做好淘宝网店?这九种思维要学会

现在网上有很多技术帖子，比如直通车、钻石展、淘宝运营技巧等等，大家都看着这些快速赚钱，但我感觉这些技巧越来越没有效果了。现在淘宝越来越成熟，过去用低价、大众化的产品越来越行不通了。

其实，一家好店重要的一点在于内功。下面我就来说说我5年开淘宝店的经历。我学到了几种思维方式，我将与大家分享。

1. 基于数据的思维

淘宝的任何问题都可以用数据来解释。遇到问题时，列出数据并查找原因。未来一定是大数据时代。现在是大数据的前夜。如果我们的小店做不了大数据，那么你可以一直研究小数据。

2、产品为王思维

做淘宝就是做产品。最好的商店将80%的精力投入到产品上。不幸的是，大多数卖家却采取相反的做法。看看优衣库的成长史，虽然去年韩都的双11占据了领先地位。但我个人认为是敌不过优衣库的。因为人们根本不关心双11，也不喜欢在短时间内透支消费者的资金，进行冲动性购买。

3. 站在别人的角度思考

如果我的商店没有流量怎么办？这是每个店都面临的问题，也是大家的共同问题。

我对这个问题的看法与常人不同。我认为流量可以分为优质流量和垃圾流量。我们要的是优质、精准的流量，而不是垃圾流量。流量并不是越多越好。太多没有转化的垃圾流量只会降低转化成本。你的店铺权重会百害而无一利，至少在淘宝平台和现有规则下，其他平台都是例外。

我们要学会站在客户的角度看流量，逆向思考。我认为流量被吸引了。就像我们追女神的时候，如果你是一个loser，处于社会底层，跟踪你，女神当然会反感，因为女神比你值钱，你们根本不在一个层次上。作为他。如果你把自己包装得很好，你的事业就会有一点成功，建立一个强大的生活圈，提高你的品格，你自然会吸引女孩和有魅力的男人（就像我，你知道），他们会喜欢与你交往。

所以这同样适用于商店。内功是关键。内功好，转化高，淘宝自然会给你分配流量。如果我是马云，我也会做同样的事情，给你几百个流量，但你消化不了。下次就不给你那么多流量了。所以，我们确实要加强修炼（提高店内功），不要整天靠盐水生存（烧穿火车），不然也坚持不了多久。当你的身体足够强健的时候，你会发现一切都会顺利，做任何事情都会变得轻松，即使烧坏也能获得很高的转化。你可以烧很多钱而不用担心亏钱。

这种思维方式会持续一生，不仅是淘宝，你做的所有事情都应该正确看待。一旦你这样做了，你会发现你的人气越来越好。

4、定位思维（战略思维）

这种思维方式是成败的关键。雷军曾说过：不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

人生，总是需要定位。如果年纪大了，可以谈谈人生定位。如果你比较年轻，可以谈谈职业定位，甚至是你工作的城市的定位。人生定位可以按照时间来划分，几岁读研，几岁找伴侣，什么时候要生二胎等等，也可以按照理想目标来定位。比如我打算在上大学之前考到大学英语四级，我打算成为什么样的人等等。

有些人因为长期在淘宝上工作，面对电脑，缺乏与外界的交流，逐渐失去了朋友，甚至错过了有机会成为自己另一半的人。对于很多人来说，或许找到对的人比什么都重要。当你卖出一百单而忙于社交时，你也失去了与他人社交的时间。这就是机会成本。这取决于你如何利用你的时间。很多人错过了，一辈子都没有机会了。当你独自陷入淘宝，没有社交圈的时候，你基本上就被定型了。你会想念为什么你在大学时没有带女朋友一起出去。你是否后悔自己太天真，不知道如何泡妞？或者后悔中学时没有打篮球。现在短了？但错过了就错过了，就再也回不去了。生活就是这样。过了这个村子，这家店就会消失。每个阶段都必须有计划。

对于大家关心的职业定位，我想说的是，应该以兴趣和才能为基础。事实上，每个人都很难认识自己。当你做了一些事情之后，你会发现你在这方面不如别人，比如学开车。当你做了之后，你会发现自己对某一方面没有天赋，也没有兴趣。

