MAU突破7000万，淘宝特价版势如破竹？（中）

11月5日晚，阿里巴巴发布2021财年第二季度报告，营收达1550.59亿元，较去年同期增长30%；营业利润136.34亿元，比上年同期下降33%。报道指出，今年阿里巴巴推出了“淘宝特价版”，以扩大二三线市场的用户。截至今年9月，淘宝特价版月活跃用户已突破7000万。

对于三四线城市的年轻人来说，他们有更多的闲暇时间。他们花在网络泛娱乐业务上的时间明显多于一二线城市的年轻人，而且也有较强的消费能力。以小镇年轻人为代表的3.0互联网经济也由此应运而生，下沉市场范围覆盖了小镇年轻人对互联网经济的需求，进一步推动了电商的二次增长。

江湖医生刘认为，在第二次下沉的市场经济中，无论是淘宝特价版还是拼多多，都会对行业产生带动作用，赛道会随着大巨头的下沉而变得更宽。

一方面，互联网电商的普惠性将通过广泛的宣传渗透到千家万户，带动二次跳跃；另一方面，下沉不仅会带来电商经济的增长，还会带来人力和渠道的下沉。促进农村服务业发展。

燃烧格局仍在继续，左边是淘宝，右边是拼多多。

今年，受疫情影响，互联网经济迎来新突破。官方数据显示，我国网络购物用户已达7.1亿，网络零售总额已达10万亿元，占社会消费品零售总额的25%。 2017年至2019年复合增长率达到24%。阿里巴巴、京东、拼多多今年也推出了“百亿补贴”，号称通过平台补贴打造“全网最低价”。

对于电商平台来说，如果没有强大的电商生态系统反哺母电商平台，在补贴战的下半场就很难突围。淘西平台凭借龙头优势，拥有强大的议价能力和定价能力，能够给用户带来最大化的利润。

10月10日起，淘宝特价版推出“1元香节”，1亿件工厂货1元一件就能送到你家，活动将持续到双11结束。淘宝推出线下“一元香节” “元店”计划，从消费端向下游市场发起直攻。仅6月15日，淘宝特价版新增注册用户数就突破100万。

与传统直接补贴消费者的方式不同，淘宝特价版直接补贴商品，将补贴嫁接到商品成本和商品质量上。一方面让商家以较低的毛利获得平台促销的高频曝光。补贴产品，最大化小B端产品的价格；另一方面，给消费者带来真正的折扣，让商家在平台上获得更高的曝光度。

相对而言，拼多多更注重“透明品牌”产品，这让拼多多在发展初期积累了众多“五环外”消费者。但很明显，这一策略并不是长久之计。随着消费者尤其是年轻一代的消费观念逐渐成熟，他们更倾向于便宜，也需要品牌层面的满足。对此，拼多多也在调整策略，重点打造大牌，并努力扶持新品牌来俘获年轻用户的心。

江湖老刘认为，在流量为王的时代，大多数电商平台还没有探索出更好的商业模式。补贴、低价成为互联网获取流量最简单粗暴的方式。