职场故事：请自己吃顿好的

我在学校主修市场营销和市场营销。毕业后去了深圳，被一家电器子公司聘为营销文员，就是去市场或者挨家挨户推销万年历，电子表之类的电子小产品。因为成绩突出，经过三个月的试用期，我成功转正。现在我觉得是因为我在逆境中不断通过奖励自己来鼓励自己，最终成功了。

进公司的第一天，我就按吩咐上街，张嘴向第一个销售对象推销产品。当时我好期待他的回答，可是那人却冷冷的不理，径直走了。接着是第二个人和第三个人。不知道问了多少人，还是一件产品都没卖出去。那时候，是一个炎热的夏日。我抬头看着头顶的太阳，擦了擦浑身黏糊糊的汗水，听着肚子里叽里咕噜的声音。我沮丧得蹲在一家商店的石阶上。这时，一个四十多岁的中年人从我身边走过，但不一会儿他就回来了，问我手里的一个电子语音日历多少钱。这时我眼睛一亮，心想：“财神来了。”我赶紧脱口而出一张80元起。我怎么也没想到他会一下子买十个！我只是高兴得又蹦又跳。算下来，除了公司的钱，还能拿到提成奖励130元。我毫不犹豫地去餐厅，用10块钱吃了一顿“丰盛”的午餐，这是对自己的奖励。

后来我定下了每天至少卖10台的目标。目标达成，伙食标准提高到每顿6元；每增加一个单位，增加奖励一元；减一套就减一元，直到每天吃一个饼充饥。这迫使我不得不改变方式，开动脑筋，主动出击，耐心细致地向客户解释，认真游说销售对象。没多久，我的表现在同龄人中脱颖而出，三个月后正式入职。

五年后，在积累了一定的资金和经验后，我决定单干，自己创业当老板。去老家投资十几万，办了一个小型的电子礼品厂，每年净利润几万元。虽然我不能说这是成功的，但我感觉最大的好处是我不仅学会了为自己建立一个激励机制，而且有效地应用到了我自己的员工身上。