锤炼致富带头人，泸溪县张明养蜂酿就甜蜜生活

泸西县是一个有山有树的天然花园。在不同的季节，山里的油菜花、洋槐花、荆条花依次盛开，香气四溢，吸引了许多蜜蜂来采蜜。野生蜜源酿造的蜂蜜具有很高的滋补价值，是鲁西人招待贵宾的最佳产品。芦溪县养蜂人张明在老家雁门溪村建了一个蜂箱。

80后的张明，在回乡创业的5年里，深入养蜂行业，从对蜜蜂一无所知，到拥有几十个徒弟；蜜蜂养殖规模从一开始的几十箱发展到目前的近500箱，成为泸西县的“养蜂大户”。依托电商快车，他创建的品牌“老张家蜂蜜园”成功拓展国外市场，产品畅销北京、上海、广州、福州、长沙等地，年产值达20多万元。

(鲁西“80后”养蜂人张明)

回乡面临的挑战？努力学习养蜂技能

五年前，因为父亲病重，张明毅然回到家乡。他用自己打工几年的积蓄，在湘西投资养殖水牛。然而就在他准备大打出手的时候，因为村里的草原整体开发，草原没了。他不得不卖掉奶牛，另谋出路。

也许这是上天的祝福。就在张明苦苦寻找出路的时候，他看到一位70多岁的养蜂人在家附近放了一个蜂箱。经过一番交流，他了解到老人是怀化溆浦的一名采花人，在全国各地养蜂50多年。老人告诉他，“泸西县雁门溪村的花不错，尤其是荆条的花，适合蜜蜂。”

看着老人摇蜜时灿烂的笑容，张明动了学养蜂技术的心思：“老家有这么好的蜜源，我为什么养不起来？”于是他跟着老人，稳稳当当的学了三年。怎么建蜂场，什么季节采什么蜜，什么时候采蜜最好，什么样的蜜最好，怎么给蜜蜂防虫防病.张明对它很熟悉。

养殖技术过硬的张明，一步步打造出了蜂业。因为有明显的好处，他的家人也加入了养蜂场。

(泸西县养蜂人张明的蜂场)

假蜜泛滥导致信任危机？纯正湘西

张明知道，要把蜂蜜生意做大，还有很长的路要走，比如如何拓宽销售渠道，如何取得消费者的信任。

他介绍：“我在我们的电商平台开了一个店，比如微店，发展了8个城市代理。我在这里提供货源、养蜂环境、取蜜全过程的宣传照片，代理商负责在大城市推广。”

张明愿意动脑子。为了加强与消费者的沟通，他每年都会邀请大量外国客户现场采蜜。2018年，泸西县电子商务协会举办了首届“采蜜节”。张明现场详细讲解了蜜蜂的繁殖过程和养蜂注意事项，并演示了分蜂采蜜的具体操作流程。通过“直播电商”的模式，老张家蜂蜜园的活动卖出了400多斤蜂蜜，销售额达到2万多元。

为了提高电子商务的销售技能，他多次联合我们参加了泸西县商务局组织的电子商务人才培训。他分享道：“培训让我对电子商务有了系统的了解。电商销售最重要的是产品质量和经营理念：只有正品才能赢得信任，获得更多回头客。只要不开店，就能赚钱。开店只是有一个可以展示产品的平台。想把生意做好，就要多学习运营。”2019年参加泸西县创新创业大赛，获二等奖。

张明致富后，不忘帮助村民。除了免费传授养蜂技能，还免费提供选址、产品销售等服务。近年来，他带动了十多个贫困村民