广告才能到处开花。随着时间的推移，效果会非常明显，这是一项可以让您受益终生的一次性投资，为您未来的事业打下坚实的基础！

9帮派（一个小时左右）

帮派这么多，有时我都觉得眼花缭乱。不管怎样，多增加帮派总没有坏处。你还有更多的帮派。活动范围也变得更大。宣传自然更好。

以上是每天必须做的事情。看到没有这么大的工作量，是不是还觉得很自由呢？您还在因为觉得生意不好而傻傻地等待吗？你是否还觉得自己时间很多却不知道做什么？现在就采取行动！坚持就是胜利！

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