如何分析诊断京东店铺？（上篇）

经营好一家京东店，持续优化必不可少。但优化也不能盲目进行，否则就会出现“你每天忙着优化调整，但店铺数据却一点改善都没有”这样的严重问题。这件事情必须快、准、狠地解决，门店才能有质的飞跃。开店必须解决哪些问题？

绝对了解店铺产品的受众特征。

现在店铺数据不到位，80%是因为你忽略了人群标签的重要性。人群标签准确率低，将直接导致点击率、转化率等重要数据维度长期低迷，影响账号权重的稳步提升和免费流量的获取。

你必须对自己店铺的目标受众绝对熟悉，比如哪些省份的店铺访客最多，哪个年龄段的访客最多，他们从事什么职业，访客的高峰时段是什么，以及哪些人群是你的目标受众。买家的喜好？什么价位的产品，喜欢什么款式、什么属性的产品，什么样的促销方式更容易被接受，什么方式可以更好地刺激买家进行二次复购等等。研究得越透彻，就越容易做出来。根据这些数据制定相应的优化方案。这样，有针对性的运营将能够更快地看到结果，从根本上避免优化越差越差的尴尬。

通过有针对性的优化，引入的每一次流量都是有价值的。如果店内整体流量质量得到提升，平台提供的支持也会逐渐加大。

研究店铺的客流量结构。

只有先了解门店流量结构的现状，才能规划出后续的优化方向，逐步完善。毕竟不同的流量入口有不同的具体流量质量，这会导致最终反馈的数据不同。

你需要分析数据，发现你的流量优势从何而来，然后对这个流量渠道做详细、深入的探索，最大限度地发挥这个优势，这样改变才能有效。这也算是一种操作方法。不要让你的精力太分散，尤其是在产品开发的早期阶段。不要想着有5个或8个频道就能获得大量流量。如果操作不够精确，结果往往是徒劳的。

再者，现在流量是可以用钱买来的，但为什么大家都花钱买，而你的店铺却一直停滞不前？这和你的推广操作有关系。

初始选词是否足够准确，是否根据账号权重选择合适的关键词，出价是否卡顿，能否根据数据波动做出相应的优化调整，是否知道数据波动意味着什么，以及您是否知道数据波动意味着什么。哪些具体操作相关等等，这些都是优化和自查的最基本的思路。如果你不能自信地回答问题，说明你的操作还存在很多漏洞，不够成熟，自然会大大降低推广效果。