淘宝运营的那些事情：战略规划

现在开设在线商店需要了解业务策略。网上开店和现实生活中的各种经营方式一样，都需要策略。如果你想认真考虑开网店作为一种创业方式，就必须仔细研究开店策略。如何以最小的成本获得更多的利润是我们应该认真考虑的问题。如何让您的网上商店在激烈的竞争中处于有利地位。

《淘宝运营的那些事——战略规划》。我个人认为，电商运营的节奏是“战略规划——战术制定——任务分解——目标执行”的四步过程。很多时候大家都在为行驶和排水的问题而苦恼！如果我们把营销比作一场战争！那么就是你的阵型问题了！无论是流量还是视野，这些都是战术问题！那么该定位什么呢？主要有以下几个问题！

这些都是我们运营中需要回答的问题！

传统方法是“STP”

S=（Segmentation）先做市场细分，

根据收入、受教育程度、年龄等各种条件对消费者进行细分，像切蛋糕一样切市场。

切割完成后，我们要做的就是选择。

好的！当我们的细分完成后！目标市场的选择也已经完成！那么我们需要做最后一件事，根据你选择的目标市场的具体需求来定位自己（POSTIONING）。那么整体战略定位就是“市场机会分析——市场切入点选择——自我营销定位”的逻辑。如果没有明确的战略定位，我们就会直接陷入流量引流等问题！那么就相当于浪费了你的炮弹，在不了解敌人位置和地形的情况下进行胡乱炮火覆盖！这样的战争，注定是必败无疑的！

什么是广告？广告就是你的炮弹！有目的地覆盖！有节奏地出击！不然打的越多，死的就越快！无论你的军队有多强大，你总会感到疲倦！投资回报率为王！那么ROI的前提就是必须要做清晰的营销！这样，您就能以最小的成本获得最大的效益！

因为营销第一件事就是定位！个人认为是“3C”的定位

那么我们需要明确三件事：“客户”、“我们自己”和“对手”

我们先来分解一下客户吧！如果你是女性市场！那么你就不能把所有女性都定位为你的客户！大多数人都会瞄准18-35岁的黄金客户群。那么这个客户群里都有哪些人呢？我们可以这样分解它！第一类人就是白领！第二类人是学生。我们可以称之为第三类失业者！但我们称其为潜在用户群！

我们已经对这个客户群进行了细分！那么这个客户群有哪些特点呢？

那么客户的需求是什么？我们会怎样做！你需要有针对性地了解客户的需求！市场在不断变化！需求是不断变化的！我们需要不断了解客户群体的需求趋势！怎么做？市场调查！买卖互动！您必须清楚地了解市场和客户的需求和趋势！做更有针对性的营销！

前段时间，有童鞋在分享共情问题！我想与大家分享我的一些经验！后退！当你不知道一块材料是好是坏时！当你不知道为什么你的车点击率不高时！就从有兴趣购买的消费者的角度走一遍这个过程吧！客观判断你的决定！并写下导致您做出决定的因素！如果你自己都说服不了自己，那就别怪顾客不下单了！如果你喜欢欺骗自己！那么你就是《白雪公主》中的王后。

当您想扩大营销目标时！那么你就把自己定位为流浪顾客了！您看到什么样的东西让您想要了解并购买它们？并写下你选择的理由！如果你写不出来！好的！那么为什么要让客户了解你呢？

“3C”定位的第二个行为是自我定位！这一点也非常重要！人很难看清自己！因为人都有一个习惯，总是只看到别人的丑陋，而看不到自己脸上的麻子！当然，定位的不仅仅是我所说的“目标”、“资源”、“背景”这三个节点。但这三者必须定位明确！你需要清楚地看到你是谁吗？

目标是什么？目标就是根据自己的实力确定的方向！没有方向的营销就没有动力！没有节奏啊！那么确认你的目标的基础就是你的资源和背景。当你进入这个市场时，你手头有什么样的资源？当你进入这个市场时，你手头有什么样的资源？

我们是否清楚地组织了我们的电话簿和网上朋友？您是否有任何关系可以支持您的电子商务业务？人脉是中国电商不可或缺的一部分！因为中国是一个精明、精明的民族！这是一种文化属性！不可改变的！如果没有的话就无法定位！如果你拥有它为什么不好好利用它呢！

很多电商企业没有后台资源！但还是有一些有背景的电商公司！比如某公司的子品牌网上品牌等等！如果你没有这些！那你就是平民了！然后我们就瞄准平民！中国农民起义将会成功的人还有很多！但你必须知道你是谁？一步步发展、进步！

“3C”的最后一个定位就是竞争！进入这个市场，就必须面对竞争和优胜劣汰！如果你不想成为别人的猎物！那你一定要清楚的知道你的对手是谁？如果你是兔子，那么你的敌人就是狼。淘宝也是一条食物链！以我自己的店为例！ EBG的主要竞争对手是谁？

通常聚划算都会推销热门商品，然后就坚持下去！抢占入口！

综上所述！营销的必要步骤！战略定位——战术布局——任务分解——目标执行！这不一定叫策略！一年40W也叫策略！不要轻视敌人，也不要轻视自己！奇迹是人创造的！绿茶也有几百块钱！淘宝有很多奇迹！你也可以！好的！