今天是我进入赚钱艺术的第13天。门票是朋友给的。她认为我可能对这个社区感兴趣。她是对的，我确实对这个社区产生了兴趣。我们听过太多赚钱原理，但脚踏实地的赚钱技巧却很少。
伊人的话让我思考：什么是道？什么是艺术？道与艺术有何关系？
我认为：形上是道，形上是术，形上指导形上，缺一不可。
这几天我一直在学习《赚钱的艺术》。我很感动，有这么多的伙伴在探索奋斗中寻求财富和成长，有这么多的老师愿意付出、传授、解惑。
前几天，当我沉思的时候，我突然有了一个想法——为什么不分享一下我这几年在淘宝上所做的事情呢？
虽然生意不大，但短短三个月就成为了这个小众领域的第一。半年多时间就成为该领域第一。 2018年、2019年成交额均突破1000万。 （因为我离开了，我已经不再关心19年后的事情了）。我觉得零售领域还是有一些可以分享的。
这两年的淘宝业务验证了我一些业务知识的实用性。让我慢慢地描述一下这两年的经历。首先是我对业务的思考和理解，也就是知识；我已将自己的理解落实到具体实践中。还可以，也算是知行合一了。如果我错了，请纠正我。谢谢。
时间从2017年开始，2017年初，我离开了一家工作了5年的公司。近8个月的时间，我经历了一段特殊的人生旅程。十月份，我帮助了我的妻子。
我老婆当时开了一家小淘宝店，在香港做代购。因为我老婆姐姐在深圳，有这样的资源，所以我开个淘宝店可以赚点收入，但是生意一般，而且我老婆姐姐也有人手带货。很辛苦（她自己的淘宝生意比她老婆的好多了），也很不稳定（口岸海关有时会很严格）。我觉得这不是一个可以长期布局的业务，而且威胁太大了。
接下来我按照时间顺序讲述一下我这两年的经历，大致可以分为四个阶段：突破点、找到稳定的锚点、淘宝店的发展、淘宝店的危机与处理。
1：第一阶段——突破点。很多人认为代购只是商品从国外流向国内的一个渠道。价格会比正常渠道低，但我会想：代购的本质是什么？这是通过不良信息赚来的钱。
根据这个信息差距，问问自己：信息差距在哪里？只有国外和国内吗？
我的家乡在杭州下属的一个县。过年及节日期间，杭州各大商场都会有活动。很多朋友、同学都会开车来杭州采购。是的，这就是信息差距。我想到的是，有更多的人有这样的现状：
1、不知道在国内能买到性价比更高的商品；
2、知道自己可以买到性价比更高的商品，但由于各种障碍（比如地理位置）而无法买到；
那么，突破点来了：国内代购
这个断点引发了三个问题：
1. 您为谁购买？
2. 代购什么？
3、去哪里购买？
第一个问题是，你为谁购买？
我老婆和她姐姐在香港做代购，代购化妆品和童鞋（香港的名牌鞋比内地便宜很多）。这个群体是妈妈们。好了，有一定用户基础的客户群就愉快地建立起来了。
第二个问题是，我应该代购什么？
我们长期以来一直在思考这个问题。之所以我们想了很久，是想缩小项目范围，因为适合妈妈的项目太多了。最终我们选择童装作为切入点，原因如下：
1、大方向上，二胎放开后，市场容量会越来越大；
2、消费升级，妈妈们更加关注孩子的穿衣打扮；
3、在社交媒体上，妈妈们喜欢炫耀自己的宝宝，以便于交流；
4、童装购买频率较高；
5、相比成人服装，童装的售后问题会少很多；
6、我自己有孩子，经常关注童装信息。
第三个问题，我可以去哪里代购？
杭州是一个中等城市。我和我的妻子也去折扣店购物。是的，并非所有城市都有折扣店。折扣店的布局取决于很多因素（包括人口、经济、地理位置等）。查了一下，与全国城市的数量相比，折扣店的数量确实很少。这样，这个问题就解决了。
至此，一个小型的国内代购闭环思路已经形成，但这种操作只是前期的一个突破点，实际上与后来形成的淘宝店有很大不同。
二：第二阶段——寻找稳定的锚点。找到突破点后，我和妻子来到了各大折扣店的柜台。首先，我们了解了各种童装品牌，其次，我们开始与柜台小姐联系。对于我们这个小生意来说，柜台姐姐们一定会支持我们的。我们可以给柜姐带来业绩，而获得这个业绩比柜姐守在柜台等顾客上门要容易得多。而且，他们也不费什么力气。
