京东领投KK集团3亿美金的融资

《零售与电商观察者报》获悉，7月6日，KK集团完成约3亿美元融资。本轮融资由京东领投，新天域资本、华人文化资本、宏泰基金、中信证券、嘉实基金、策创资本跟投。投后估值约为30亿美元，折合人民币约200亿元。

截至目前，KK集团已完成7轮融资。历史投资者包括华人文化资本、鸿泰基金、深创投、经纬中国、黑蚂蚁资本、光明资本等。

KK集团成立于2015年，迄今为止旗下拥有KK Pavilion、KKV、THE COLORIST等多个连锁零售品牌，门店遍布国内外100多个城市。

KK集团联合创始人郭惠波曾分享，“KK集团的消费群体基本在14岁到35岁之间，这些‘新群体’占我们整体消费群体的80%。”集团CEO吴月宁表示：“随着网购的普及，年轻人线下购物的次数减少了。但如果他们看到一家好看的店，卖的好产品，值得拍照发在社交媒体上，他们就会愿意去购买。”来。”而这也让“美学”成为KK集团各个品牌的关键。重要元素。

值得注意的是，KK集团有着独特的产品选择和执行计划。 KK集团采用结合买家体系的漏斗模型。每周都有采购商参加公司的新品选型会。如果产品足够好，就会进入投票、测试销售、购买白名单、全店销售的最后阶段。

全面销售并不意味着这款产品从此“高枕无忧”。 KK集团每年销售产品更新率达到两位数。它采用“最后淘汰系统”，将货架底部的产品移除，并用新的畅销产品取而代之。 “KK集团用互联网思维重塑线下实体空间，实现效率最大化。”可口可乐前首席营销官、消费品专家卢秀琼评价道。

成为人与商品的“连接点”是KK集团的定位，将新品牌与新人群联系起来。 KK集团利用大量买家推荐产品，从中挑选优质产品，通过买断系统直接向品牌供应商采购。这降低了供应商的销售和运营成本，使KK集团能够获得更低的采购价格。最终的结果是，可以以更低的价格卖给C端。但这样的机制也会带来更大的买家费用以及为了维持有竞争力的低价而牺牲毛利率。

同程人寿宣布将由C端业务向小型B端业务转型。 7月6日凌晨，社区团购品牌同程人寿创始人兼CEO何鹏宇发布内部信，表示同程人寿将进行战略调整。即日起，将推出新品牌‘米歇尔生活’，围绕集团领军人物（KOL、KOC）进行供应链创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能等。”这也标志着同程人寿将从C端业务转向小B端，从供应消费者到供应团长，放弃原有的社区团购业务。

同程生活是同程集团生态平台孵化资本项目之一。将于2022年8月正式运营，以“社区”为落地场景。在美团、拼多多等巨头进入社区团购赛道之前，同程生活是继兴盛友之后的行业第二大玩家。

自成立以来，同程人寿共获得8轮融资。最近一轮发生在去年七月。由祥禾资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、元禾资本等跟投，投后估值10亿。美元。

何鹏宇在内部信中提到，2022年中期，同程人寿开始进入健康发展阶段，前端业绩盈亏持平。然而，从2022年9月开始，社区团购行业突变，行业从“力求创新”转变。 “拼执行力”变成了“拼资本”、“拼补贴”。美团优选、多多买菜、诚信优选的涌入，打乱了初创公司的步伐。依靠巨额补贴，巨头们抢走了大部分用户和订单量。

36氪此前曾在文章中提到，同程人寿2022年的GMV在100亿左右，而兴盛友谊的GMV在400亿左右。 2022年，美团优选将年GMV锁定2000亿，冲击日订单量50-6000万；多多买菜2022年GMV目标为1500亿；橙心优先是1000亿，兴盛优先则是800亿左右。

凭借前期积累的用户口碑和良好的合约业绩，同程人寿在2022年勉强抵挡住了巨头的轮番轰炸。但进入2022年之后，随着巨头完善各条链条，初创公司的优势不复存在。据36氪了解，近一个季度同程人寿的订单量大幅下滑，较高峰期下滑超过60%。单位量下降带来的资金紧张，挤压了同程人寿的现金流，由此引发的供应商债务问题也相继出现。

一位内部人士透露，近一个月来，越来越多的供应商前往同程人寿苏州总部讨价还价。 “原本（供应商）的付款周期是T+3或T+7，但现在已经拖了很长时间了。长达一个月甚至更长时间。”据36氪了解，同程人寿在部分城市的自提点已陆续关闭，送货上门已经开始。

据知情人士透露，在决定战略转型之前，同程人寿曾与市场上多家社区团购公司、——京东、阿里巴巴、甚至字节跳动讨论过“收购意向”，但最终未能达成。由于各种原因而发生。

意识到不对劲的同程人寿于今年7月开始与抖音进行战略合作。通过抖音本地页面的社区团购入口，可以直接进入同程生活。同程生活还鼓励团长、品牌开展直播带货。或许此时，它已经在探索业务转型的可能性了。

毫无疑问，抖音未来将成为同程人寿业务转型的主阵地。 “品牌自播加领队直播，配合POI定位，将成为主要的直播方式。”但由于供应商欠款引发的信任危机，字节能带来多少流量支撑，以及生鲜带货的挑战，都将考验同程的生命力。