淘宝直播运营：直播间如何通过选品提高直播转化率

无论是淘宝商家直播间还是专家直播，我们在产品方面最常遇到的问题就是“款式不够”、“使用率低”、“品类销量不够”。其实归根到底，是因为我们没有对产品进行符合直播间逻辑的有效细分，从而导致人们在混乱的产品配置中不断循环。那么今天我就带大家来梳理一下我们直播间的货品配置和管理的一些方法和要点。

1、主题明确、风格明确

如果把整理、整理事情想象成写一篇文章，那么首先要明确的肯定是文章的标题，也就是直播的主题。直播主题大致可以分为场景主题和事件标题两种。你可以从这两种类型入手，为自己的直播主题制定阶段性的方案。

2. 商品选择

明确了淘宝直播的主题后，下一步就是根据直播间的主题配置相应的产品。就像文章的标题一样，不同的直播主题需要搭配不同特色的产品。搭配商品时需要注意两个关键点：风格和婚纱摄影套餐。设计风格统一，婚纱摄影套餐配套，让所有直播间的产品特色保持一致。

3. 货物准备

在规划产品配置时，必须牢记三大因素：“产品组合策略”、“价格段”和“库存配置”。有效的产品配置可以进一步提高产品的利用率，通过消耗品类库存来实现利润最大化。根据产品的配置，我们可以清楚地了解到有多少产品具有哪些特点。

4、产品升级

确定设备比例后，还要持续进行产品升级，保证每轮直播内容的新鲜度和老粉丝的保障。那么至少要达到多少比例的产品升级才能融入直播间最基本的配置呢？直播间升级产品总量不得低于直播间产品总数的50%，其中时尚旗舰机型40%，热销品类10%。

适当的产品准备和产品升级可以让我们的直播内容更加圆润，直播间的转化率也会相应提高。

5、两大因素

既然产品特性、产品数量配置和升级比例已经确定，我们还需要进一步控制另外两个因素：“价格区间”和“库存配置”。

价格范围很容易理解，我们只需要将范围尽量缩小即可。库存配置需要特别注意，因为它是提高实时数据和转化的非常重要的因素。

关于库存配置，我们必须牢记一个原则，那就是“保持饥饿”。不同的场地和在线号码配备的库存号码不同。保持闪购持续进行。换句话说，库存总量总是小于在线总量。

否则，达不到“挨饿”的实际效果。在此提醒各位商家和明星，如果条件允许，我们可以直接设置淘宝店铺库存，以匹配直播间的库存要求。这是非常必要的操作步骤。

6.活动后的姿势

在确定了产品精准配置的几个具体内容后，为了根据直播间的要求，完善我们的产品配置，更充分地利用我们的产品资源，我们也需要未雨绸缪。即“播种产品的储备和再利用”。我们准备对已经播出的产品做两个活动，第一个是预埋，第二个是反现场。

我们应该如何选择预埋产品，什么时候应该反转预埋产品？

首先我们来看看预埋产品的选择方法：我们可以根据“直播间产品TOP榜”、“店铺销量”、“网络量”等一系列参考方面来选择我们的产品主播展现优质视觉效果“埋品”。

同样，我们也可以根据产品配置升级的比例来获取。我们每天需要从直播间的所有产品中选择至少10%的优质产品作为预埋可复用资金。那么这个方法将如何使用呢？

存入的资金将用于以下场景：

1、每日直播间将在一周后扭转局面，在新增流量中获得转化。

2.用于因特殊情况我司货物无法立即发货时的紧急补货。

3、到了节日销售日，会作为活动产品再次上市。