店铺分析和管理,助力淘宝打造爆款

如今，数据分析是运营的基础，但现在真正合格的运营并不多。运营所需的基本技能至少是刚开店时需要满足的，找到正确的方向。通过店铺数据发现问题并解决问题，成功打造店铺。

当很多运营人员接管一家门店时，他们唯一做的事情可能就是立即开始工作。结果，他们发现自己做的时候没有方向。

今天给大家分享的是一位同学根据自己的实际情况做的一份作业，供大家学习和参考。以下根据实际情况进行分析：

O1。店铺基本信息

氧气。自有产品分析

O3。市场分析和最终付款

、主要产品热门分析

O5。店铺装修

、标题

O7。产品运营

O8。客户维护

奥1

店铺基本信息

店铺基本情况：一家白手起家的天猫店铺，从阿里巴巴进口的商品只有20个款式。这也符合大多数小卖家的情况。

门店的规划是准备运动系列各个小品类的产品，这意味着排除户外、运动服饰等热门品类。前期会生产运动胸罩，后期会生产瑜伽服、瑜伽垫等，主打年轻人。一些适合热爱时尚和运动的女性的相关产品。

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自有产品分析

我之前有做女裤的经验，和这个小品类不一样。因此，我对产品的了解仅限于数据反馈的信息，基本没有行业经验。

这次我收集了多方面的资料，增加了对运动Bra的了解：

首先：运动文胸因为是功能性产品，所以相对专业。买家的购买需求首先是基于对乳房的保护，即功能必须有效。

其次：运动文胸夏天可以穿在外面，在健身房锻炼的时候，上半身基本都是运动文胸。因此，女性的额外期望在款式、颜色等方面必须得到满足，而且不能低。

第三：目前专业的运动文胸生产厂家仅存在于国外。中国还没有这么大规模的研究型公司。国内一些时尚人士或者职业运动女性经常使用海外代购、亚马逊等渠道直接从国外进货，在国内线下市场基本很难买到。这给了线上运动文胸一定的市场，而且由于运动文胸是女性的贴身衣物，更换周期短。

我觉得以上三点是可以初步确定的，我们就可以介入这个类别。

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自家产品的优缺点

风格分析：是1688年购买的，所以风格并不独特、独特，后期很容易被复制。因为我是从阿里巴巴进货的，所以准备了20个款式。基本上款式都比较丰富。对于一些新型号，建议申请外观设计专利。但无论成功与否，都只能算是运营的锦上添花，不能寄予希望。

价格分析：从阿里巴巴采购的商品成本价在10到40之间，根据成本定价设置为39、49、59、69、79、89。59到79是主要价格区间。 39-49是为了在店内形成性价比高的精选产品。这个价位的产品应该不会太多。

这样就可以避免29元以下的超低价。二是不要进入100元以上的市场，避免用工厂货与150元以上的知名品牌竞争。

品牌分析：没有品牌。这是一个突出的缺点。预计由于品类的特殊性，买家品牌粘度较高，从竞品店铺吸引用户并不容易。

因为是天猫店，所以一定要放眼长远，以品牌为导向。我们必须从早期就有打造品牌的意识。通过不断的管理，我们要按照前期的规划，一点一滴地补好各个方面。纠正一下，在同价位范围内，质量是最初的第一评估因素，即使这会降低自身的利润。

质量分析：39-59和69-89产品与其本身相比有显着差异。产品质量经过多家公司筛选，确保基本质量问题，供应商优先。

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市场分析与支付

市场状况

市场排名前100名

便利店和天猫之间没有明显的赢家，便利店占比42%。与女装品类不同，天猫店铺整体上具有压倒性优势。分析的主要原因是C店目前的装修风格和拍摄风格偏向于网红或健身达人的店主。如今的内容运营和社交运营更加明显，能够赢得一些运动文胸买家群体的认可

属性分析

价格分析

天猫店

以安吉人为代表的两家专卖店：实际售价基本在29.9甚至更低。搜索运动文胸显示，月销量分别为TOP1（11,325件）和TOP5（6,292件）。

以迪卡侬为代表：价格区间59-99，迪卡侬宝贝占据TOP9（4065件）和TOP20（2180件）

以华歌尔为代表的国际品牌：价格普遍在200元以上。推测这与供货渠道或门店主打产品系列有关。这些大品牌店里运动文胸的销量只有几百件。

淘宝C店

以Rampage Loli为代表：价格基本是59、69，月销量最高1422；其他便利店售价较多的是29、39，其中29家中有2家销量在5000左右，位列TOP6、7

有的甚至进入了ifashion渠道，在流量、销量、粉丝粘性等方面都会有一定的优势。

品牌方面

该领域基本没有具有一定影响力的国产品牌。只有国际大品牌在该领域拥有较高的声誉。

入口点

为了避免与40元以下的低价产品和90元以上的高价产品竞争，我们决定选择几款售价59元和69元的型号作为切入点，并在这些型号上选择产品的质量和款式。两个价位还是不错的。比较不错，可以作为初步确定的样式进行测试。

其他价位还有2-3个型号。作为丰富店内产品线的一种方式，初步计划作为辅助销售，后续会根据访客的数据反馈进行调整。

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主要产品人群分析

店铺建设

首先，从人群角度考虑：体现需求点：保护乳房，体现天猫店的基调，与C店整体装修风格相区别。必须体现使用场景，产品必须展示其功能。

其次，从竞品店铺分析：首先从竞品店铺评价进行分析，列出买家反馈信息，并进行有针对性的图片展示。了解您可以从竞品的详细信息中学到什么。

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产品运营

维护老客户，提高复购率和忠诚度，为后续带来利润

社交化、内容化、生态化。我们初期会搭建微信平台，维护好客户，同步微淘。运动胸罩是一个相对特殊的群体。这个群体的买家往往在前期有一种依赖性，更容易听从别人的建议。而且这个群体有内容营销也比较符合阿里巴巴目前的推广。和一些专家合作直播，有好的产品、头条、榜单。

作为一名合格的操作者，应该在前期进行详细的分析，才能有信心。结合后续的数据调整，可以增加操作成功的概率，减少我们的困惑。