干货！卖爆京东的运营都具有这几项能力！（下篇）

很多人说运营只是苦差事，从司机到文案你都要懂。战略上要会排兵布阵，战术上要会攻克。今天我们就来看看京东店铺运营应该具备的硬核能力。

3、产品布局能力

打造爆款产品的产品研发、选品、布局能力。

运营必须提高效率。效率意味着不浪费、更少的投入、更多的产出。您需要知道如何进行小额投资。分析市场、分析客户（剖析目标客户）、分析竞争对手（剖析竞争对手）、分析自己。我知道我应该选择什么产品来与竞争对手竞争，消费者的痒点和痛点是什么，我应该如何快速进入这个市场。产品的定价应该是多少？如果价格定得太高，会卖掉吗？如果价格定得太低，会不会失去价格？还是按照行业惯例干脆加价30%？

了解企业的实际情况是每个经营者在经营京东店之前必须要做的功课。操作者对产品的了解越深，操作起来就越容易。可以说，每一个操作者在实际操作过程中都会获得成功。它是根据产品的属性而设计的。

如果你对产品有足够的了解，自然就能在营销过程中做好，运营也会变得更加了解消费者的消费心理。

在与竞品竞争的过程中，谁能更深入地了解购买者的心理痛点，谁就能用更合适的营销手段来捕捉意向购买者心理预期的消费行为。如果你能做到这一点，你就不会抱怨你的产品转化率很低。

产品选型是经营的第一步，因此开发出符合市场需求的好产品是非常关键的因素。在选择产品时，需要做好市场分析，并以购买者人群画像为依据。选择合适的产品，配合技术来运营店铺。操作将会变得更加简单。选择产品后，供应链需要稳定。如果产品的供应不稳定，产品的转化率问题就会很严重。很多商家前期花费大量的推广费来拿到市场上的货品，打造爆款产品。后来因供应链问题造成巨大损失。所以我们一定要重视这个问题。

4. 基本文案技巧

从第四个能力开始，基本的文案能力和视觉营销能力都是营销能力的一部分。他们说营销是假的，但在电子商务中却并非如此。营销的好坏直接体现在转化率（这个转化率是一个统称，包括收藏购买率、销售转化率、好评率、复购率）数据上。

文案技巧是指了解买家心理+了解自己的产品后，用文字包装产品的能力。标准电商团队配备文案，大型销售团队配备策划师。在微电商团队中，运营还负责文案和策划。作为一名高级操作员，你可以去你需要去的地方，并在关键时刻出现在你的身边。销售机会瞬息万变，提前规划年度运营节奏，防止因准备不足而错失良机。平时监控竞争对手和对标竞争对手的店铺，记录热门产品，分析整理其标题（这不是SEO功能）、详情页要点、产品卖点。久而久之，你将会获得意想不到的收获！

文案技巧对于运营来说尤为重要。重点是创建活动宣传材料和营销策划。好的文案可以带来更多的无声订单。文案能力是运营必备的能力。运营还要在优化详情页布局上下功夫。除了具备文案功底，还需要有审美。运营是最了解自己买家群体画像的人，需要站在买家群体的角度去欣赏审美。下面是视觉营销能力。