我们通过网上查资料、与销售专柜姐姐交流等方式研究了各个品牌，然后根据自己的判断挑选了近10个品牌并开始代购。当时正值10月下旬，正是服装旺季，各大商场各大品牌也纷纷举办活动，当时忙得不可开交。由于折扣店的产品基本都是老款，而且数量不多，往往开卖几天就断货了，所以在淘宝上不卖。在微信上做生意。
这里插一句：“借”一下头阳的流量
我妻子的工作微信当时的客户不多，只有几百人。因此，如果您发布广告但没有多少人看到它，那么就没有人会购买它，那么就不会有销售。交通在哪里？我嫂子的工作微信满了，也就是说我嫂子是龙头，客户群也是一样的。到了这种程度的关系，想借老婆妹妹的流量就很容易了。我想说的是，领导者有流量。如何向Leader借流量是一种快速获得流量的方法，这里不再赘述。
2017年10月、11月，我们马不停蹄地走访各大商场专柜，拍照，并在微信朋友圈发布广告。我嫂子时不时会在微信朋友圈推荐，微信接待客户，接单，收款。跟柜台小姐下单、付款、提货、包装等。
这几天，淘宝店闲置着，心里一直有一个困惑：不发帖就没有生意了。这不是一条可持续的发展道路。
在我当时的心目中，做生意就应该像骑自行车一样。在初始阶段，需要花费很大的力气才能让自行车的轮子开始转动。但转弯到一定速度后，只要没有特别大的斜坡或障碍物，自行车应该能够自行行驶。自运行过程中只需注入一点维持力即可。如果遇到斜坡或障碍物，则需要额外的力量。如果遇到下坡或者上冲，就会趁势发展。
因为这样的困惑，我重新整理了自己代购的几个品牌，也重新思考了微信卖和淘宝卖的区别。其实就是获取新流量的问题。我先说一下淘宝销售的几个维度：
1、店铺信誉；
2、曝光率（展示到平台流量）；
3、产品销售；
4、评价体系；
这些都是影响淘宝销售获取新流量的最重要的维度。当然，还有其他因素可以给商家带来新的流量。不过，微信销售不具备自动获取新流量的功能，而且“活动本身无法扩大效果、增加势能，所以需要动用很大的力量来维持现状。当然，它不能”达到“自主经营”状态。
按照这种“自营”的思路，我重新整理了手头上可供采购的几个大品牌，发现有一个品牌非常适合在淘宝上销售，原因如下：
1、品牌知名度高；
2、品牌在设计师品牌领域独树一帜，客户粘性高；
3、该品牌的天猫价格高于实体店价格（该品牌的天猫旗舰店主要用于品牌展示，而非销售，销售主要由公司分销系统完成）；
4、该品牌虽然有很多代购店，但没有汕头店；
5、该品牌各直营店的库存均由内部软件管理，货物调拨高效快捷，也解决了货物的库存问题。这样，我卖的就不是单个专柜的产品，而是全国直营店的库存；
就这样，我们找到了这个稳定的锚点，开始了从微信卖货到淘宝卖货的战略转变。货品也从众多品牌集中到少数品牌，而以这个设计师品牌为主。事实上，也正是这个设计师品牌的销售额占到了我们总销售额和营业额的80%左右。
另外，在这几个月的过程中，在卖货的过程中，“现阶段我们真正想要什么？”的问题。一直在心里发酵。这个问题的答案就在我们的淘宝店里。在发展过程中，面对利益诱惑和危机，发挥着非常重要的作用。下面淘宝店危机中会提到，必须先卖掉。
第三阶段：淘宝店初期发展开始以淘宝和这个设计师品牌为主。当面对众多良莠不齐的竞争对手时，我问自己一个问题：我想为客户提供什么确定性？
穿插一个话题：为什么“确定性”如此重要？
其实我们都觉得生活总是充满不确定性，无论是在人际关系上还是在物质上。不确定性让我们焦虑，让我们用各种方式来解决这种不舒服的感觉（这个社会上有太多的产品和服务是利用人们的焦虑来赚钱，治标不治本，这就像割肉一样）韭菜）。
当我们看到一些非常确定的东西时，就会让人怀念。这部分是一种安全感。
为顾客提供一种确定性，持续的提供和满足会让顾客产生依赖，而不确定的感觉受到伤害。