我也一样。我开始淘宝，然后看看别人，然后我突然意识到我对这方面有兴趣和天赋。获得诺贝尔奖的人一定是充满兴趣和才华的人，绝不会出于功利的原因而这样做。我记得在接受科比采访时问过：是什么让你坚持到现在？科比说：享受吧，其实成功的原因就是这么简单，简单到你不敢相信。从伟大到简单，我想这些都可以用中国古代哲学思维来解释。做淘宝的时候，多看一些哲学、管理方面的书籍。不要以为淘宝就是淘宝。不要因为淘宝多了两个字就觉得应该学习很多复杂的技能。技能是需要的，但不是关键。比如订单适当补货是必要的，但不能当饭吃。

李开复以前学政治，和奥巴马同班。他的学习成绩并不好，但自从转专业后，他就一发不可收拾了。告诉我一个人的选择和定位有多重要。当潜力之阀打开时，你会看到胜利的火花从火焰山中喷发出来。

5、用户思维（以用户体验为中心）

这是微软首先提出的一种思维方式。以用户体验为中心，苹果重新定义了手机：用户以体验为中心，而不是以质量为中心。质量固然重要，但不是核心。诺基亚仍然以工业化思维方式为主，所以失败了。这是市场淘汰过程的必然。淘宝也是如此。如果你的店铺体验很好，只要某一点特别突出，那么即使你抄袭别人的产品也没有问题。凭这一点还是可以吸引大量粉丝的。现在不是很流行微创新吗？

淘宝比你更了解用户，所以设置了三个权重比较高的店铺动态评分。我认为了解人性非常重要。您需要了解员工的想法以及客户的想法。在当今时代，高情商比高智商重要得多。

6、顺应趋势思考

雷军说：你应该学会站在山上把几块小石头踢下来，而不是站在山底把石头搬上山，这样会很累。雷军又说（不好意思又提雷军了，我是雷军粉，请见谅）：站在台风口，猪都能飞。

其实无论做什么，我们都要做适合自己的事情，不要勉强。如果你觉得这样做很痛苦，那么兄弟，你就走错了路。成功的人一定是非常有激情和快乐的。看看现任NBA快船队老板（前微软首席执行官）鲍尔默就知道了。不是因为他们强迫自己充满激情，而是因为他们选择的事物让他从心底里感到充满激情和动力。

7.终极思维

当你把一个淘宝店铺做到了某一点的时候，你会发现你会得到很多好处。第一是最容易传播、最容易被记住的（兄弟，别冲动，先别骂我），我没说你一定是行业第一）有很多维度第一名。如果考试拿不到成绩第一名，那就努力争取班上第一名。如果你拿不到班上的第一名，如果你在小组中排名第一，那就和你的同桌竞争。如果你不能和你的同桌竞争，好吧，那就不要参加考试。交白卷就可以了，因为考试垫底也是一个不错的选择。也很容易传播并被他人记住。营销的本质是沟通。如果你让人们记住它，你就会营销它。

事实证明，用户只能安装自己心目中的第一件事：不信，打开手机看一看。如果你想团购东西，你手机里只装了美团或者最多大众点评，照样会装。还有其他团购应用吗？这不是必需的。记住：专注、完美、口碑、速度。别问我这句话是谁说的。人们做手机的思维其实和你做淘宝的思维是一样的。雷军看完凡客公司后的诊断只有四个字：一炮而红。

因此，当你制作出一款热门单品时，你会发现商店立即变得活跃起来。一件热门商品的销量可以相当于数百件商品的销量。如果你对任何一个风格用力均匀，你会发现你什么风格都做不好。所以你要集中精力，全力以赴，他自然会很快起来。

8. 粉丝思维

事实证明，有粉丝就证明你有自己的独特之处。否则你就无法积累粉丝，即使积累了也留不住粉丝。所以别问我为什么你们的淘宝店没有熟客。先问我为什么。其他人应该留在你的店里。在竞争已经积累起来的淘宝红海中，你必须提炼自己店铺的卖点（就是和别人不一样的东西，并把这个卖点体现在每一个产品上，统一起来）

9.团队思维

没有伟大的个人，只有伟大的团队。电子商务发展到今天，早已过了掉队的时代。我给你一句话：如果你觉得自己很牛，很有才华，但是无法发挥，很郁闷，那就去加入一个牛逼的团队吧。既然团队很棒，那么你个人也会很棒，对吗？你需要拓宽你的视野。一个人再牛，也无法打造一个健康的团队，因为你的效率太慢，你只有两只手，一天24小时，你注定不会成功。当然，如果培养多人，那就另当别论了。

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