淘宝618过后店铺复盘如何做？618店铺活动复盘

原创文章大纲：淘宝618后如何点评店铺？ 618店铺活动回顾如今，对于网店卖家来说，除了真实的销量、大促销能够带来的之外，通过活动回顾获得的经验也是卖家在活动中不可忽视的收获，所以今天我们就来分享一些618促销结束后，我们该如何回顾这次活动呢？

1.备货

相信无论是平时还是大促销，备货都是非常重要的，尤其是在大促销阶段。如果销量估计错误，要么导致产品不足而无法发货，要么导致库存大量积压，最终只会赔钱。清除。

为了备货，我们首先需要收集以下数据：

1、大促前后市场容量变化；

2、大促前后不同客单价产品的访客、收藏购买、转化数据；

3、大促当日，场馆与非场馆不同客单价产品的访客状况及转化数据；

4、收集预热期的追加购买次数到促销期的转化数据。

通过这些数据，我们可以根据每个产品的人流量、收藏购买次数、是否上报到场馆、整体市场容量。这样的销量，并根据这个销量进行备货，可以最大程度的避免货物的积压和短缺。

2、推广投入

很多卖家在大促销的时候都会陷入这样的误区。为了在大促期间盲目增加销量，他们会不计成本地投入促销，比如直通车、超级介绍、钻石展等。

结果仔细算了一下大甩卖后的利润，发现除去各种费用我根本赚不到钱。这种情况与我们作为店铺追求利润的宗旨不符。

我们必须有计划地安排付费访客。很多卖家只知道如何投放，却不知道每个阶段投放后获得的访客效果是完全不同的。

比如这个618，6.6-6.9预热和6.13-6.16预热得到的预热效果肯定比6.13-6.16得到的要好。

为什么呢，因为在这个阶段上线，用户添加到产品收藏并购买后，很少会在接下来的一两天内花时间去寻找同一款产品，流失率也会低很多，最多可达转化率大提升。自然就更高了。

因此，我们可以收集每个产品在不同阶段推出后获得的效果数据，从而分析哪个阶段的付出投资回报率最高，以便我们可以借鉴，在下一个大的时候有计划地推出。晋升。

3. 预期目标

其实说到目标，大家其实都会认为和我们预计的备货量差不多，这是正确的。通过库存数据计算预估销量，然后据此考虑我们的目标。

对于卖家来说，在设定目标的时候，我们首先要考虑我们的目标是针对营业额还是针对利润。根据预期的销售数据，什么样的商业计划可以最大化目标。

例如，如果我们将销售额设定为目标，那么我们需要根据预期数据计算出我们的大概利润。根据这个利润，我们可以给予多少促销，实现核销，获得漂亮的销售数据。

根据数据支撑计算预期目标是有根据的，也是有意义的。

最后，因为经营一家店铺不是一个人的责任，所以在审核审核的时候，我们还需要考虑店铺的美术、客服、运营等管理者之间是否有良好的配合，是否有默契。合作。如果没有，问题出在哪里，如何解决，都是我们需要反思的地方。