淘宝竞争对手分析的内容是什么？分为哪些战略？

对于对手的定价策略，我们通常很容易获得相关信息。我们可以进入它的页面了解其每一款产品的定价、运费以及相关折扣信息。通过将这些信息与我们自己商店的信息进行比较，我们可以确定竞争对手的共同价格定位策略。

俗话说，知己知彼，百战不殆。竞品分析就像是在打仗之前研究敌人，找出他的长处和短处，然后我们就能想出如何对付和超越他。今天我就和很多刚开始经营淘宝店的新手分享一下淘宝竞争对手分析的内容是什么？有哪些策略？

淘宝竞争对手分析的内容是什么？

我们从竞争策略的角度来讨论，主要从价格策略、促销策略和产品策略等方面来讨论。

1、关于对手的价格策略，我们通常很容易获得相关信息。我们可以去它的页面了解它每个产品的定价、运费以及相关折扣信息，并将这些信息与我们自己商店的信息进行比较。确定竞争对手的一般价格定位策略。

在这个过程中我们可以了解哪些店的价格定位高，哪些店比我们自己的价格定位低，哪些店上下混杂。这些都是很简单的道理，大家都明白，我就不多说了。

在此提醒您，不能仅根据货架上商品的价格来下定论，因为有些商家会故意推出一些高价商品来凸显低价商品的价格优势，而他们自己也这样做不要指望这些高价产品会有效果。会带来多少销售收入？这将在产品策略中讨论。

2、关于对手的推广策略，比较容易观察，比如会员政策推广、软硬广告等，但直通车、关键词、SEO等推广方式就不那么容易理解了。

3、关于对手的产品策略，主要分为新品策略和产品组合策略。观察新品策略，可以分析竞争对手的新品投放频率、投放数量、投放强度（新品折扣、促销投入等）以及投放方式（在店铺首页的位置、如何投放广告等）。 ），并为方便比较提供依据，仍然可以以数据表格的形式展示。

新品策略的观察对于销售季节性、时尚产品的商家具有一定的意义。商家的新产品策略不仅体现了其产品创新能力（设计能力），还体现了商家的产品配置、整合、拓展和优化。很好的展现了实力。

对于商家新品策略执行的表现，也可以根据这些新品在上线期间的销量情况进行统计观察，然后根据统计结果调整新品推广方式。

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