拼多多开店价格有把控吗？如何定价？

很多人认为开网店比较简单，不需要太担心。事实上，并非如此。只是不需要经常出门而已。所以在拼多多开店也需要很多东西。产品的价格需要控制，那么这个是怎么定价的呢？

一、市场价格

官方规定：拼多多进货价格不得高于商品市场价。例如：（团购价79，单购价99元，市场价199.299等）你也可以理解为标价。

二、闲聊

很多生意上的朋友问我产品的价格怎么定。价格太低就没有利润，价格太高就卖不出去。其实定价并没有那么复杂，只是商家朋友对平台的玩法和产品宝贝的定位了解不深而已。一句话，可以理解为产品价格是基于购买者的感知价值。一句话概括就是性价比。

刚才为什么要讲平台的玩法呢？我们商家要什么？肯定是流量，所以我们需要了解平台的流量分布在哪里。

现在拼多多主要是建店，不像以前流行一两个链接的时代。现在流量成本越来越高，产品质量、商家服务等基础都需要提升，开店前的产品定价一定要考虑到产品本身。店面的定位和店面整体风格的定位，你是想年轻还是中年，风格偏日系还是韩系？

做活动（定价）环节、引流（定价）环节、盈利（定价）环节。以及人群消费能力的控制。

常规定价模型：

1、按成本法计价

低价为主量，成本价（出厂价+快递+包装等）+利润额=客单价。

2. 竞争对手如何定价

这种打法就是跟随竞争对手的定价策略，设定相应的产品价格。前期商家需要对竞争对手有一定的调研和了解，比如：找出前20的同行，他们的客单价

中间的价格是通过活动价、规格设置、折扣力度等方式选择的。

3. 数字定价方式

数据符合大众心理，尽量不要四舍五入，买家更喜欢99、88、66等这些价格。

同样的10元产品你卖9.9更受买家欢迎。

可见我们在定价时并没有按照自己的想法行事。还有很多技巧。很多时候我们选择的产品不是越便宜越好。我们必须仔细考虑上面提到的想法。这样才能做好！