开淘宝网店的方法及步骤，只需掌握三个核心技巧

本文大纲：开淘宝店，只需掌握三大核心技能！如今，在这个电子商务时代，开网店、创业的人那么多，那么谁还能做淘宝赚钱呢？他们中的大多数不再仅仅依赖于某种操作方法。卖家需要找到一种方法，将所有操作点连接起来，形成一把锋利的商业刀，斩断一切障碍。

你的产品与同行相比没有优势。很难找到一个地方买它并希望能卖得好，尤其是现在。因为淘宝的技术将同类产品一次性展示在买家面前，你原来通过流量分配赚钱的方法已经不再有效。

不仅仅是这方面的问题，还有流量、转化、利润值的问题，这是非常困难的。下面我们就来分析一下开淘宝网店的方法和步骤。你只需要掌握三项核心技能。让我们来看看。

第一点：如何运营？

1、运营的第一个核心是转化率。提高转化率的方法包括：

1）提高产品的吸引力，可以考虑产品定价、页面描述、赠品、附加值等；

2）提高页面美观度；

3）提高产品销量，避免0销量产品；

4）提高正面评价的数量和质量，减少负面评价；

5）吸引精准流量；

6）多与客户互动；

7）提高客服聊天技巧。

2、有一个小技巧可以帮助顾客养成逛店的习惯：每周固定一天为会员日，当天某商品买X送X。这样做的好处是：

1）让忠实顾客养成经常光顾商店的习惯；

2）更容易打造爆款单品，为整个店铺带来流量；

3）处理滞销货物或清理库存。

3.您的商店吸引的流量越准确越好。可以使流量更加准确的方法包括：

1）确定店铺和产品定位，重点向精准潜在客户进行推广。例如，如果你销售的是高端产品，促销时尽量针对消费水平高的人群。

2）分析业务顾问的流量图，找出哪些流量来源转化率高，增加转化率高的流量，减少转化率低的流量。

4、运营节奏、店铺活动和促销的联系越紧密越好。例如：首先通过老客户或者钻石展会来测试产品，找到点击率和转化率比较高的产品；然后通过刷单产生一些基础销量和优质评论；然后针对老客户进行促销活动，并随着销量的增加增加参加聚划算、天天特价、淘宝等活动，同时进行付费促销；然后在自然排名和销量排名中占据更好的位置，引入更多的免费流量；最终通过付费推广、活动等方式维持销量，继续在自然排名和销量排名中占据相对较好的位置，成为长期爆款。

5、第二个运营核心是流量。增加流量的方法包括：

1）付费推广是最直接的流量来源。在ROI可控范围内，尽可能加大付费推广力度。一般情况下，付费推广带来多少流量，自然搜索就会带来多少流量；

2）参加活动可以给店铺带来更多的免费流量，但需要注意多参加高质量的活动，少参加低质量的活动，避免带来低质量流量带来的差评和DSR分数低到商店。

3）提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争。影响关键词竞争的主要因素是产品销量、DSR动态评分和好评率。这三点做好了，自然流量也不会差。

6、提高店铺DSR动态评分和好评率的核心是提高顾客满意度。改进的方法包括：

1）产品质量检验合格；

2）交货速度可以接受；

3）良好的购物体验；

4）客服响应及时，态度良好；

5）售后问题妥善处理；

6）赠品数量多或好，足以给顾客带来惊喜；

7、时刻关注客户的评价，因为很多问题可以从客户的平均值中看出，比如产品问题、物流问题、客户服务问题等。针对这些问题做出合理的调整可以提高客户满意度。

第二点：如何推广？

1、推广的核心是点击率。为什么要提高付费促销的点击率？

1）点击率越高的人意味着需求越高，最终购买的可能性越大；

2）直通车点击率越高，质量得分越高，从而降低单位点击价格；

3）钻石展会的点击率越高，单次点击价格越低。

2、如何提高点击率？

1）把自己想象成一个真正的客户，想象一下什么元素对客户最有吸引力？是质量、价格、品牌还是其他？

2）将吸引客户的元素提炼为图片和文案，进行横向测试，最终选择点击率高的宣传材料。

3）在销售过程中，通过客服聊天和顾客购物后的评论，会出现更多吸引顾客的元素。用同样的方法进行横向测试，选择点击率高的宣传材料。

4）推广过程中观察不同方案的点击率，然后提高点击率较高方案的出价和预算，同时降低点击率较低方案的出价和预算，从而提高整体的点击率。

3、店铺访客价值越高越好。如何提高访客价值？

1）提高单价；

2）提高转化率；

3）提高复购率。

4、店铺访客成本越低越好。如何降低游客成本？

1）增加免费流量；

2）提高付费推广的点击率；

3）降低付费推广的点击单价。

5、流量费用越来越贵怎么办？答案是：

1）在现有产品的基础上扩大产品类别，提高单价；

2）通过添加礼盒、赠品或附加值来提高转化率；

3）通过维护老客户，提高复购率。

第三点：如何应对同行竞争？

1、店铺如何应对同行竞争？答案是：提高商店的利润率、点击率和转化率。原因如下：

1）提高利润率可以让您的商店每笔订单的收入比同行多一点。

2）提高点击率可以让您的商店以更低的成本获得更多的访客。

3）提高转化率可以让更多的访客成为你商店的顾客。

2.提高商店的访客价值也可以提高您的竞争力。因为竞争越激烈，获取访客的成本就越高。你无法改变这一点。但对于所有的店铺来说，获取访客的成本不会相差太大，但是如果访客来到你的店铺，就能产生更多的销售额，如果其他店铺的销售额更多，那么在同样的流量成本下，你的店铺会有更高的销售额，更高的利润。如何提高店铺的访客价值？

1）提高产品的吸引力，从而提高转化率，让更多的访问者成为您的客户；

2）围绕客户需求拓展产品品类，进行关联销售，提高客单价；

3）掌握顾客的购物频率和活动节奏，通过CRM系统、钻展、微信等渠道及时联系消费者，提高复购率。这些事情做好了，你的访客价值就会大大提高，你的竞争力自然就会更强。

3、任何行业，大部分利润都属于行业第一，后面的只能分到一些汤。那么如何成为行业第一呢？答案是：颠覆现有产业或者培育利基产业。

1）颠覆一个行业很难，但每个行业都在不断被颠覆。比如当年的诺基亚那么强大，却被苹果手机颠覆了，于是苹果手机就成为了行业第一。颠覆一个行业，需要充分了解行业客户需求，进而提供更好的解决方案。

2）如果短期内无法直接颠覆一个行业，可以对客户进行细分，只为某一类细分人群提供更好的解决方案，成为这个细分行业的第一。当这个利基行业的客户非常满意时，他们就可以扩展到更广泛的人群。

总结：

店铺运营、促销、面对同行竞争都是我们需要面对和解决的问题。至于你自己解决还是让它发生，就看你的选择了。很多人说开淘宝店只要肯花钱就可以了。其实，在某些方面花钱是对的，但并不代表就够了。不要白花那么多钱。明智地使用金钱是不好的。

总结一下：以上介绍的是关于开淘宝店的方法和步骤。你只需要掌握三项核心技能吗？今天我就分享到这里。如果您想了解更多关于网上商店的信息，可以在相应栏目中查看。