淘宝新店的小爆款群如何去操作（二）

在之前的分享中，我们分享了新店如何运营热销小团的前两部分：了解什么是热销产品，以及确定具有热销特征的产品应该满足哪些条件。今天我们分享接下来的两个内容：确定促销方案以及如何维护你的热门产品。

在继续今天的内容分享之前，我们先简单回忆一下上期分享的几个要点：

1、爆款不仅指销量，还指产品利润，能否给店内其他车型带来曝光（带来流量），带来相关销量。如果店里只有一款在售，而且销量还不错的话，如果在客流量增加期间不采取任何其他行动，这种现象只会持续两个月左右。除非你的型号是在线销售渠道中唯一的，其他人无法复制，否则建议制定长期发展计划。

2、随着人们生活水平的不断提高，购买者对品质的要求也日益提高。因此，开发畅销产品的条件之一就是质量必须过关。除了质量之外，我们还需要考虑：数据（数据包括几个方面：市场数据、属性数据、竞争对手数据等）。只有充分了解市场，才能根据反馈信息制定后期的发展计划。

至此，我们进入主题的第三部分：确定推广计划/执行计划。

图1（图片取自店铺月度销售计划，仅供参考）

从图中可以看到，这是某月（总体）的店铺开发运营计划。从这里开始，销售分为三个部分：日常销售、活动销售、付费促销销售。

这三个销售中，我们主要关注的其实是日常销售，因为活动不是每天都有的，尤其是一些官方的活动，比如淘宝、聚划算，这些都不是你想做的。可以上架（当然TOP商家想上架基本没问题），付费推广最多只能让你的店铺/产品变得更好。想要赚钱，你首先需要计算一下你投入了多少钱，所以综上所述，我们只能做日常销售。是的，这也是我们可以改进的地方。

那你可能会问，这和我们热门的团体促销计划有什么关系呢？它是相关的，而且这种关系非常重要。查看图1中的运营和销售明细，可以看到商店中产品类别的销售明细。说白了，这就是你店里主要销售商品的销量明细。相信说到这里大家都明白了：就是小热销群体的销量预估，从而也就是店铺的月销售额。只是我这里截取了一部分，后面的具体实施方案还没有截取，所以可能不是很清楚，但是放心我们会一步步来的。

不同的品类肯定有不同的促销方案，但是淘宝的内容只涉及到几个方面，所以我们只需要包括这几个方面就可以了（具体会根据自己的产品进行调整）。

图2（图片来自推广费用表，仅供参考）

因为涉及到一些店铺促销费用明细，所以所有数据都被清空了。只需看一下包含的内容即可。从图2可以看到，促销方案包括：钻石展位促销、直通车促销、淘宝客促销。这些是唯一的促销吗？纵观淘宝目前的发展趋势，肯定远不止这些，还应该包括：内容营销（微淘、猜你喜欢、日用品等），还有明星、视频推广等。

以上基本上是付费端口的推广计划。那么对于自由港我们能做什么呢？最重要也是最明显的就是：标题优化。由于目前内容营销和付费推广的盛行，很多商家已经逐渐忽视了这个称号。事实上，无论淘宝如何变化，标题优化都不会改变。所以，标题对于店铺和产品来说还是非常重要的。这取决于您如何使用它们。

图3（图片来自淘宝，仅供参考）

图片框中的两个产品标题不包含形容词bohemian，但仍然可以搜索到。如果你留意的话，你会发现，是因为产品属性中包含了bohemian这个关键词，所以即使标题中没有，只要符合要求，依然会展示在买家面前。

这个案例告诉我们两件事：一是产品的属性和标题相互呼应，二是标题的扩展性。写标题的时候，我们可以利用的内容是不是也增加了呢？因此，标题需要适当使用。

通过付费口岸和自由口岸确定了推广方案后，我们需要实施。很多时候，计划没有问题，但人就会出现问题。所以，在分配任务的时候，希望各位老板或者个人操作的朋友能够选择合适的人做合适的事，合理利用手头的资源。 （我们在做大众化的群体推广方案的时候，可以先做一个模型，后面的模型都可以复制，因为大框架都是类似的，只需要关注细节即可，不建议浪费更多的人力来一一制作每个模型。）。

我们都知道“攻国易守国难”。同样的情况也适用于淘宝。创造一款受欢迎的产品并不难。困难的是如何让这样一款受欢迎的产品能够长久流传。说实话，除了TOP店外，我都能看到一些常年在售的款式。在其他店里连续两年很难看到同款。即使我看到了，它也不再是店里的热门商品了。因此，如何保养就成了很多卖家的难题。其实追根究底还是一个思考的问题。如果你仔细观察，你会发现一个问题：有些卖得好的型号在一段时间后会增加一个SKU。一方面是为了扩大单品的选择范围，另一方面也是为了吸引一些新顾客，让老顾客看到就会继续购买，新顾客就会继续购买。当他们看到适合自己的东西时也会购买。如果这个循环持续下去，您认为还会出现买家短缺的情况吗？需要提醒的是，老顾客是最有可能购买的。最好的事情就是建立口碑，因为他也会介绍新客户购买。 （这个方法可能并不适用于所有卖家，你可以观察你所在行业连续销售几年的热门产品的特点，如果你能模仿得比他们更好，就去做吧，不要犹豫。） 。

最后跟大家分享一个知识点。学会逆向思考。也就是说，如果你店里的产品已经很受欢迎，你下一步会做什么？最后你得到的结果其实和如何创建命中/命中组是一样的，而且你会发现从结果出发有时会简单很多，你的思维也会开阔很多。如果不想沟通，不想做电商，可以加我微信：wugeds888，标记：表格，并发送以下必要的电商表格。