我是去年12月22日开始经营下面这家店的，品类是数码手机壳。众所周知，数字品类是一片红海。竞争非常激烈。直通车单价较高，直通车往往入不敷出。我有一个朋友在手机壳店做操作员。他通常会亏本销售1.8元包邮来增加销售额，但这样的销售率仍然很低。这种方法在这个类中很常见，所以整个类比较混乱。如何走出困境？
下面就跟随我一起分析这家店铺的过程，了解一下如何优化直通车。这家店以前主要是建立在各种淘宝客等平台上，期间花费了大量的投资：
然后店家就找了司机来做，并于11月15日开始开车：
最初，开车的效率还不错，直通车的投资回报率稍低。然后可能因为某些原因，中途更换了司机。经过比较，店家让我帮忙优化一下。我接手工作的时候，看了各种数据，告诉他，这个直通车还有很大的优化空间，因为看了中间词的平均单价显示几千上万， 0.2-0.4范围内，当然想要获得流量还是要出价稍高一些。但考虑到目前本报告的平均单价为0.54，仍有很大的优化空间。
然后基于这个前提，我就接手了优化。这段时间我到底做了什么？我是如何帮助这家店找到突破口的，从日销量一万到两万，到现在的四万到五万？这些事情看起来很神秘，但其实一切都很简单。关键是你没有想到要做这个，怎么做：是的，只要找到原因，对症下药，不需要做汽车图像优化之类的事情。你只需要关注重点：优化ppc，然后扩大流量。这样一来，整个店立刻就显得与众不同。这家店在春节销售不景气的时期逆势而上，直接跃升至第五层：
其实我们司机很注重的一方面就是把所有我们经营的店当成自己的店，花钱当自己的。如何用同样的钱获得更大的回报是我们比较的核心。想到。花别人的钱并不是你不心疼，所以如果一个司机想要成为一名合格的优秀司机，你首先要假设这些钱和这家店是属于你的。如果你在这个前提下操作，我相信你进步会很快！请记住这一点！那么如何让这家稳定的店铺重新焕发活力呢？
我简单说一下：首先我想说一件事：出价低了就不会出现，出价高了就不会降低ppc。两者是矛盾的，但却又密切相关。
作为司机，你可以在前期欺骗你的老板，说前期主要关注的是生产率，不需要太关注PPC。虽然有欺骗的成分，但也是事实。前期，当你的新方案没有权重时，出价就低。基本上没有什么表现。如果没有表演，就什么都没有。这是一个恶性循环。
不过这家店已经过了这个阶段了，所以我们可以跳过这里。现在我们中期驱动的主要思路是优化PPC，增加展示量。不要看下面截图中的报告ROI，它只有1.75。听起来进步不是很大。这是因为我这段时间不断地增删计划，反复测试，所以也混入了一些不好的数据，整体情况出现了一些错误。以前只有三个计划，现在我制定了六个计划，每个计划有十个左右的推广单元。所有这一切都是出于一个原因：不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里。
很多新司机在制定每日预算时都会犯一些常识性错误。在运营直通车时，如果每日直通车超出预算，他们通常会采取措施增加预算，甚至有的将促销模式改为智能化，甚至配送。前一种做法有时候是有道理的，但后一种做法就完全浪费了马云为你付出的心血，你连流量都不要了。
在这些时期我们应该做什么？
首先，这个超出预算的预警，说明你的宣传已经取得了一定的初步成功，而且你的车图也设计得很好。如果未经老板允许最好不要增加单个晋升单位的预算，那么具体应该怎么做：
1、如果我们提前烧通了直通车，而你的方案中包含了一些比较重要的核心词，那么如果我们的ROI还不错的话，我们可以申请适当增加预算。
2、如果不是情况1，那么我们更实际的操作是在合理的情况下降低一些词的PPC，直到一天之内花完预算！这个比较重要，大家在实战中会体会更多。摸索。
3、如果不是情况1，那么我们还可以多制定计划，多加话数，低价引入更多流量，变相增加每日预算。
我们为什么要做这个？