当然，这并不是说提供“确定性”就能让业务变得更好（业务失败是常态，成功取决于整套系统能力的构建，还有运气），而是“为客户提供确定性” ”是核心，有句古话叫“酒香不怕巷子深”。在这个商业社会，我不同意这句话，但产品和服务的前提一定是“酒香”。
在提供顾客想要的“确定性”之前，我研究了该品牌的商业运营模式以及代他人“购买”该品牌的网店，发现了以下信息：
1、有很多商店销售该品牌的假货；
2、所谓的“代购”并非真正的代购。他们都是生意一般的经销商，自己开网店，低价出售（这个低价比品牌公司的回收价格高很多），而且基本上都是当年的新品（旧款会回收）淡季时向品牌公司提供）；
3、回收的服装明年会进入品牌直营折扣店出售（而且大部分经销商基本不会持有当年的旧款）或者明年进入品牌极少数折扣店经销商。
这样就产生了我想提供给顾客的确定性：为顾客提供高性价比的品牌正品，同时也决定了与很多淘宝“代购”店的区别：我卖旧型号。
这种差异有以下优点：
1、竞争少（淘宝上卖老款的很少）；
2、进货成本低（老款价格折扣低，活动也会多），以相对较低的售价形式转嫁给客户（我们不贪心，利润保证金维持在10%至15%）；
3、原来旧式库存的劣势，由于直营店内部的库存调整制度，变成了全国库存。它不再成为劣势，反而成为竞争优势。
天狮：虽然当时错过了双十一的大流量，但还有双十二和过年两个大流量时段；
区位优势：杭州有多家折扣店，这些折扣店都在我们的合作范围内。而且，杭州银泰折扣店推出新营销政策，可额外享受10%折扣；
人和：与专柜姐妹已经形成了双赢的关系，合作体系更加完善（虽然还有各种调整）；
这样，就可以认为天时、地利、人、条件都具备了。
我想在这里澄清的是，让事情发生的不仅仅是你有多少想法。我看到的是“顺势而为”的重要性，因为这个品牌在传播和好评方面做得非常好，它的粉丝粘性也很高，而我，我只是做了一些连接工作。没有这个品牌的潜力，我有再多的想法也是无用的。
转战淘宝后，这家淘宝店的发展超出了我的预期。我是2017年12月开始记录数据的，当时还不是很详细。记录包括日期、访问者数量、付费买家数量和转化次数。汇率、当日交易金额、当日退款金额、1月份新增客单价。我用这个来监控这个淘宝店的发展。参观人数从11月中下旬的1000多人增加到12月。基本上在3000到4000之间，转化率可以在1%左右。日成交额也从11月份的几千元增加到12月底的2万多元。整个12月份的成交额已经达到了70万元以上。这个发展超出了我的预期。
这里我想说的是，如果想要一件事情的结果是完美的，需要存在很多条件，而这些条件又分为显性条件和隐性条件。显性条件是我们可以看到并改善的条件，而隐性条件则是看不见、摸不着的。很多人称之为“运气”，但现在我不这么认为了，它是“因果”和“业力”。这里就不讲那些看不见的条件了。对于一些明确的条件，我觉得还是可以概括的。
1、用户思维
用户在想什么？简单来说就是两句话：
（1）想用户所想；
（2）思考用户潜意识在想什么；
第一句话很容易理解。顾客知道自己想要什么吗？
1. 正品
我在很多细节上避开了一个盲点：知识的诅咒（我知道，别人不知道，但我不知道别人不知道）。我只做一件事向别人传达“正品”的理念：沟通，包括：
单向沟通：柜台实景图片、视频，柜台直送；
双向沟通：告知有疑问的客户如何鉴别真伪，最重要的是诚意和真实性；
另外就是身材不怕影子歪（以后就不用多说了，销量和顾客评价就可以说明一切）。
2、性价比高
我们卖旧型号，所以成本折扣较低。另外，我只赚取我的服务费（10%-15%）。这其实很考验我们的贪心，因为有时候商场和专柜会有活动，而且折扣会比平时低很多，但我们选择了同时向顾客开放活动。我们坚持为客户提供的确定性：为客户提供高性价比的品牌正品产品。这样做有一个隐藏的意义。优点是：说话坦诚，做事坦诚（我相信顾客不是上帝，而是朋友，我以诚待人，不阿谀奉承，不欺骗，更不会被人欺负）。
3、优质的售前、售中、售后
