我先简单介绍一下本文的内容，先从直通车的不同用途开始，然后详细介绍每种用途的具体操作方法，比如如何试钱？如何造就人群？如何推动自然搜索？压轴的是如何利用直通车带动首页流量。阅读完每个部分后，您可以进行练习。读几遍。这太基础操作了。运营计划和投标我就不写了。如果你不知道怎么做，你还是需要先研究一下背景。
直通车几乎是每个开店的人都会用到的工具，但是你真的知道直通车是用来做什么的吗？如果我不知道如何才能充分利用它呢？举个简单的例子，中国功夫在老年人和普通人眼里就是用来强身健体的。在武侠小说作者眼中，它是用来争夺武林领袖的。在运动员眼里，可以为国争光。在观众眼里，是用来为国争光的。还可以欣赏等等等等，它们对不同的人有不同的功能，但它们都可以发光、发热。直通车是一样的，针对不同的业务有不同的功能。今天我们就来分解一下直通车的功能。有哪些功能以及应该如何使用它们。自从2012年开始接触快车以来，大家对快车的普遍印象就是官方认可的外挂，而且是超级外挂，因为即使是销量为零的产品，也有机会出现在平台上。主页，所以这确实是一个令人难以置信的功能。因此，一定要利用好直通车。
以上是直通车的几种常见用途的总结，下面我就开始一一讲。
Part 1
测试功能。
这个测试对于不同的商家、不同的产品也有不同的需求。如果你想从刚刚推出的一批款式中选择有潜力的款式，那么你需要先测试它们。如果没有庞大的粉丝基础，没有培育出新的概念，那么直通车的第一个效果就体现出来了。还有一种产品，标题和主图发布后最好不要更改。变化会影响体重。我认为影响最大的是主图的改变，其次是标题的改变。对细节的影响几乎可以忽略不计。但改变标题只改变了不到六分之一。任何更多都会产生与主图像相同的效果。而如果标题固定后想要更改的话，最好是在5个字以内，所以如果你想要主产品图片的点击率越高的标题覆盖的关键词越多，必须在之前或一段时间内进行优化上架后的一段时间。这时候，直通车的第二个功能就来帮助你了。您可以用它来测试很多东西。下面我们来看看。取决于可以测量什么以及如何测量。
一般来说，使用直通车测试时有两种情况。这里我们不谈智能推广。智能计划添加的字词不能单独针对出价或人群进行调整。因此，不建议使用smart来测试地图和关键词。这里的两种情况是产品上架前和上架后。如果您担心产品上架后如果更改图片或标题会造成较大影响，那么您可以设置产品定时上架，然后选择场景促销时要定时上架，然后选择已经设置好的定时上架商品。其他操作与直通车正常操作相同，包括选词、分组等。这种方式的缺点是看不到转化数据，而且在产品预售阶段，也会影响一些买家的决策，比如加收藏、购买等。
另一种是产品上架后的促销。这是正常的一条龙操作，所以做的时候要考虑到这些。当然，这是针对新产品而言的。如果是老产品，还是第二种方法。下架后不能设置定时器，否则得不偿失。
然后先说怎样测图。
目的：搜索的时候也有主图点击率（只不过看不到无线端的数据），点击率高也会带动一定的权重，还有进店访客也会更多一些。
方法：
还是有两种情况，一种是快速测试图谱，另一种是和关键词组一起测试。
快速测图：
首先，方案搭建好后，将四个创意点子填满，图片不再重复。一定要选择轮播方式。然后在添加关键词的时候，选择行业内的几个长尾关键词。显示指数不能太低，然后观看创意显示。当测量达到2-3百时，检查点击率。如果高于行业平均水平的1.5倍，则可以使用。如果低于行业平均水平，应及时更换。然后观察点击率。如果不好，删除初衷和创意标题。创建新的创意方案和标题，以便更直观地查看数据。