这就是广撒网的模式，在红海品类中比较实用。降低全文的PPC是我们的核心思想之一。总体思路是：如何花同样的钱，获得更大的回报。要这样操作，我们需要找到很多的单词。小类别一般不太适用。在这种情况下，如果你在大类目中选择一个词，则建议方案的PPC不会减少，减少后才会显示。如果数量会受到影响，你可以把目光放得长远，降低价格，多找几个字。
一般我们可以通过以下方式找词：
1.淘宝搜索下拉框中出现的推荐词。
2、业务顾问中也提供了关键词。
3、直通车标题自动提供搜索关键词。
4、使用一些流量好、效果好的关键词，然后放入直通车搜索或者商业顾问中，找出从这个关键词延伸出来的其他长尾关键词。
接下来主要的事情就是控制出价。如何控制呢？
有时候，站在最前面并不是一件好事。相反，如果你的宝贝月销量不是很高，我个人建议不要出价太高，因为大部分客流量更喜欢月销量大的产品。这就是我们所说的从众心理，所以很多时候如果你的销量高、出价高，你的转化率也不会太差。但如果你的月销量只有几百，但是你的PPC出价很高，你的费率也很高，那么就会出现这样的情况：你的费率可能不错，甚至高于品类平均费率，但你的通过率——放车转化率极低！为什么是这样？因为大多数顾客喜欢盲目购买月销量大的产品，类似下面这样。如果这些顾客大部分来到你的店铺，发现你店铺产品的月销量很低。如果是这样，那么你的跳出率就出来了，这些客户就会再次出去购买销量高的产品。
所以，仁者见仁，智者见智，排名高、出价高的PPC有时候并不是一件好事。相反，如果你的排名低，关键词又多，可能会给你带来意想不到的效果。要这样操作，我们需要找到很多的单词。小类别一般不太适用。在这种情况下，如果你在大类目中选择一个词，则建议方案的PPC不会减少，减少后才会显示。如果音量会受到影响，你可以进一步观察。低价选角模式的另一大优势是可以让有各种想法的买家进入你的店铺。这些买家有的喜欢你的产品，有的不喜欢你的产品。
比如我接手的这家重庆火锅底料店：
当我们制定大量的计划时，偶尔会发现一些表现特别突出的词语出现。这类词通常具有比较高的使用率和转化率的特点。为什么是这样？这也是我们直通车的能力之一，就是让买家帮助你了解你的产品的定位。这句话告诉了我们很多道理：
原来我的产品包装很差，看起来就像是随机包装然后拿出来销售的。但一切都有两个方面。你们的包装看起来很接地气（包装简单），但是因为包装简单，所以很多买家可以通过包装直接从图片上看到产品的颜色和原材料。与其他火锅底料的红色且不透明的包装相比，这款产品简直是火锅底料中的一股清新之风。因此受到了喜欢原创、手工火锅底料的人们的青睐。因为受到各种地沟油的危害，这些人目的性非常强，寻找的是手工制作的，所以转化率非常高。整件事确实是一个错字。
如果您遇到这种情况，作为卖家应该怎么办？
1.您可以更换包装，制作更能代表您的形象和档次的包装，以增加买家的购物体验。这只能算是一个中间策略。
2.当然，你也有另一种选择，就是干脆破罐子破摔。如果手工火锅底料是一股清流，那我干脆将它清到底：
A。把详情页换掉，换成一个非常强调我的产品卫生加工工艺，产品透明，健康看得见的页面。这将从根本上消除地沟油，提高我们的生活质量。
b.做传承产品，找一个典故，讲一个有历史渊源的故事，增加产品的深度（代码上写着：我们也有优质火锅底料，只是包装简单一点）。
C。如果店家有直通车图，可以针对这个关键词单独制作一张，甚至开个方案。
这就是最好的政策！做生意时，必须知道如何适应消费者不断变化的需求。你应该更加亲身实践，相信数据比你自己的经验更伟大。记住这句话：商人从来不感情用事。如果做一件事能够获得更多的回报，那就大胆去做吧！但如何才能成为一名经验丰富的驾驶员呢？还是需要一定的时间沉淀、经验教训、总结、扎实学习才能不断进步。不要害怕多练习，真正的知识来自实践！
希望以上提示可以帮助您优化淘宝快递，帮助您快速成为一名司机！
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