陈安之：每一个人都在从事人际关系的行业

每个人都在人际关系这个行当里，有些人成功是因为别人支持。有些人有收入，是因为别人愿意付出。 假设一个产品很好，但是你讨厌那个服务人员。你会从他那里买吗？大概不会。如果一个产品很好，不是最好的，但是你和业务员关系很好，你有可能买吗？可以考虑，因为关系好。 一个人的成功，50%以上靠的是人际关系，其余靠的是实力。不管你有多厉害，没有人脉。对不起，你不会成功的。你人脉很广，但是没有实力，还是受限。如果你有实力，有人脉，你的成功是无限的。 当我们知道人际关系对成功如此重要时，我们该如何改善它呢？ 很简单，改善人际关系最好的方法就是“花时间”。因为大家都觉得，当你愿意花时间陪他的时候，他觉得你觉得他很重要。如果你不花时间陪他，他觉得你觉得他不够重要。 每个人都喜欢被重视。和他在一起，和你的客户接触，送他一些小礼物，给他写一张感谢卡，给他打电话，和他一起吃饭，和他一起郊游。此时你们的关系有所不同吗？ “一次生，两次熟”，所有的人际关系都是这样培养的。不保持联系，保持联系，主动出击，就不会成功。 每个成功的人都知道如何建立和保持联系。很多人可以建立联系，但是没有办法维持。原因是什么？因为他没有主动联系。 大家都习惯被动，很少有人喜欢在一个场合交朋友。但是那些主动交朋友的人会交到最多的朋友。所以你要做别人不想做的事。凡事都要主动，主动接触，因为被动不会有什么收获。立即行动！花时间爱上你的产品！