京东店铺关联营销的重要性

联盟销售虽然简单，但效果甚至比卖家朋友在其他站外网站上的推广还要好。很多卖家都忽略了这一点，或者不知道如何利用联盟营销来达到最佳的推广状态。为此，我向大家介绍一下店铺的联盟营销。 [关联营销](https://www.kaitao.cn/question/96) - 定义：关联营销是一种基于双方互惠互利的营销方式。在交叉营销的基础上，对事物、产品、品牌等进行营销，寻找事物之间的关联性，实现深度多方位的引导。同时，联盟营销也是企业用来增加网站收入的一种新的、低成本的营销方法。联盟营销有时也称为捆绑营销。目前，很多门店已经开始采用联营销售的方式。相关营销是指一个产品页面还放置了其他可以匹配的同类型、同品牌等相关产品。这样可以让客户看到更多的积分，从而提高交易率。联属营销- 表现在联属营销中，一家公司的网站或其他平台包含另一家公司销售的产品的描述、评论、评级和其他信息以及指向后者的链接。也可能是同一公司对同一产品的交叉但相关的引导销售。即在一个产品的销售页面上除了一些自己产品的信息外，还放置同类型或相关的产品信息，以实现多次销售。模型比较。这也提高了用户的选择和网站粘性。联盟营销通常被称为“购物篮分析”，也被比喻为“零售分析皇冠上的宝石”。相关营销——注重定位。大多数商家喜欢将相关产品的信息放在产品描述的前面。这样做的目的是为了快速让顾客浏览其他产品，增加购物车中的产品数量。目的是好的，但这不是正确的做法。 1、在产品描述前添加相关产品/附属产品是一种可行的方法，但必须控制展示产品的数量，否则直接营销用户体验。 2. 在产品描述中嵌入相关产品与(1)中提到的大致相同。需要注意质量和数量，否则会很啰嗦，让消费者不耐烦继续浏览。 3. 在产品描述后插入相关产品。事实上，这个立场是恰到好处的。为什么说刚刚好呢！能够花这么长时间浏览我们的产品描述，证明消费者非常喜欢我们的产品，想要购买。也就是说，购买欲望非常强烈。那么这个时候，当我们在最后添加相关产品、热销产品或者配套产品时，无论是点击率还是购买率都会得到明显的提升。合理嵌入相关产品可以达到事半功倍的效果。当然，关联营销的设置非常灵活，您可以根据自己网店的特点进行设置。不管怎么设置，都要遵循相关性的大前提。当前两个指标表现良好时，详细的关联营销有时会忽略第三个指标。 1、默认【详情页】（https://www.kaitao.cn/question/111）——爆款，主打产品已包含，装修默认为空，个别产品需要单独编辑。主要目的是促进其他品类商品的销售，提高客单价，试销同类产品的新产品。顶部位置——广告的高度通常约为一屏。相关产品数量在10个以内。

其中，其他密切相关品类的主打产品占据2至4个广告位，可有1至2个单品广告；价格低，关联性强，加总价与热销产品价格接近门店单价。非主推产品，又称便利产品，占据2至4个广告位，并尽量高于店内每位顾客的客单价；该类新产品占据4个广告位。新品上架后1~3天，观察店内紫外线和销量，确定4个广告位的产品需要定期分析更换。中心位置——搭配推荐类似。底部——主要推荐同品类产品，也购买了其他模块。 2、类目详情页—— 商品按照类目分为各个类目详情页。相关销售主要是门店【热门单品】（https://www.kaitao.cn/question/70）。该类目主要是推广产品，该类目转化率较高的产品。主要目的是提高转化率，次要目的是提高单价。排名靠前的——是相关热门单品，主推该品类且性能优秀的产品（三项指标表现良好），无论价格还是单价；中间位置——建议搭配类似产品。垫底——还购买了模块和低价、相关性高的便利产品。基本上，联盟营销的结构是这样的。主要问题是使用数据来选择相关产品、规划活动和创建广告。但实际情况仍需实际分析。例如，当一个产品大量投入广告费用时，整个产品必须在整个商店中展示，并且不一定需要高度相关。查看更多类似文章