京东好不好做？怎么做好京东店铺运营

本文提要：京东做得好吗？如何经营好京东店！现阶段，传统电商模式没有红利期，但不是没有机会吗？显然不是，只是现在电商运营需要创新或者差异化的精细化运营模式，这对运营提出了更高的要求。京东也是如此。那么我们如何经营好京东店铺呢？下面我们就一起来了解一下相关知识吧。

1. 开店

1、店面定位；

2、产品布局：1引流模式（主打热销模式）：价格相对较低，利润较低，无质量异常，与店铺消费群体相同； 2款经典车型（二次热销车型）； 3种盈利模式（赚更多钱）； 5个事件模型（通关模型）； N个形象模特（有销售）；

3、排水方案

(1)搜索优化：类别：类别相关性； 属性：正确的属性有助于筛选； 关键词； 品牌：品牌筛选及权重加成； 价格：点击/转化/价格范围； 物流：SPO仓储/FBP； 新产品：新产品权重；

（2）付费流量：快递； 直接投资； 北京客户选型； 北京精选展位； 社区/网红；

（3）活动流量：评估商家合作：占比31%； 评估店铺的营业用途：占24%； 评估商户规模和业务承载能力：占11%； 评估商户的SMV、Conversion、客单价、UV值、精准传播使用情况、ROI产出等，占比34%。

4、有效转化

(1)产品改造：质量； 价格； 正面评价的数量； 负面评论；

（2）详情页转换： 功能：焦点图； 优点：比较； 好处：优点和痛点； 支持：评估、权威证明；

（3）服务转型：客户服务； 合作物流； 售后保证； 货运保险；

2. 排名

1、排名=权重因子+车型+个性化+京东风向标；

2、权重因素

（1）品类搜索（占比50%）：品类反馈影响巨大，尤其是小品类； 如果关键词不属于相应类别，则无法进行基本排名； 如果类别错误，可以通过迁移类别来解决，替换后立即有分数和权重值； 先确定关键词，再确定类别。排名前请务必确认正确的类别。

（2）搜索反馈：搜索后的行为反过来影响搜索排名，称为搜索反馈； 三大要素，越高越好：用户点击、订单、转化率； 搜索反馈影响每个关键词。存货单位； 搜索反馈需在1个自然日内完成搜索并点击购买； 订单完成后需要3-4天才能影响排名； 搜索反馈周期为30天，从订单完成开始计算，并根据时间衰减；

（3）人气得分：主要影响的是销量和销量； 额外购买和关注的影响较小； 流行度得分因算法原因差异不大； 大小词的相互影响也是由于流行度得分的影响；

（4）品牌分类：LV1:0-700； LV2:0-900； LV3:0-1100； LV4:0-1300； LV5:0-1500；

（5）文本权重：如果分词与产品匹配，则显示； 歧义词用空格分隔，方便搜索引擎识别； 同等条件下，标题越短，权重越高； 文本权重将会有更高的权重分数。低，标题优化主要是用来吸引用户购买而不是排名。

3. 风扇运转

1、关注店铺自营：关注店铺首页的礼包； 关注店内的抽奖活动； 充分利用店铺流量；

2、涨粉活动策划及推广：参与私域策划及相关活动； 利用增粉互动； 增加粉丝活跃度；

3、人才平台；

4、品牌头条；

5.存储动态。

4、免费流量

1、站内流量：试用、使用要求：关注店铺、产品；收集和购买；试验报告； 排行榜：折扣榜； 优惠券领取中心； 京都； 京东快递；

2、站外流量：今日头条京东特价； 百度浏览器京东特价； 网易新闻京东特价；

5.官方活动资源

1、微信：京喜团购； 优惠券领取中心； 微信闪购； 购物圈； 微信精选；

2、京东APP：品牌闪购； 品类限时抢购； 限时抢购； 加限时购买； 京东快递；

3、京东PC端：品牌闪购； 品类闪购； 闪购； Plus 会员资格； 新人专享。

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