Q&A：为什么要选择几个长尾词？
因为长尾词一般点击率都比较高，而且搜索这类词的人都是非常有目的的，所以如果这些人的点击率不高，那么插画确实有点差。
精准测图：
制定计划——添加文字——四个创意轮播——选择人群，这是一般的一条龙操作，但是这里应该添加尽可能多的文字，只要符合产品属性即可，比如情况图通常要等待2-3天的数据观察。在此期间，首先调整关键词和分组，并及时删除。然后等2-3天有一定数据量的时候，就可以判断图片的质量了。除非是点击率较差的特殊图片，一般不建议过早更换。这样测出的图片更适合自己的人群，对于后期群体标签的培养也很有帮助。
问答：为什么我们不能在这里也使用长尾？
这个计划的目的是把单词、人群、主图一起测试，所以我们需要添加更多的单词并一起测试，同时我们也可以考虑标题。
注意：最好测量更多的图片，因为搜索时会有去重。如果直通车创意图和主图一样的话，搜索时会去重，所以创意图尽量和搜索图分开，也算以后测的时候做好准备。前期测试创意图表时必须选择轮播。目的是为了让显示更加均衡，方便数据的判断。
测
目的：测出优质的关键词来编写标题，为了能覆盖更多的搜索词，引进更多的搜索流量
方法：
这里提到的标题测试实际上是测试你的标题的用词选择。首先，当你想出标题时，你肯定会选择很多关键词来组合，但并不是每个词都像看起来那么好。例如：我曾经搜索一个索引比较大的词
蒲公英干面条，最热门的相关搜索词是【蒲公英花根干茶】。网上搜索量高的产品数量还很少，所以一般都需要这样的词，所以我就把它们拿出来备份，但是在我推广直通车的时候，位置基本都在前三，但是搜索索引很小，比“干蒲公英”这个词差多了。
直通车数据也很小。这种词你可以衡量，但是可能没有流量。我还没有很深入地研究过这个情况。希望懂的人可以一起讨论或者给点建议。我的猜测是，这个词的搜索量不大，但绝对是一个现象。不过直通车里选择这个词的人不多，所以商务顾问里的显示指数比较大，直通车里的指数比较小。两个地方本身的数据计算方法也不同，所以数据相差较大。我个人还是比较喜欢直通车数据，所以既然选择了的话，先别急着直接用。可以先测试一下直通车数据，显示点击数。经过这么长时间的测试，我们可以看到，商务顾问中带有流量的词在直通车中可能不会显示。在直通车中表现好的词，一般在商务顾问中也有不错的表现。
这也是词测试的重要性。测试这个词一出来，你就会考虑要不要改成标题。
测人群
先说为什么测人群，众所周知，现在人群标签的影响相当严重。淘客对标签的影响太严重了。如果太乱，很难预测数据是否会影响运营和推广的思路。那么如何检查人群是否存在偏见呢？最简单的方式就是业务顾问流量-访客分析-访客与里面的数据对比，
看左栏为未付费访客，中间栏为付费新买家，右栏为老访客。看这张图，44%的无薪人群的客单价是0-20，而47%的付费人群是40-80，所以这群人有点乱。看这个的时候，也可以先看30天的数据，再看7天的数据，再看1天的数据。如果0-20岁群体的人数增加，则意味着该群体正在变老。驾驶变得越来越混乱。这时候分析一下你最近做了哪些操作导致了它。
我之前写过一些关于测试人群、如何添加人群的文章。今天我就简单说一下。添加的人群中有一部分是系统推荐的人群。
您也可以自己组合它们。上图中，做生意的人群是40-80岁的女性。下面你可以看到年龄。用这些词来促进结合。如果类别比较大，覆盖人数较多，可以使用3级人员
每个红色框被视为一级，两个为二级，三个为三级。一般三级能覆盖500+人就可以测试。如果确实人少的话，可以从二级人开始测试。