这就是一句话：不骗人，不骗人，真诚待人（凡事都有例外，如果真的遇到困难，赶紧斩断，不要浪费时间和感情）。当然，技术层面还有两个亮点：
（1）发货快（很多网上购物的人都有一个心态，就是下单后希望商家立即发货。我们力求做到极致，同时也利用了柜台的空闲时间女士们，专柜直接发货，下单当天发货，我们力争次日发货）；
(2) 兑换机制：
代购基本不退换（淘宝19年才推出，只要是国内发货，不管是否代购都强制7天，没有理由），竞争对手也这样做。经过和柜台姐姐们的沟通，我们选择了我们创造了一个平衡顾客和商家关系的机制：可换货，这也解决了很多顾客买完衣服后不喜欢或者觉得衣服不合适的后顾之忧。这也是我们与竞争对手竞争的有利维度。
第二句话：要思考用户潜意识在想什么，你首先要解释一下你卖的是什么？
卖商品不是商家提供什么，顾客需要什么，而是顾客需要什么，商家恰好能够提供。
人95%的选择都是由潜意识决定的。我不只是卖一件衣服。我卖的是一种美好的感觉，而这种美好的感觉是通过我所卖的品牌的衣服来承载的。这个理念将指导我们如何与客户沟通，如何在朋友圈发布广告。我不会详细介绍。以后我会写一篇关于这个话题的文章。有兴趣的朋友可以关注一下。
2、平台思维
这很容易理解。你必须研究你想谋生的任何山顶的规则。淘宝有很多规则。说到安全问题，就像中国的法律一样。我作为一个普通公民，只是遵守法律而已。使用不用担心太多的规章制度，但在流量层面，淘宝的规则基本就是：谁花钱谁就得到流量支持。
我从来没有花钱过。并不代表我不愿意花钱，也不代表花钱买流量不是正确的选择。只要我的产品好，买来的流量就能留存，留存的流量带来的利润能够覆盖购买流量的成本，那就值得了。
早期我是在探索上面提到的“自营”路线，所以并没有花很大的力气去买流量。我会查看竞争对手的状态，还会查看该领域的用户搜索结果。品牌习惯，所以知道店铺口碑、单品销量和评论、滞销品对于平台流量展示的重要性。我也知道根据客户的搜索习惯优化产品标题是多么重要。当然，最重要的是，我选择的领域竞争不是很大，是一个很小的蓝海市场，这是最重要的。
3.私有平台流量
获得新流量并不容易。无论是线下还是线上，商家都深知这一点。也是因为不容易。我们会珍惜遇到的每一位新客户，并想办法去做。保持这个新的流量。
在专注淘宝的阶段，我们的工作微信不再是一个卖货的地方。我们选择把它当作一个媒体来展示我们的信息，而一个又一个新流量的加入就是我们媒体能够覆盖的用户，而这种积累是我们后来很多战术选择的必要条件。
平台流量如何私有化？
这里有一个心理提示：人们害怕失去。
当客户生成链接时，我们会立即告知客户加入我们的工作微信帐号的好处，例如：
朋友圈不定期发布活动信息；
微信客户专享优惠价格；
以及其他为客户带来好处的各种事情。
通过真实的实践和真实的积累，从11月下旬开始，很多淘宝用户基本上每天都会添加我们的工作微信。不到8个月的时间，我们的第一号工作微信就增加了。满了。
这种私域流量的积累，其实是我们很多战术选择甚至策略的核心条件，比如：
（1）如何依靠我们的私域流量来带动新产品的销售，从而在平台上脱颖而出，获得更多的新流量；
（2）如何依靠我们的私域流量来传播我们的商店并从平台外获得更多的新流量；
（3）成为我们的核心资产，成为我们抵御风险的最后一道屏障（如果品牌失败了，我们可以依靠这个核心资产东山再起）。
4、让违规行为常态化、高效
这样的日子里，时间过得真快，每天要处理的事情很多，甚至有些乱，给我一种马虎的感觉。我不喜欢这种感觉，所以我梳着我们的手。要做的事情：
客户服务；
向柜台发送订单；
专柜整理订单后会提供反馈（因为是老款，可能会出现缺货的情况）；
通知客户反馈信息并调整单品库存；
跟踪货运；
即时输入订单快递单号；
跟踪过去的问题订单处理情况；
新产品发布等
