拼多多推广没效果怎么办？影响因素有哪些？

其实，拼多多商家在推广店铺的时候，可能会出现没有效果的情况，但这也是卖家不愿意看到的场景，有时甚至会感到无奈，那么这个时候我们该怎么办呢？

1. 画面推广数据

要想知道自己推广的效果，通常需要通过推广数据来分析。可以分析同一类目下的所有商品数据，例如：商品评价、关键词排名等，直接过滤删除销量相对较低的商品，然后根据成本计算剩余商品。哪个价位段最赚钱，你就可以长期保留哪个产品。毕竟，没有优势的产品很快就会被同行竞争。

2.直接换货

如果某款产品本身有同款爆款，无论怎么宣传都超越不了，效果很一般，那么商家可以考虑直接更换这款产品，可能是因为质量问题该产品根本不如竞争产品。毕竟，平台遵循适者生存。如果商家一味压低价格或付费促销，同样会导致利润微薄，直接更换产品也能及时止损。

3.优化产品内功

很多商家会说推广的ROI很低，点击和转化都不达标。很可能是产品内功没做好，需要从主图、详情页、评价等方面对产品进行优化。强化产品的卖点，比如卖方便面，仅仅展示产品的外包装肯定不如蒸好的成品吸引人。如果产品还没有曝光，还可以从关键词上进行优化。总之，要让产品一炮而红，你需要仔细找自己的短板。

影响因素有哪些？

1、价格调整

一些商家调整关键词价格后，第二天曝光量急剧下降，这很可能是一次调价过多造成的。所以大家一定要记住，拼多多的促销价格一次不能调整太多，要少量多次。如果涨价太快，曝光量就会增加太多。如果其他方面跟不上，就会影响投资回报率；否则曝光会下降太多。速度快，数据波动大，影响重量和产品质量得分。在此，我建议商家将每次调价控制在5%-15%以内。

2、品类变更

一旦你的产品品类发生变化，将对产品的权重、质量分和曝光度产生很大的影响，严重影响推广效果。因此，开店前一定要慎重选择和确定品类。必须尽快更换，以免影响推广效果。

3.暂停促销计划

相信大部分商家应该都知道，拼多多的促销计划是不建议开个不停的，这对促销效果影响很大。这主要是因为暂停推广会导致曝光量突然下降，导致波动较大，不利于数据积累，无论是因为欠费还是商家主动暂停，尤其是长时间不暂停。

4.商品投资回报率

很多商家反映推广的ROI很低，点击和转化都不是很理想。这主要是产品内功不行。是的，如果转化不好，需要优化价格、评价、详情页，继续推广；如果没有曝光，应该是关键词不准确，需要重新找词。

5.显示率

展示率与商品的出价、销量、评价有关。出价有两种类型：类别出价和关键字出价。转化率比较低，销量在拼多多是很重要的东西。在同品类出价的情况下，销量越多，排名越高，得分相同。分数越高，排名就越高，所以我建议大家，最好以一周为一个周期来优化展示。

6.竞品

竞品也会影响拼多多的推广效果，所以做好竞品分析是商家的必修课之一。如果拼多多已经存在同样的产品，而且销量和价格都优于你，那么你应该突出价格或质量优势。如果效果不好，就应该放弃这个产品，选择企业竞争少的产品进行推广。