这是衡量人群的部分。被测量的人群随后将成为商店的主要人群。
测款式
目的：经营店铺，好的店铺风格还是需要的。无论是新开的店还是新品，都需要从中选择好的款式来经营。如果店铺本身粉丝不多，人流量也比较小，所以最常用的试款式方式就是直通车。您可以通过收集购买率、转化率、上线量等数据来判断款式的好坏。
衡量完上面提到的图片、文字、人物，基本上就可以判断出风格的好坏了。一般主要看的数据是点击率、转化率、收藏购买率、产品上线等，如果是新品则重点关注收藏购买率。
让我们完整地讨论一下测试风格：
标准计划测款：
首先看业务顾问的产品数据，从现有的数据中选择几个自己认为好的款式，然后放入直通车进行测试。基本操作是选词-加人-四个创意轮播。
前期选词时，尽量选择二级词。越多越好。标准产品一般都是精确匹配的。非标产品可广泛试用。标准产品也有大类和小类之分。小品类本身流量就比较小，可以多加一些。如果流量词还是太少，可以尝试宽泛，但要看实时入店词。
如果进店的词与产品根本不相关，仍然需要采用精准匹配，前期一定要屏蔽掉标准产品。如果大字不卡的话可以省略。只有达到一定流量且可以屏蔽的词，才会在后期添加。您可以增加单词的大小。
很多人也问我为什么其中一个关键词流量很大，然后把它的价格降下来之后，另一个词的流量又增加了，然后又调整到另一个关键词呢？
这个问题一般是由多种原因引起的。如果您有这样的词，您可以查看您的实时入店词，看看是否与该产品相关。如果不是，您可以将其调整为精确。
其次，人群也要相应增加。首先，要增加适合店铺的人群。业务顾问应该根据自己对产品的理解进行检查和设置。这一点在上面已经提到过，不再重复。
轮播四张创意图片。不要重复有创意的标题。覆盖尽可能多的关键词。这也将是关键词权重的加分。这里有一个小技巧。当你测试完图片后，将轮播调整为首选，大多数情况下会提高质量得分，这也是创意权重的影响。
其实对于直通车里面的这些精准匹配和广泛匹配，或者一级词二级词、二级人群三季人群等等，没有应不应该开，也不存在可不可以做，你都可以去测试，测试之后看数据说话，根据数据调整，真的每个店铺每个产品都是有区别的，要根据自己实际情况调整。
还可以使用智能促销计划进行测试。
您可以快速测试一批产品并选择一些重点关注。这里需要注意的是，场景要选择宝贝测试模型，显示会更均匀，也更容易看到数据。
您还可以添加一些自己选择的词语到智能促销中，只需添加与产品匹配的词语即可。智能规划系统选择的词语也可以在报告中看到。衡量出来的好词可以稍后添加到标准计划中。
Part 2
引流
当然，大多数人开直通车的目的都是为了吸引流量。只有引入流量才能检验款式的好坏，有了基础才能判断产品数据的好坏。
当地人开汽车的目的是抢占市场、舍得花钱、增加品牌曝光度和知名度。虽然效果可能不如钻石展，但只要肯花钱，就没有做不到的。
普通人流量主要是基础产品销售，然后测试图片关键词人群等。
对此没有太多可说的。继续说大家普遍比较关心的事情。
Part 3
拉人群【和上面测试人群一起看】
不用说，现在人群标签的重要性。想要卖得好，还是要抓住自己的人群。但前期的一些操作难免会造成标签混乱。典型的就是淘客等，因为那些买家买的东西比较混乱，价格也比较低，所以对店铺人群有影响。从访客分析中最直观的体现就是每个客户的平均访客价格与买家的交易范围相比。
利用直通车吸引人群是一种常见的方法。主要是根据分析店铺人群来定制最适合的店铺，然后在添加人群时重点进行运营。但也不能硬做，得通过数据反馈来判断。有些人群可能表现不佳。这个时候如果把数据强行给这群人，就会带来副作用。不推荐，所以还是需要补充。测试。