具体方法我就不说了。内容太多了。原则就是把不规则的事件规律化（比如我会思考、梳理处理难缠客户的方法），把无序的状态变成日常的秩序。这样一来，就节省了大量的时间和精力（很多精力因为无序而消耗在内部），而且在每天的工作结束时也给你一种很踏实的感觉（没有什么是没有闭环的，有跟踪机制，即使当天没有完成）。
5、产品拓展
已经是2018年3月了，因为我们销售的产品都是老型号。虽然我卖的是全国库存，但老款就是老款，毕竟数量还是有限的。通常，在季节中期，库存就会耗尽。剩下的不多了，这给我们的业务带来了两个问题：
（一）产品供应中断；
（2）顾客体验不好（顾客带着好意来购物，却缺货了。即使我们提前告知老款可能缺货，仍然是一种“不确定性”伤害给顾客。）
我仔细研究了销售该品牌新车型的可能性。如果我们卖新车型，我们的策略就会从“差异化竞争”转向“正面竞争”。
因为当时我们接触的都是直营店。对比淘宝上卖新款的店家（上面也说了，有些经销商低价卖正品，但卖假货的也不少），我整理了一下。我们和他们的优缺点：
缺点：
（1）由于是从直营店购买，虽然可以通过优惠券、商场折扣降低一些成本，但价格始终处于劣势；
（2）有多家店铺在这个新领域做得很好，并拥有一定数量的粉丝；
优点或缺点：
（1）店铺销量已处于品牌代购前列；
（2）通过直营店采购，产品数量为全国库存（经销店门店不连通，采购数量有限）；
（3）与全国门店新车型销售价格相比，我们仍有回旋空间；
（4）售前、售中、售后的服务环节要做到最好；
（5）老车型的销售给我们带来很大的曝光度，信任本身可以给新车型带来流量；
想了想，我给客户提供的新的确定性是：我为客户提供他们通过原来的采购渠道买不到的产品或者价格。
新款上架后，发展和我想的一模一样，就是老款销量高——带动门店曝光度——老款断货，新款推出——销量新型号变得更好，解决了产品缺货的问题。从此，新车型就这样形成了老车型的销售循环，而这个循环也使得这家淘宝店得以不断发展。
6.提前切断交通
我特意提出这一点，是因为我对此有很多感触。第一次接触这个概念是2017年初去广州和一个朋友聊天的时候，他以前在中山做灯饰生意。那个时候，互联网还没有发达。很多外商都会来中山寻找供应商，而很多供应商也会选择去火车站、汽车站吸引客户，而不是在灯饰市场等着人进来。这是我对“提前切断交通”的初步理解。
而且我有记录数据的习惯。我发现在大节日（比如双十一）前几天，参观人数非常多（大家都在寻找自己喜欢的东西，会等到大节日当天有活动）下订单时），我问自己一个问题：如何抓住这一大波流量？
是的，我可以提前切断交通。我可以提前做活动。这里我给大家举个例子。 2018年双十一之前，我组织了一场活动来推进双十一。和双十一同价的活动，从1号直接进行到10号，整整10天。当然，前提是专柜同意提前给我预售双十一价格，这样做的好处是显而易见的：
（1）抓住这波巨大的流量；
（二）错开双十一期间柜台客流高峰，利用柜台闲置资源；
（3）双十一后物流高峰错开，用户体验非常好；
这次活动显然是成功的。这10天成交额达到近百万，留存了大量新增流量。
ps: 后来天猫在双十一期间也推出了这样的玩法，真是让人心酸。
第四阶段：淘宝店危机与解决。整整18年，这家淘宝店的发展是一个良性循环。商店的声誉很快就达到了皇冠级别，销量也一直非常稳定。即使在最慢的淡季，也能有50万元以上的月营业额。整个18年，业绩能达到1000万元以上，超出了我的预期。不需要准备货物，不需要预付款，甚至不需要包装和运输的繁重体力劳动。无需花费额外的成本和精力。如果没有太多的威胁因素，我相信这家店能够良性循环下去。
但我们做生意的主动权并不在我们手里。我们卖的是别人的品牌。我们所做的只是一些连接工作。我们做了一些事情来推广品牌，但我们做得更多。它从别人（经销商）的口袋里拿钱。当我们做大的时候，实际上破坏了品牌原有的利益链。这样的情况在2019年就发生了好几次：各大经销商联名向该品牌签名请愿。向在线采购机构投诉。
