拼多多视频的爆款内容逻辑有哪些?怎么布局?


想了解什么样的产品和内容可以投放多多视频?第一个问题是了解目前浏览和购买多多视频的人群是什么样的。这一次,让我们了解一下拼多多短视频的热门内容逻辑:

目前多多视频的主要人群为:35岁+小镇小姐姐/正在下沉的小姐姐们

浏览短视频的动机:1)打发闲暇时间; 2)寻找有趣的内容; 3)领取红包

机会一:速爆材料

短视频赛道的核心驱动力是内容的影响力和公信力至上,以及能直接促进转化的高性价比价格;

如何搜索热门短视频内容:1)飞瓜; 2)电子商务产品选择; 3)热门视频带货; 4)查看近三天发布的热门视频资料

机会二:建立短视频内容生产体系

核心在于对人群和产品卖点的理解,以及拍摄和剪辑素材的能力。目前,短视频的点击周期大约是4-7天,也就是说当我们用完一个素材的时候,至少会有4-7条。材料正在培育中;

关于短视频上传数量的问题:

上传数量:上传数量取决于短视频内容的持续生产能力。建议可以围绕一块材料进行多次混合切割。 —— 每天至少上传5/10条混剪素材,上传总数不少于50条;

短视频频道流量分配逻辑:

1、产品链接本身在全站的权重:产品本身的粉丝和权重,所以日卖人群上传的素材,产品人群以35+为主,会有更大的曝光机会。本群商家至少有一款日销量过千的商品,素材内容可围绕店铺核心爆款进行设计;

2、短视频VV值:包括完整观看率、转化率、VV/GMV值;

短视频推广工具:

1、短视频CPM

目前,短视频还没有专门的付费工具。短视频CPM投放工具前期测试效果不错。目前产品正在加紧研发中,预计6月初上市;

2、全站推广/多场景:

短视频是多多的重要场景。目前很多主打短视频的商家,在推出全站推广和多多场景的时候,如果能在短视频中完成交易,全站推广/多多场景就会认为产品可以在这个上面销售渠道。获取更多的流量,那么就会触及这两个推广工具的算法逻辑,你可以利用这两个工具来获取流量。

3、多多视频的版面及推广设计。

围绕短视频布局:

1、内容制作节奏一定要跟上,否则很容易昙花一现;

2、店群设计——短视频浏览速度快,曝光量大,也导致整体点击率迭代速度快。这个逻辑和某抖音是一致的,一些顶级玩家也开设了人才账号;

3、达人带货的收割逻辑:从目前的热门款来看,有30%以上是多多金宝通过达人短视频先带货,然后完成产品的初期曝光积累,再进行使用自营店进行低价采摘。

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