淘宝标题优化进阶：标题与产品周期的关系

我们已经读过各种淘宝标题优化文章，但小顾问确信您仍然需要阅读这篇关于标题优化的进阶文章。标题是给淘宝机器算法看的，还是写给买家看的？不同时期的产品在标题写作上有不同的侧重点。这些你都知道吗？

淘宝标题是写给机器看的吗？还是写给人们看的？

我的回答是，它必须是写给人们阅读的。

像淘宝这样的搜索引擎追求更好的用户体验。认为标题是为了机器阅读而写的人的逻辑是，我们需要淘宝搜索引擎来获得更多流量。

在接下来的链条中，商家请淘宝搜索引擎，淘宝搜索引擎请买家；对于你写的标题，最终有评价权的是买家。如果买家不给你好东西吃，淘宝搜索引擎会给你好东西。你看你的脸吗？

更正统的标题写法是【促销词+品牌词+属性词+主词】

在商务顾问、选词助手或者快递后台可以看到，买家的搜索习惯一般是搜索自己想要的产品，即大部分是属性词+主题词。

买家搜索想要购买的产品的属性词+主词。促销词用于提高点击率和转化率，品牌词用于提高产品粘性和忠诚度。

这就决定了中小卖家标题优化的方向：首先确定主题词。我们要寻找的是主要描述和修饰主题词、避免激烈竞争、准确定位产品和人的属性词。

以女装为例。示例如下：

修饰主语的属性词：大号、雪纺、宽松。

定位人群的属性词：妈咪服、30-40岁、产后、胖子、mm

避开竞争对手的属性词：胖mm休闲、妈妈气质

请牢牢记住这一点：我们的直接竞争对手并不是全网的竞争对手，而只是某个细分长尾关键词领域的领导者，所以标题会向买家传达最重要的概念：契合。

以连衣裙为例。很多中国女性基本上每年都会买衣服，但每件衣服针对的人群不同，定价不同，客群不同，所以点击率和转化率也不同。

试想一下，以目前千人千品类的情况，一款本来可以爆款的产品，却因为标题错误、描述不准确，导致搜索引擎无法正确推荐给合适的人群。最终导致失败，多么可惜！

一、新手期

新手一般会参考竞争对手，模仿竞争对手的头衔，这意味着他们知道但不知道为什么。新写的标题从表面上看很好，但就是不太对劲。

二、老手期

退伍军人已经知道基本的惯例。写法一般为促销词+品牌词+属性词+主词。

有些老手会刻意学习一些营销策划、提炼卖点、FABE写作技巧等知识，会融入到标题写作套路中。

三、高手期

专家通常将产品周期结合起来。

人有祸福，月有阴晴圆缺，产品也有自己的周期，通常可分为四个周期：分流期、成长期、冲击期、衰退期。每个不同时期所写的标题都是不同的。

1. 改道期

刚刚上传的产品就像刚出生的婴儿，还很虚弱。无论你如何努力，重量总是会比流行产品弱很多。强行在标题中写上热门关键词，无异于自杀行为。

因此，在导流期间，尽量避免关键词竞争，只写与自己产品相匹配的长尾关键词。最好使用能够显示您产品差异化的词语。

2、生长期

以69元的男士休闲裤为例。当产品月销量达到500的时候，很可能会进入成长期，成长期的产品标题将会得到优化。

我们可以添加一些热搜词，增加竞争稍大的词的比例，然后与契合度较高的词进行精准匹配。

3、热销期

以69元的男士休闲裤为例，月销量达到2000条左右。我们可以尽量扩大关键词，因为产品的权重已经很高了。大词可以抢占流量和排名，所以尽量增加吸引词的比例。

但符合产品特点的词语还是应该保留，因为它们与商店的标签、产品标签以及买家的习惯有关。

4. 衰退期

没有永恒的打击，总会有衰落的一天。只有承认这一点，你才能过上更精彩的生活。尽管衰退最终不可避免，但我们可以让它发生得更慢。

在此期间，最重要的任务是密切关注我们的直接竞争对手。我们必须调整竞争对手的大词，然后用强大的力量压倒对手，保住自己的地位。

看到这里，你是不是对淘宝的标题优化有了更多的了解呢？如果还有其他问题请在评论区留言！

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