如果你想利用直通车来制造人群，首先要选择关键词。人群也是基于关键词的。规划权重、衡量数据后，就可以慢慢降低关键词的价格，然后添加人群。溢价逐渐增加，吸引人群流量。
拖价的前提是每天涨停板很快用完，方案权重必须足够高，点击率比行业高1.5倍左右，这样才能进行拖价操作。建议每次降价幅度在10%以内，直至达到阻力。如果一天不能超过每日限额，则增加人群溢价。
Part 4
带自然搜索
这应该是大家都关心的问题，也有很多人问过我这个问题。要推动自然搜索，您必须首先了解搜索机制是什么以及特快列车如何影响这些机制。
影响权重的因素看产品价格、销量、标题、DSR、评价、属性完整性等。从数据来看，访客、转化率、主图点击率、跳出率、停留时间、收藏还有进货率、销量增减趋势、销量、UV值等，这些都或多或少地影响着产品的重量。
其中最重要的是
价格：由于对低价产品的搜索减弱，低价的权重有所降低。不过，目前来看，淘宝重启低价产品的可能性很大。具体原因你就知道了。价格低、质量高、服务好。
DSR评测：从过去和近期的618报名情况来看，DSR一直受到淘宝的重视，更偏向于买家。因此，更要注重产品质量和店铺服务内容，让买家省心、省心。虽然物流无法对快递的速度产生影响，但我们可以在派送时间上下点功夫，尽量让快递尽早取包裹。当你达到一定水平时，往往是细节决定了你的销量。
转化率：我认为对此没有太多可说的。重要性指数为十星。
销售：其实也可以理解为坑产。这些数据现在变得越来越重要。无论直通车还是其他交通来源，对坑道生产的要求都比较严格。
数据增长趋势：其实这个和之前的螺旋式增长是一样的。无论访客还是转化率，都要有上升的趋势。
与其他点击率和跳出率一样，我们也需要关注它们。
然后你看直通车的数据。
展示点击率、收藏购买、转化率、产量等数据，看看是否能达到行业平均水平。为了推动搜索，它必须优化到至少行业平均水平的1.5 倍。最重要的是点击率、转化率、产出。
直通车背景中有一句话值得思考：
如何解读【自然流量暴露数据】
1、自然流量曝光和自然流量转化量。这两个数据是怎么计算出来的？
自然流量曝光是通过计算直通车带来的点击量、相应增加的交易收藏量和进店购买量等来计算，从而提高您的店铺和产品的整体竞争力，并计算其给您带来的点击量您在选定的时间段内。额外的自然流量曝光值。
自然流量转化量是根据您的额外自然流量曝光值计算的。
2. 为什么我的数据会波动？
自然流量曝光自然流量转化量与直通车带来的交易汇集和门店购买有关。不同的累积效应会带来相应的数据波动。
3、如何持续稳定地获得自然流量曝光？
自然流量曝光可以看作是直通车推广为您带来的额外收益。持续稳定的投放及高效的产出帮助您获得一致、稳定的曝光数据。
关键是持续稳定的交付和末端的高效输出将帮助您获得持续稳定的曝光数据，所以直通车的连续性和高产量更加重要。
如果直通车各方面的数据都已经准备好了，但是自然搜索还是没有增长，那么你就得把整个店铺一起看一下，找出哪方面的数据不好，搜索转化率、跳出率、增长、等等。你不能只关注直通车。看看数据。
主要问题是产品性价比，还有评论、详情、店内活动、同行产品竞争力等。如果直通车转化率好，但搜索转化率低，可以根据关于进店的话和店里的人群。进店搜索词和直通车词有没有区别，店内人群是否混乱。这样就会导致转化率不同，搜索到的大词也会更多。此类词本身的转化率会较低。直通车中此类词一般是受管制的。
