淘宝最优类目要如何选择？

淘宝上有大量卖家刚开始创业时是盲目的。他们看到其他人这样做并效仿。重点是人们的表现如何以及他们赚了多少钱。我完全不知道其他人在做这件事时做了什么调查，学到了什么，做了多少准备。今天给大家分享一个卖家朋友常犯的错误：选择最好的品类。

很多卖家在发布产品时，不看后台数据，对最优品类没有概念。他们非常随意地选择类别，要么依靠感觉，要么依靠习惯。但这种习惯最终的结果就是展示很少或者没有，最终的流量也不准确。后来用了一系列可用的营销手段后，产品销量增加了，但关键词搜索量就是上不去。然后问为什么？所以为什么？因为他们犯了一个错误：你的想法只是主观的。我们要从淘宝客观的角度来看待这个问题。今天的分享就是简单分析一下了解“最优品类”有多么重要以及如何选择最优品类。

图1（此图来自淘宝，仅供参考）

首先我们看两个案例：

图2（此图来自淘宝，仅供参考）

大多数人潜意识里肯定认为桑叶茶是放在茶的范畴之下的，但是当你到后台去看的时候，你会发现事实并非如此。桑叶茶83%的搜索点击来自医药食品类。在源食品子品类中，只有约10%属于代用品/花草茶子品类。也就是说，如果将桑叶茶放在药食同源之下，你被搜查的可能性就更大。而如果你把它放在茶类中，你展示出来的机会几乎为零。即使你花费了大量的精力或者金钱，你的收获也会很小。

图3（此图来自淘宝，仅供参考）

关于图3中的电脑包，说实话，我刚开始做淘宝的时候犯了一个错误，因为潜意识里我以为它在背包里面。但当我做了一段时间后，我发现了问题。因为分类错误，应该放在3C数码下的笔记本配件分类中。他的搜索量占了81%。

看看图2和图3，我们可以发现，经验和感觉有时会欺骗自己。还有商界朋友凭着自己的感受，选择搜索量占比不大的子类目。换句话说，仍然有人犯了一些我们以前没有注意到的错误。当然，也许他们选择这个品类只是因为他们的需求不同。但我还是想说，无论你有什么产品，在发布产品的时候，请看一下你产品的类别，选择最后一个类别进行发布。这将有利于您产品的开发。

那么如何选择最优的类别呢？这很简单。如果您订购市场报价，则搜索主要关键字。看下面的图片。第一个是最优类别：

图4（此图来自淘宝，仅供参考）

如果没有订单的话，就很简单了。我们搜索关键词，然后查看首页上展示的产品。选择最多的类别是最优类别。

说一个交通问题，你可以看一下。大家仔细看下图。不知道有没有人注意到一个问题？为什么图4的访客数比搜索点击数高很多（我截取了滋养类目，你可以看看自己类目下的情况，应该和我的一样，这里的意思是一样的）访客数大于搜索点击数），数据相差近3倍。

图5（此图来自淘宝，仅供参考）

大家是不是都感觉很奇怪呢？而你有认真思考过这个问题吗？因为之前有人问过，所以我这里统一回复一下：因为访客数包括付费进店的人、搜索点击进店的人、通过聚划算淘等活动进店的人抢购等，这也导致游客数量大幅增加。搜索点击量比我们高，这也反映出该品类的商家吸引了大量的访客参与活动。说到最佳品类，就不得不说到关键词。因为在淘宝的平台上，现阶段搜索流量绝对是最重要的，所以了解关键词的各种属性就显得尤为重要。那么如何查看搜索关键词详细信息呢？这也需要市场行业的人。具体路径为：市场行情-搜索词查询。我们需要看一下某个关键词的情况。选择一天的数据肯定不准确。如果时间太长，数据就会太滞后。因此，在实际操作中，我们通常选择7天。为什么我们需要了解关键词的详细信息？让我们继续阅读，我们会找到您想要的答案。

图6（此图来自淘宝，仅供参考）

这是搜索蜂蜜及其相关的搜索词。从图中我们可以看到，相关搜索词中，还有春雨蜂蜜面膜和蜂蜜柚子茶，而且这两个关键词依然按照搜索热度排名。相当高。我们可以从中得出以下结论：

1、蜂蜜这个词很大，品类跨度有点广。相关关键词涵盖多个类别；

2、由于竞争非常大，前期不适合推广蜂蜜之类的关键词。我们需要一个长尾关键词；

3、部分相关词无法体现在产品标题中，但可以体现在付费促销中。

除了以上几点，我们还可以通过搜索关键字honey获得一些有用的数据：直通车参考价格、每个关键字的点击率、在线商品数量（这可以帮助我们了解有多少类似的商品）产品正在与我们竞争）等等，所以无论是自由港还是付费港都会有更多的选择。还有很多数据可以推断，通过一些公式可以得到一些有用的数据。从这里我们也可以看出做淘宝数据分析是多么的重要。任何没有数据分析的操作都是流氓行为。

从今天的分享中我们可以看到，只有我们的产品放到了正确的品类中，那么我们的关键词甚至我们的产品在推广过程中才能被搜索到并展现在正确的人群面前。所以我们一定要重视类别，尤其是正确的类别有多重要。往往细节决定成败。

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