淘宝怎么经营才能有销量？这些数据你都做了吗

大家好，现在说一下如何运营淘宝来实现销售？关于这个问题，昨晚我和一位商业迷朋友聊得很晚。他强烈要求我发表一篇文章，介绍从产品上线到淘宝打造爆款过程中我会关注的数据。经过长时间的思考，我觉得有必要。如果你不知道如何用数据分析自己的问题，我们一起来学习一下。

选择店内表现最好的宝贝作为特色宝贝

收藏购买率

路径：业务顾问--产品--产品效果

（选择无线终端，最近7天的数据）

收藏购买率=收藏+购买/产品浏览人数

10%以上（适合盈利）

15%以上（适合热销品）

低于10%（不适合主要推荐）

追加购买率=追加购买数/访客数

收藏率=收藏人数/参观人数

以上数据可以通过自己产品7天的数据来判断，也可以用我上一篇文章中提到的测试方法，观察快车3天左右的数据，做出选择。

1.增加宝宝接触的机会

一开始，用关键词搜索我们的新产品是很困难的。这个时候我们首先要关注我们的关键词，它有权重，有曝光度。

PC端曝光：可以通过单品分析查看（业务顾问--产品--单品分析）

无线终端暴露的是：如果开通直通车，可以查看直通车的显示数据作为参考。

综合曝光：进入卖家中心---体检中心---搜索体检。

看一下晋级宝贝的曝光情况就可以判断我们的标题是否有问题。

如果曝光特别小，那一定和你的头衔有关系。推荐使用本文（）中的方法来创建标题。

如果曝光多而访客少，那么直接反馈的就是你的主形象的问题。在电脑端可以通过单品分析来看，在手机端可以利用直通车数据进行参考（最好是直通车点击率高的）就更好了约为行业点击率的1.5倍）

行业市场平均点击率：直通车-工具-流量分析-搜索宝贝-数据视角

在我之前的文章（）中，我强调了淘宝主要考核的是首周的点击率指标和一定的转化率。

点击率=访问者/展示次数

转化率=下单人数/访客数

2.增加主图点击率

主图与标题和产品卖点相关

有参与感

了解买家痛点

小品类——功能性产品的核心点是主形象的策划部分

大品类——风格为王的产品核心点是产品的风格

高点击主图的具体制作可以参考我的这篇文章

3. 提升排名的核心要点

排名=权重：买家数据反馈

点击率、访问时间、跳出率、收藏率、购买率、转化率、购买金额……

平均访客价值-UV值（利润）=交易量/访客=访客*转化率*客单价/访客=转化率*客单价

交易量=访客数*转化率*客单价

这里我想表达的是，访客的产出越高，宝宝的体重就会越多，坑产出同样可以获取！

4、提高宝宝的紫外线值

1 主图：买多送多

2 详情页： 相关销售配套套餐

5、提高宝宝转化率

对于转化率问题，首先要考虑详情页的因素：

1、详情页的跳出率不能超过80%，最好低于70%。

2. 平均停留时间必须至少为20S。

3. 详细页面加载时间- 越少越好。在产品温度计中可以看到（业务顾问--产品--产品温度计）

4、主图视频时长不超过30秒。

5. 成为您宝宝的官方买家秀

提升转化率核心参考案例（）

完成以上五个主要改进步骤后，再学习一下我关于打造爆款产品的文章，理清思路，然后进行运营和推广！

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