为什么升职的不是我：职场晋升必做的事

职场中不能容忍的是，业绩总是没有突破，一直原地踏步，这也是影响晋升的重要因素。想象一下，一个人总是在一个地方不停的走，最后却一点进步都没有。这相当于物理学中的“无用功”，也是职场大忌。如果你只想做一个普通的职场人，不想过更好的生活，那么这种情况是可以理解的。但是，如果你总想着在公司做出成绩，有一天成为公司的顶梁柱，那么你面临的问题就严重了。而且有时候连你一个“凡人”都很难。

小王和小李是大学同学。毕业后，两人都来到了一家广告公司工作。刚开始两个人的工作内容一样，都是公司的业务员，每天上班呆在一起。然而一个月后，情况发生了变化，小王做了一个大单子，得到了一个大客户。这使得小王不仅在工资上远远超过小李，而且对小王和小李的态度也截然不同。看到这样的情况，小李觉得很不开心，下定决心要超过小王。于是小李更加努力，每天起得更早，上班拼命打电话，希望有一天能签下一个大单，让自己在公司的地位举足轻重。但这就是和他开玩笑的方式。尽管做了更多的努力，小李的工作还是没有起色。虽然他也签了几个单子，但都是很小的金额，加起来还不到王晓单子的十分之一。

又一个月过去了，小王不知道用了什么方法。他又签了一个大单子，让领导们对小王刮目相看。不仅在大会上被点名表扬，还参与了公司的很多项目。当然，薪资方面就更让人羡慕了。这一次小李更加着急了，但是无论怎么努力都无法提高成绩，弄得小李吃不好睡不好。转眼间，三个月的试用期到了。由于工作和业务出色，小王被调到了公司的核心部门。小李勉强通过了试用期，只能在原来的工作岗位上做业务员。

很快就要年底了。年终庆祝会上，小王又一次被领导表扬为工作典型，小李则坐在角落里品尝自己失落的苦果。小李虽然努力了半年多，但成绩就是上不去，这让小李很不解。小李甚至觉得自己运气太差了，就是找不到大客户，就是签不到大单子。小李想，也许她不适合这种工作，干脆换个工作吧。

看到角落里一脸落寞的小李，小王走上前来对他说：“其实你很有能力，只是你的工作方法出了问题，没有达到你想要的目标。我半年多的工作经验告诉我，我必须找到一个合适的方法来实现我的目标。其实你的业绩是不错的，只是你没有利用好自己的资源，没有充分开发客户的潜力，所以失去了抓住大客户的机会。只有学会利用稍纵即逝的机会，才能取得好成绩。另一方面，抓住机会也不容易。如果你没有准备好，你就得从头开始。比如你可以把你手中的客户资源整理出来，然后把这些资源进行分类，根据他们的实力和需求为他们量身定制发展方案，然后向客户提出你的建议。如果客户对你的建议感兴趣，就离成功更近了一步。然后要发挥自己的专业特长，把客户的希望融入到我们的工作中，逐步获得客户的认可。不要害怕你的努力会白费。只要努力，总会有不一样的收获。即使客户不和你签订业务合同，他也会在感情上建立一定的关系，这也是未来工作成功的基础。我就是这么做的，所以渐渐认识了这么多客户，和他们成为了朋友。事实上，很多工作不仅是在办公室里完成的，在工作之外也是如此。"

原来如此！听了小王的话，小李才明白为什么自己的经营业绩总是不见起色。虽然他一直在尝试打电话，建立业务关系，但最后都没有好结果。原来他只是把工作当成了工作，没有顾及到人的感受。客户也是人，需要培养感情。本来我在工作的时候，只做一些礼貌性的商业活动，不去关注客户的其他需求。试想一下，如果你把客户发展成朋友，你还能做什么？更何况，你所做的，其实就是你的客户所需要的。从此，小李改变了以往的工作方式，开始将从小王那里学到的经验运用到工作中：客户对非工作的合理要求，其实是与客户建立良好关系的开始，比如帮助客户做一些力所能及的事情；在特殊的日子里，送上你对顾客和他们所爱的人最美好的祝愿；客户出差到他所在的城市时见面吃饭；旅游或者出差的时候给客户买一些有意义的纪念品，让他们感觉到对他们的关心.

经过一段时间的努力，小李终于打开了工作局面，签下了几个大单，这让小李更加自信，工作更加努力，也更加顺利，逐渐成为了公司的业务精英。

从小李的身上，我们可以看到很多职场人的缩影：这些人工作努力，任劳任怨，不怕吃苦，但他们的工作业绩就是上不去，业绩总是在原地踏步，有时甚至会产生入错行，选错工作的错觉。其实我的工作不到位。不管是哪个行业，只有抓住了工作的本质，方法正确，才能在工作中取得好的成绩，而不是在别人升职的时候眼痒。