淘宝直通车测款有哪些常见误区

1. 支付测试常见误区

（一）害怕钱白花

如果您决定测试模型，则必须首先制定预算。例如，某个型号有100台，行业PPC为1元，那么您需要为每个型号准备100元。先花这100块钱，拿个数据。不管PPC多高，你都得先把钱花完，中途停下来。没有数据，没有结果，钱也白白浪费了。中间的过程是吸引流量和测试模型的功能。即使不是一个好的模式，也会起到吸引流量的作用。

测试的型号越多，单个型号的平均测试费用就越低。比如你放了20个产品，两天后你发现有5个产品特别不好，这时候你就可以把这些产品删除掉，以此类推。几天后，你可以淘汰一批产品，然后剩下的产品就会被淘汰。一些宝藏可能会花费你更多的钱。

(2) PPC过高

金钱测试中什么更重要？就是得到数据，也就是得到结果。如果PPC太高，可能需要很长时间才能拿到数据，但这个时候，就已经失去了试钱的机会。你更害怕什么？就是钱花了，数据拿不到，工作白费了。

如果出价太低，前期就拿不到流量。如果质量分和权重不是很好，就达不到试钱的目的。在支付测试过程中，质量分会下降，以后即使加价也拿不到流量。这意味着一般情况下，如果模型不是特别好，质量分数一般都会下降，因为一开始的质量分数是系统预先判断的，看看是一个什么样的分数，但后来系统会根据使用您的数据来确定您的质量得分是增加还是减少进行调整。如果质量得分下降，你将无法获得流量，所以最好一开始就拥有较高的PPC，并利用早期较高的质量得分来首先获得流量。

(3) 测试哪个端口？

异地率太低，针对性率也太低，数据不准确。移动主开口位置并不能直接表明款式的好坏。 PC端竞争巨大，图片和样式置顶影响相对较小，流量精准度更高，转化率优于无线。 PC端的竞争很大，因为PC端的展示位置更多，而且流量精准度更高，因为PC端展示的产品更容易让卖家在搜索时进行比较。如果可以点击，说明已经被很多人点击了。第一步在婴儿中获胜。

(4) 匹配方法

2016年3月，淘宝下架中心匹配。以前是广泛匹配、中心匹配、精确匹配。现在我们一般采用精准匹配，后期根据数据调整匹配方式。如果我发现转化等都可以，而且我想获得更多的流量，那么不改变bid就可以了，我们调整为broad以获得更多的流量。而先精后粗的数据是一个从好到坏的过程，而不是从坏到好的过程。优先使用更准确的方法来测试资金。刚开始试钱的时候，如果准备的钱不够，费用也不够，那么就尽量先用更准确的方法试钱，用词精确，时间段精确。准确的匹配方法。

(5)选择长尾词和二级词

选择长尾词和二级词。首先，这个表述是不准确的。我们需要从产品本身的分析开始，即思考我们要把产品卖给谁，客户通过什么途径搜索这个产品，以及为什么要购买它。促销标题准备好后，根据标题分析重点。词矩阵，分析对应的市场规模。如果市场大，准确率往往会低；如果市场小，准确度就会高。比如一件衣服，市场大吗？大、准确还是不准确？不准确。再比如宽松条纹的连衣裙，市场小吗？小，但准确还是不准确？准确的。

（6）同类型的款式是否适合一起测试？

同一类型的款式是否适合一起测试？答案是肯定的。为什么这么说？因为现在的市场容量足够大，都是自由竞争的各方，如果不去测试的话，市场上就会有大量的同类型的人。但在测试产品时，最好是在多个计划中进行测试，因为如果你把20个产品全部放在一个计划中，比如经过比较，你会发现有3个产品特别好。您想将它们放在同一个计划中吗？里面有促销吗？那么如果更换其中两个，质量分数和重量可能不如现在新建造时的质量分数和重量。所以我们测试的时候，最好是上衣一套方案，裤子一套方案，或者是20件上衣分成两个方案，尽量把重点款式分别测试，避免在测试中单独拉出来。未来，或者退出太多。好的还是保留在原来的计划里比较好。这样可以方便以后每日限额的管理，这样某笔付款就不会一下子花完，剩下的19笔付款就没有数据了。如果分开了，即使一笔付款花得特别快，虽然他会影响同一个计划中的其他宝宝，但不会影响另一个计划中的宝宝。