根据平台规则，品牌商家会使用各种卑鄙手段来打击代购。这就是我们正在面临的危机。
同一件事总是有两个方面。 “危机”这个词很神奇。这是危机，但也可能是机遇。化危机为机遇需要更加全息的思维。当然，这是我稍后再说的。
遇到这件事的时候，店里也被封锁了。我不得不感叹人与人之间的差异。在这家店里，我的角色是总策划，是一个抓住机会和方向的运筹帷幄的人，而我的妻子有一个特点，就是我所欣赏的：顽强的生命力。
我们干净，从商场进货，进货记录清晰准确，发票、收据一应俱全。我们一次又一次去阿里巴巴总部（地理位置优越），却面临一些阿里巴巴服务员的蔑视和不负责任。我不止一次想要撤退，但我的妻子有力量不向邪恶势力屈服。这大概就是她的信念。
在2019年的多起类似事件中，她每天坐在电脑前整理发票和应对材料，一次又一次去阿里巴巴。投诉一次又一次申诉成功。结果是：竞争对手很多店铺被查封甚至取缔。虽然我们店会因为这样的事件而受到很多交通限制，但确实已经成为了这个领域唯一的NO.1。这正在化危机为机遇。
我也做了一些事情来应对这个最大的威胁。我写了一封信，直接寄给这个品牌的老板。内容是该品牌在童装市场的SWOT分析。我还约她喝咖啡聊天。天哪，结果我没有答应她的条件（成为该品牌的线上经销商，但价格活动等活动由公司控制）。谈判失败了，但是没关系，我知道我想要什么。
这里可以提示上面提到的那句话：现阶段我们真正想要的是什么？
在人生的这个阶段，我们想要什么？
1、我们必须向客户提供我们所确定的“确定性”；
2.我们必须稳定地为客户提供我们设定的“确定性”
是的，当然，我们必须确保我们是干净的。为此，我们也拒绝了很多诱惑。比如很多真假经销商来找我们帮忙销售。优点是成本较低。我们都拒绝了，理由是：我们不会接受不能证明是正品的商品。即使这看起来可以给顾客带来更好的性价比，但从长远来看，我们商店的生存只能为顾客提供更持久的货源。价值对于我们的客户和我们来说都是双赢的。
3、通过提供“确定性”，获得信任，积累信任的质量和数量。
2019年，我们将在如此忙碌的日子里继续前行。因为品牌打压等因素，我们的淘宝店将在这些坎坷坎坷中继续前行。虽然营业额与18年相比并没有明显增长，但也无所谓了。擅长赚钱的穆一在点评抖音运营时提到了这一点：
从长远来看，任何平台或项目最终都会消亡。唯有人的信任，才有穿越时空的力量。
我们在这个过程中一直在积累，积累客户、积累流量、积累信任。以后不要惊慌！
我不会告诉你故事的其余部分。离开了这家我付出了很多心血的淘宝店，心里只有祝福。
总结：也许这不是一个很热门的赚钱项目，也不是一个前景和规模很大的项目，也不是一个能快速爆款的项目，但是没关系，我想在这个店里发展更多。我想跟大家分享一下我在这个过程中的想法和做法。如果您能读到此文，我谨表示诚挚的谢意。感谢您花费宝贵的时间和精力阅读我这篇长文。
事实上，当初的选择充满了不确定性。当时，未来的成败是未知的，而本文是某些事件发展后总结的确定性输出。这就是生活。
19年出生的两年里，我经历了很多，我知道我还会继续探索。有太多的事情我不明白，但没关系。我有时间学习，也有一些我想探索的东西。太多了，也没关系。我有精力追求卓越，因为我知道：
这是我力量成长的第一步，真正的力量，心的力量，无畏的力量，我一直渴望的力量，柔软却又坚韧；
这是我与世界联系的开始。我可以放松心情，欣赏别人，向别人学习，赞美别人，与别人分享世界的美好。
感谢赚钱艺术的出现，我可以在这里发表言论来表达我的看法。同时也希望大家既重视道，又重视艺术。形而上学将指导形而上学。未来是美好的，只要我们相信未来就是美好的。
最后，我想引用罗曼罗兰的话：
世界上只有一种英雄主义，就是看清生活真相后依然热爱生活。
愿我们依然热爱生活！
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