淘宝商品定价要遵循什么规则？（上）

无论你是开淘宝店还是实体店，目的都是为了赚钱。只有合理定价产品，卖家才能获得长期利润。因此，卖家在定价时必须遵循一定的定价规则，才能在竞争激烈的市场中获取利润并发展。这一规则是卖家必须根据影响产品价格变化的因素采取不同的定价方法，从而设定适合市场变化的产品价格，并制定营销策略，以实现定价目标。

1、高价定价规则

高价定价规则是指某种产品的价格高于其他商店同类产品价格的定价规则。这种定价规则的好处在于，不仅能让卖家在一定时间内获得较高的利润，而且满足了消费者追求优质服务、求新、求差异化、求品味的消费心理。

（一）从产品质量角度看高价定价规则。大多数淘宝买家在购买商品时都会产生价值效应。他们认为价格较高的商品质量更有保证，尤其认可国际品牌或高端品牌的商品。高价定价规则的特点是营造产品的高品质感，因此这种定价规则非常适合那些质量有保证的产品。

(2)购买者心理视角下的高价定价规则。采用高价定价规则不仅能体现产品本身的品质，还能向购买者展示产品的独特性，满足购买者购物时对产品“独一无二”的心理需求，凸显个性化、个性化。产品的质量。但这种定价方式适合已经积累了市场信誉和买家的店铺，但不适合中小卖家。

(3)从服务水平角度看的高价定价规则。采用高价定价规则的卖家不仅追求高品质的产品，也追求高标准的服务。高价所体现的高服务水平或许也能满足部分买家的需求。此类淘宝店的卖家必须时刻关注消费者对其产品的反应。除了不断提高产品质量、增加产品功能外，还必须提高服务水平和附加值。