2、为什么要测试钱？

(1)了解店铺产品的竞争力

了解店铺产品竞争力的两个核心因素是率和转化率，对其进行优先排序，选择适合培训和推广的款式，根据不同的表现分配推广费用和精力。比如我们确定主促销，那么我们就多分配一点钱，1000元700、600元，辅助促销可能200元，剩下的就少花一点，以最低的价格吸引流量。这应该符合我们商店的运营计划。为什么要对应呢？因为店铺首先要主打促销，先主打某一个商品，这样才能快速获得免费流量，赚取利润。我们养第二个孩子吧。有一个主推广员，店里还有一个辅助推广员，让他在推广第一个产品的过程中，为第二个产品做好基础的准备。第一个产品推出后，可以快速推出第二个产品。什么是低价流量？一种是主推广产品，一种是辅助推广产品，剩下的产品用来低价吸引流量，同时也充当测试者的角色。

（二）测试和备货

举个现实生活中的例子，有一个客户是顶级七级客户，每天的营业额在3万到4万元。这是一个墙面装饰品类，有100多个新款式可供测试，但他们没有推广任何一款。流行款式，所以他们会囤货。他们确定哪种型号更好，就多备货，哪种型号差，就少备货。这是平时的备货。

（3）构建产品结构和产品深度

怎么理解，还要用一个实际的例子来帮助理解。有一家女装店，有长T恤、衬衫、夹克、裤子和裙子。每一个都有大击，还有2到3个小击。它的产品结构决定了流量的宽度。产品的竞争程度决定了流量的深度。不客气地说，在上述五个品类中，每个品类都有非常有竞争力的产品，还有2到3个产品的竞争力一般。然而，由于竞争激烈的产品带来的大量流量，这导致了相关购买。

(4) 选择率较高的主图

主图选择率较高。为什么这么说？让我们看一个例子。有一家吉普男装店，2015年双十一期间营业额约为500万元。以PC端来看，假设他日曝光量为10万，出镜率为0.5%，出镜率为0.6% ，两者的费率相差20%，也就是说每天可以多增加100个访客（100000*0.1%=100个访客）。双十一后，男士羽绒服的PPC一般为3元，相当于每天节省300元。那么，一个月就节省了9000元。如果单价为299元，利润为100元，相当于90种产品的销量。

（5）制定促销预算

比如以前有一个人做行车记录仪。他的目标是跻身行业前十。他预计每月销量将达到5000台以上。测试完模型后，他预计每月销量将达到5000台。所以直通车通常会带来3000个订单，另外2000个通过其他渠道慢慢引入，预算在50万左右。

（六）避免盲目推广、盲目活动

有一家女鞋旗舰店，2015年也进入前50名，往年的几款热门单品连续多次被举报到聚划算，损失惨重。其中一人一次损失了10万元。前几年已经是爆款了，为什么还亏损呢？因为往年的爆款都有一个特点。如果你的店铺流量很大，你可以把这些产品放到你的店铺里，他们就能卖出去，但你不希望它们在聚划算收到巨大的流量时，转化不一定会好。好的。销量活跃并不意味着该车型受欢迎。前几年车型的火爆并不代表聚划算就能卖得好，因为这还涉及到一个定价因素。所以这都是和运营和支付测试有关的。

(7) 热门车型

不用说，这是比较核心的，也是大多数直通车卖家关心的。直通车用于推广受欢迎的产品。

淘宝直通车支付测试常见误区有哪些？看完小编的分享，希望你能理解。在此提醒大家不要介入！