如何开掘利用你的人脉资源

首先，借一些媒体来赢得尊重 在茫茫人海中，我们是沧海一粟，平凡而无足轻重，不被人注意。正因为如此，我们很难被别人重视，也很难出人头地，实现经济发展、事业有成、人生价值飙升的夙愿。利用某种媒介赢得别人的尊重，就是通过仔细的分析发现，你可以利用那些能吸引眼球的长处和优点，让能帮助你发展的人关注你，进而欣赏和重视你，帮助你顺利发展，实现你的夙愿。 某旅游公司的小崔，刚入职时只是一名普通的接待员。在公司的几十名员工中，她相貌平平，连总经理都叫不出她的名字。不过小崔是个文化素养高，公关能力强的好苗子。她不仅有旅游公关的实际技能，而且有旅游公关的文学素养。她在多家社科报刊上发表过旅游公关方面的文章，对旅游公关和管理有自己独到的见解。为了利用“人脉资源”，把自己推销出去，从而达到在事业上好好发展自己的目的，小崔借机向总经理汇报了自己开发旅游资源、做好旅游公关的想法，并发了一份刊物，里面有自己的文章。总经理浏览了刊物上的文章后说：“你的文章很有见地。这些问题我还没想好。你经常在媒体上发表文章吗？”小崔回答：“别笑，总经理。虽然我发表了近百篇文章，但也只是一点小技巧罢了。”几个月后，小崔被调到公关部，让她从事旅游公关工作。在这一年中，小崔实施了多项公关计划，使她的才能得到充分发挥，公司效益大幅上升。结果，她赢得了总经理的尊重，被任命为公共关系经理。小崔以借能展示才华的报刊杂志为媒介，赢得了领导的器重，成功地挖掘和利用了“人脉资源”，实现了突出和发展自己才华和事业的愿望。 第二，借天下人赢得威望。 在生活中，上级对下级，强者对弱者的同情，是一种遵循世界和人心规律的明智善举。往往会在人群中产生一种向心效应，提升一个人的尊爱风范，这样一个人的“人脉资源”就会被你有效地开发和利用，使你成为一个受人尊敬和敬仰的人。 一位调任杭州某大学的校长，上任前做了如下规划：首先了解即将上任的大学贫困生人数，尤其是一个叫金宝根的特困生的家境和致贫原因。后来，在他上任之初的一次全体师生会议上，他充满人情味地对听众说：“近年来，在改革开放政策的指引下，人民生活有了很大改善，但我们不能忘记，这里仍然有像金宝根这样的贫困学生。金宝根一家三口。60多岁的父亲患有严重的心脏病，母亲患有肾炎和糖尿病。金宝根卖了家里的牛来收学费读书。你知道，作为一个农民，卖一头牛意味着什么。目前，贫病交加，让他们家背上了8万元的沉重债务。8万元的债务对于一般家庭来说不算什么，但对于一个年收入只有3000元的家庭来说，却是一个天文数字。所以，要重点扶持这样的贫困生……”话音刚落，台下已经是雷鸣般的掌声。人们赞赏他对这里的贫困学生了解这么多。从此，他的“草根情结”和人文关怀情怀口口相传，赢得了很高的威望。 一个商业化的社会，同情人们的疾苦和情感需求，最会得到人们的欣赏。在这里，这位校长就是在借用这种人情世故来开发利用“网络资源”。这是因为，由于他同情弱者，在师生中树立了可亲可敬的形象，人们对他充满了可靠的希望。他在群众中也有凝聚力和向心力。 第三，通过行善赢得人们的帮助。 俗话说，善有善报。中华民族自古以来一直传承着传统的交往心理和感恩情结。“滴水之恩，当涌泉相报”被世人奉为道德行为准则。所以，用这种传统的传播观念去发掘和利用“网络资源”，还是有很强的惯性，也会让你的人生出彩。 一个叫司的大学生的父亲经营着一家小茶厂。因为市场竞争激烈，虽然四茶厂的茶叶质量不错，但拓展市场还是比较困难。然而，小思是一个乐于助人的善良的人。有一次，他路过杭州时，鲁豫一位70多岁的老人被车撞倒，晕了过去。当时，一些人避开了它，但小思立即拦了一辆出租车，并将老人送往医院接受治疗。他忙着挂号和交费，医生和护士误以为他是老人的亲戚。经过及时抢救，老人脱离了生命危险。出院后，老人得知他的茶厂生意不景气，同时感谢小思救人的努力。于是，他打了一个越洋电话到新加坡，请他的儿子回来检查四甲茶厂生产的茶叶。原来，老人的儿子是新加坡一家食品公司的总经理。经查，四甲茶厂生产的茶叶符合采购标准，因此建立了长期供销关系。从此，小思父亲的茶叶生意走出了低谷。 给予别人有时可能得不到及时的回报，但如果你广泛地、长期地帮助别人，总有一天你会遇到智者，并以善报之，你的“人脉资源”也会得到如你所愿的开发和利用。所以“助人为乐”这句话，在人际交往中，在利用“人脉资源”发展壮大自己事业的过程中，都会得到有力的印证。