还有实时加权的概念。不知道你是否有这样的感觉。白天一段时间突然订单很多，然后就没有订单或者比较稳定。然后过了一段时间，就有一些订单进来了，我觉得可以认为是实时重量的影响。我还在测试这个，我不太确定我说的是否正确。我测试后会分享。
Part 5【压轴干货】
做首页流量
现在做淘宝，我们也关注全球流量。全球流量中比较重要的一个方面就是首页流量，这是今天的重头戏。
我们先来看看这些流量数据的来源。一般来说，首页流量指的是猜你喜欢，还有淘宝免费其他。这个流量在上涨的时候也是非常可观的。这个淘宝免费其他一般指代购。众和购后猜你喜欢这个职位，了解这些数据的来源，然后看他们的特点。主要特点是流量大、爆发快、转化低、下降快、难以恢复，而且它不同于搜索流量人找货的特点，首页的流量被认为是找人找货，了解一下这些再分析一下怎么办呢？
我也是一个普通的买家，但我可能只有需要的时候才打开淘宝去搜索，有时也会在首页查看变化。不管是搜索购买还是看首页，我也会看。我猜你喜欢这个位置，看看有没有我需要的东西。一般来说，最吸引我的是细节比较清晰的产品，一眼就能看出是什么。再加上我做过的一些测试，图片是正确的。对首页流量的影响还是很大的。官方建议是浅色背景，很少或没有文字，这样图片就可以无字书写。如果写的话应该尽量少。以四五个字以内突出产品特点为宜。颜色浅一点。
因此，第一张图片必须满足系统要求并引起买家的兴趣。这也是后期保持良好首页流量的关键因素。这个没有什么好的办法，多测试一下就可以了，而且对拍摄要求还是比较高的。进行更多拍摄并进行更多测试。
我还咨询过客服关于拍摄猜测你最喜欢的地点的照片。客服的意思是，没有捕获这回事。系统会判断您的产品是否符合他们的推荐要求。如果符合促销要求，那么系统会将您的产品推荐到它猜测您会喜欢的位置。至于标准是由机器本身决定的。显示的图片不一定是第一张图片。可能是任意一张主图，也可能是一张SKU图片。也可能是素材中心上传的。只要您的产品符合推荐标准，系统就会自动从您的产品中选择优质图片进行展示。基本上首页这些位置的图片我都看过。您还可以阅读更多内容。主页上也有一个位置。我猜你喜欢绘图工具。
【内测期间没有入口，只能点击链接进入，去论坛找】你可以进去看看有没有符合要求的产品。如果符合要求，就可以按照要求制作图片。
第一个图像和材料中心的图像必须是好的。这两个职位被选中的机会最大。
物资中心地点：
好了，关于图片我就说了这么多。其实就是为了维持首页的流量。只有好的图片才能吸引更多的人点击。当然，这只是一方面。能否维持得看店面和产品基础。参见转化和坑产数据。
来说说直通车如何产生首页流量：【聚焦那些想做首页的人】
直达车主要是利用定向来拉动首页流量，但首先要了解定向的概念。定位是基于人群，而人群是基于关键词，所以最终还是需要先制定一个关键词规划。这里我就不详细说了。简单介绍，
前期选对词、对人，加大权重，删人。其他点击率、转化率、额外购买等都比较稳定。如果你不愿意放弃这个计划，那就专门开一个新的计划来定位，并添加购物意向标签。一旦激活，请注意，图片必须是我之前说的。你必须衡量点击率高于行业的图片，这样你才能维持下去。测得的图片也可用于主图或素材中心。
然后在方向中选择要打开的位置。这些位置都是常用的。
首页猜你喜欢，购买时和购买后猜你喜欢什么，（注意原关键词方案和新方案都没有关键词，只留下定向位置，方便流量管理）
测试计划并启动定位后，等待产品进入池中。这是一个很长的句子。进入泳池的概念原本是定向的。只有当定向出价达到一定位置时，您的产品才能进入定向池。这个时候，即使产品降价了，它仍然会在定向池中。所以如果你的产品进入了猜你喜欢池，严格来说，你可以降低后期的直通车成本，也就意味着目的达到了。
