淘宝直通车在直播间投放

你没听错，标题是利用直播工具大幅提升转化，而不是大幅提升流量。直播是一种新的产品展示形式，可以让客户更全面地了解产品，流量是直接的事情。其实，这个直通车是可以放进直播间的。整体操作比较复杂。让我们用2天的时间来解释一下。

我们先从用户的角度看一下直播间如何进行投放。当我搜索关键字时，会出现搜索结果页面。这时候就会有两种情况，有的是直播中，有的是直播结束后。是不同的。

如果搜索结果页是直播，则发起搜索，然后进入搜索结果页广告。这时候你就会在直播间看到产品的直播亮点，这是直播的一个切片。此时，用户可以选择进入直播间，或者直接进入商品详情页面进行购买。

第二种是历史直播片段。作为新的短视频，转化为落地页，提升产品的展示表现，收获购物意向高的用户，促进交易。这时候点击宝贝，因为直播间我不在直播中，所以我看到的是直播间里产品的回放视频。

我们接着说一下直播方案和标准方案的关系。在直通车中，其实需要单独开一个直播方案。直播推广不是计划。可以理解为标准方案的直播落地页，或者是标准A方案的直播格式。

如果没有标准规划，则无法单独搭建直播间，如果已经完成了直播间的直播规划，则无法设置关键词。所以原则上来说，直播推广本身就是标准方案的落地页，所以并不是一个可以独立使用的方案。

因此，想要开直播间，首先需要准备好标准方案的权重和人群。你不能说你要推广直播间，以前从来没有开通过直通车。如果突然制定一个新计划，权重会很低。

一个直播方案可以添加多个其他方案的单元，但标准方案的一个单元不能同时添加到两个直播方案中。你只需要记住，直播策划本身并不是传统意义上的策划，而是依赖于标准。方案之上，没有标准方案就无法制定直播方案。

接下来是交付设置。当我们推广直播、制定直播计划时，第一步就是要设定直播推广的时间。第一个选项是一直促销，第二个选项是直播结束时结束促销。

如果您选择一直推广，当直播结束时，直通车不会结束，会自动切换到产品直播片段的重播，从而持续为您的产品吸引流量。即在搜索结果页面观看回放，然后进入直播间或进入详情页面。

如果您选择结束直播，则促销活动将结束。即直播结束后，直通车中设置的所有直播促销活动也将相应结束。此时，直播方案将停止并再次成为标准方案，落地页将再次成为标准细节。页面，当客户点击进入时，将是搜索结果页面，播放产品亮点，然后进入详情页面。

对比之后，我们再来说说产生直播推广的条件。第一个条件是产品正在直播，第二个条件是产品开始直播。淘宝直播后台系统突出产品进行直播推广，可以生成产品直播播放切片。三个条件是直通车后台已创建直播推广。

课后感想

直播间投放直通车的整体流程比较复杂。您对简化放置有什么建议吗？

欢迎大家在评论区给我留言。恭喜您解锁新技能。下节课见！