如今，淘宝直播还是个新鲜事物，基于直播的电商还没有找到成功的模式。大家都在慢慢摸索，就看谁能吃到最大的一块蛋糕。直播和直播之间有很大的区别。我们电商玩直播就是为了卖货、打造品牌。引用超级直播网红是没有意义的。刘野玩直播只是为了好玩，为了增加存在感，雷军只是为了给小米造势，王健林只是为了支持小王。出发点不同、身份不同，经营模式也不可能相同。
我先分享一下我的一些看法：
1、直播最大的魅力在于原生态的原始。没必要凡事都追随媒体。我们要做社交直播而不是媒体直播，方向不能错。
2、看的人多固然好，直播热闹，但质量更重要。人们想不想买货、能不能买货、现场能不能买货，比15万人观看的直播更重要。我们卖的是产品，不是媒体。没有必要也不需要去关注有多少人在观看。获得追随者更是愚蠢。别让我鄙视你。
3、所有直播内容的设计必须以产品为中心。你跳了一支舞，有一百万人观看了。它变得流行，但与你的产品无关。有用吗？你不想成为网红，又何必浪费精力呢？即使你是网红，你也还是一个卖货的网红。粉丝关注你是因为想买东西，而不是因为喜欢你才买东西。这个顺序绝对不能打乱。
4、如果只是简单的介绍产品并进行销售，那和线下导购有什么区别？有些地方不如导购，至少导购提供面对面的服务。产品+情感是一切营销的底线。做直播，好的产品是基础，好的情绪是成功的关键。有些美妆直播不是讲如何化妆，而是讲如何变美。有些女装直播不是讲哪些衣服好看、更好看，而是如何成为名媛、文艺女青年、假小子、职场OL。
5、直播是一项长期活动。指望一步成功是愚蠢的，一次性交易是非常亏本的。依靠直播培养忠实粉丝，打造以产品为核心的社区，以社区为中心反向升级产品，吸引新粉丝，扩大影响力才是长久之道。
6、一定要注重粉丝粘性的培养，不然再红也没什么。利益引导、社区价值塑造、社会参与这三个点要做好。
7、我认为，在不久的将来，直播将成为像直通车、钻石展、详情页、图片一样的电商配置。到时候，想通过直播翻身就太难了，赶紧行动吧！
对于电商企业来说，直播、网红、社交都是流量入口。唯一的区别在于尺寸和精度。如果你想了解更多直播怎么玩，请继续关注后续淘法更新教程，我们会为大家推送更多实用小技巧！
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