产品入池期间，应重点关注数据变化。创意图片必须高于行业平均水平，最好是1.5倍以上！还要关注转化率和收藏购买率，看看产品能否承受后期流量的激增。如果这些数据不好，你后期的流量就很难维持。这期间还可以利用老客户来产生一些数据。给他们更大的折扣。这样的人群不会扰乱店内人流，还可以增加销量和分量。
进入泳池后，就该增加流量了。这也是最初的螺旋概念，至今仍然有用。这取决于你如何使用它。如果你的财力比较雄厚，可以每天加倍，增加定向流量。这就是增加流量的方法。这是一个问题。如果你之前的点击率和其他测试都测试得很好，那么你的每日限额应该每天都很快花完。如果您无法全部花完，您应该检查您的每日限额是否太高。就是说你这个品类的流量是否大，你的出价是否太低，所以这里的建议是，定向前期的涨停板不要太高，否则后期很难提高。后期。具体金额要看品类，有价格高的品类可以适当高一些，因为你要保证每天有一定的点击量来确定方案的权重。点击次数太少是不可接受的。财力雄厚的可以每天加倍、增加金额。不能忍受的人可以每天做1.5次左右，这样做一周左右。
想要引爆流量，运营时一定要关注产品数据、转化率等。它一定足够好。这也是引爆的关键。如果你有流量，但是数据不好，系统不会给你太多流量。现在已经不再是一个只烧钱就够的时代了。你必须能够产生产出，为平台提供GMV，并为平台留住客户。这是最关键的。这里爆炸的不是直通车的流量，而是你主页的流量。不要对此感到困惑。如果还是没有首页流量，就要检查原因。并且不要等到增量完成7天后才检查。您应该实时查看首页流量的变化。健康）状况。
流量爆发后，会有一个稳定期。正如前面提到的，你可以逐渐降低成本。不要一次减少太多。每天减少5-10%。如果你的直通车表现也不错，也可以考虑不减。对于成本，可以尝试定向拖价，主要是降低出价，然后提高仓位的溢价。稳定时期，一张就是我说的那张图。测试完毕后，请勿随意调整。无论是否显示主图，都不要调整主图。最关键的数据还在生产中，可以直接从业务顾问那里确定。反映的数据是UV值，所以一定要注意这一点。
毕竟，直通车只是一个工具。具体要看你的产品竞争力和店铺运营能力。所以，想要创造好的首页流量或者搜索流量，首先要测试一下样式，确定样式可以操作之后再去做。否则，事倍功半！还有就是店面的运营能力。这取决于你的供应链和人员配置能否承受。这也需要考虑。我亲眼所见，产品卖完了，供应链跟不上门店。商店实在是太多了。还是那句话，提升自己的能力比学习各种操作更实用。至少遇到问题不会着急，能够妥善处理。
这就是直通车的全部内容。事实上，如果你仔细阅读该帖子，你会发现它不仅仅是关于直通车的内容。它还包括搜索引擎并增加主页流量。每一篇都充满了有用的内容。仔细读几遍。希望对您有所帮助。我的收获是基本操作我就不去深究了。这些是基础知识。如果你不知道怎么做，请先研究一下直通车后端。
国家是否支持变废为宝的创业项目？如何合理变废为宝？这两年，我国对于垃圾分类的管理制度越来越严格！大量的垃圾对我们的家园造成了很大的影响！为此，习近平总书记对垃圾分类作出重要指示，从国家战略和国家高质量发展的高度深刻阐明了垃圾分类的极端重要性！对于垃圾的存在，不少生命专家突然想到：为什么不把垃圾变废为宝呢？然后，变废为宝创业项目国家有没有支持？如何合理变废为宝？
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