日常生活中的诱敌深入法

还是有很多人跑来跑去买一套属于自己的房子。随着城市里的公寓越来越少，想要拥有一套属于自己的房子越来越难。在这支流浪大军中，一个公司同事的故事让我深深感受到没有自己的房子是多么的悲哀。 这位同事以前住在两居室的公寓里。由于宝宝即将出生，他决定换一套稍微大一点的公寓，但因为付不起昂贵的房贷，他找不到合适的公寓。 当他陷入困境时，一个熟人愿意以便宜的价格租给他一栋两层的房子。这位熟人搬去和他的父母住在一起，他的旧房子也空了出来。这位同事被告知，向经理交了房贷就可以入住。 房贷还款和我们现在住的公寓差不多。能够用同样数额的房贷，住上两倍大的房子，是一件你做梦都想不到的美好事情。唯一的缺点就是离市区太远，但是和这么多优点比起来，这根本不算什么。 于是这位同事开始时不时地想象：‘太好了！虽然不是自己的房子，但是可以过上像住在自己家里一样舒适的生活。二楼东南的房间是我的书房，孩子出生的时候可以在那里玩。这段时间我一定要努力工作，多存钱，然后申请分期付款。继续这样。不久我就会有自己的房子了。 但是有一个“小”问题。一个熟人说，‘负责这个房子土地管理的房产中介认为，既然已经决定了按揭付款，就要交服务费和管理费。所以，很抱歉，你能赔偿吗？经核算，费用近200万元，必须一次性付清。而这位同事原本打算买新家具，这对他来说无疑是一笔不小的开支。 但这位同事认为：‘首都住房紧张，这样的条件很难找。既然没有别的好办法，那就说好吧。我没有动摇，因为我已经确定了这栋房子。 先让对方以不可抗拒的诱惑上钩——‘诱敌深入’ 如果对方一开始就迷上了有吸引力的条款，即使后来修改了一些条款，人们也很可能会同意。'诱敌深入'是一种有意识利用用人心理的营销手段。当然，在上面的例子中，熟人是善意的，但对于推销来说，这是一种技巧。你可以一开始就提出有吸引力的条件让对方心跳，然后完事之后对他说‘其实……’，简单提一下不利因素。不过对方此时一般心情都很好，很难断然反悔。因此，他甚至会承认一些损失。这可以说是一个巧妙的利用人的心理反向的方法。 需要提醒的是，只有当对方认为虽然各方面因素存在一些不足，但总体上还是可以接受的时候，这种‘诱敌深入’才是真正有说服力的。如果一开始就用这种方法作弊，不仅极其不道德，也不会有好结果。