图1【图片来自淘宝，仅供参考】
淘宝上半年最大的官方活动就是618年中特卖。上半年所有的努力和坚持，都是为了在年中特卖的时候赚到很多钱，然后用赚到的钱帮助我们度过7、8月份的淡季，我们就可以平静地等待了下半年9月份疫情爆发。
而且官方似乎也知道我们不容易，所以他们对今年的618做了很大的调整，将活动时间调整为20天，让我们中小卖家也能分到一杯羹。虽然官方的计划相当不错，但是面对众多的中小卖家，不可能每个店铺都能获得流量，所以这个时候还是需要自己去争取，并且在众多的流量渠道中直通车无疑是兵家必争之地。
改版后，竞争更加激烈，平均点击扣费日益增加。我们还能用很少的钱获得更多的流量吗？低价流量是否已经成为传奇人物？直通车还适合我们中小卖家吗？
现在我就为大家揭开低价引流的秘密，让我们用我们有限的促销费用为店家带来更多的流量，在这次618年中促销中我们可以赚很多钱。
首先纠正一个关于低价流量的误解。所谓低价流量，并不是靠出价或者点击扣减的。越低越好，但在获得有效访客的前提下，我们花的钱就越多。越少越好，尤其是在这个千人千面的时代，一个有效流量胜过太多无效流量。
我见过太多直通车扣费很低但大部分进来的流量都是无效的情况，进而降低了店铺的转化率和精准标签，最后把店铺拖死，所以我们必须在保证流量精准的情况下去想办法降低平均点击花费。
那么我们到底怎样才能做到这些呢，我给你讲一下。
第一点：关键词的选择
对于今天的淘宝，我一直信奉选择大于努力的法则，这也是我做淘宝最重要的原则。这个原则也适用于直通车。我为什么这么说呢？不知道大家在开车的时候有没有注意到，我们整个计划都是十点，而且十点已经很久了。基本上这个时候的权重已经很高了。您可以按照通常的操作方法降低出价，但是今年您执行此操作时会出现问题。轻的情况下，点击率、展示次数、访问量、收藏量和购买绿度都会下降，严重的情况下，关键词质量得分会出现较大波动。这个时候，你只能快速调整价格。返回。
那么为什么会发生这种情况呢？
主要原因是你选择的关键词有问题。今年的淘宝快递竞争非常激烈，尤其是我们常用的关键词。每个人都想获得常用关键词的顶部位置，而获得这一点最简单的方法就是出价高，这也是我们常用关键词点击扣费无法进行的重要原因。这时，我们应该放弃这些词的竞争，寻找用户较少、点击费用较低的关键词。
图2【图片来自淘宝，仅供参考】
直通车中有单关键词数据透视功能。如果您还没有看过，请点击查看下一篇！这个功能可以成为我们今年选择关键词的重要考核标准。这里最重要的是点击率和平均市场价格。市场平均价格是我们能否降低成本的一个标准。这个值越低，在保证流量精准的情况下我们能做到的价格就越低。这个点击率是我们分数提升的一个数据参考。有时某个关键词的点击率比其他词高，但质量得分很低，因为这个词的平均点击率太高。
第2点：价格调整
选择好你需要的关键词后，剩下的就是调整关键词出价了。很多卖家朋友最容易在这里遇到问题。下面我们就来说说如何安全降低直通车关键词出价。
图3【图片来自淘宝，仅供参考】
发货时间的调整一直是大多数卖家容易忽视的领域。他们通常在一开始设置后就忽略它。然后我就固执地认为调整价格就是调整关键词的出价，没有其他办法。众所周知，这是首先要调整的，但发货时间的调整不能随意进行。这个必须根据直通车一周一天中不同时间的表现以及商店在每个时间段的表现来调整。具体的优化规则是在低转化或流量相对较低的时期降低分时折扣，直到数据表现良好时才持有。如果观察一段时间没有问题，则继续向下调整。这次数据不错，可以向下调整。这样做的好处是不会直接调整关键词，所以不会有影响。
还有，我们前期关键词出价的时候，不要比行业高出太多，因为如果出价太高，后期关键词出价会很慢或者很难降低。必须牢记这一点。调整分时折扣后，我们需要调整人群。因为今年有几千人，我们开车的时候会把它放在人群里，保费也不会太低，所以我们要低价吸引流量第二个需要优化的就是人群【注：今年开车一定要聚焦人群。直通车前期可以采用针对人群出价低、溢价高的关键词的方法来保证流量的准确性】
图4【图片来自淘宝，仅供参考】
今年的人还多了很多。看来官方确实下了很大的功夫，淘宝一直都是跟着官方带肉吃的。一般我们初始人群投放的范围比较广，出价也比较高，所以在调整人群价格的时候，我们可以按照我们平时优化关键词的节奏，即先降低表现不佳人群的溢价，然后再调整人群价格。然后观察是否仍然不起作用。如果有的话，直接删掉吧！表现好的人也可以慢慢降低保费，但一定要注意数据的反馈。如果数据出现波动，则迅速调整回来。待稳定后，您可以再试一次。
进行调整时最好不要调整关键词的价格，因为我上面提到的操作不是直接的，所以不会被正式判定为降价，这会对关键词的权重产生影响。这就是我前面提到的原因，就是不要出价太高。如果一定要调整关键词出价，一定要实时观察数据，有波动就迅速调整回来。祝大家2018年大话大卖，赚大钱。
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