又是一年风风雨雨，年底将至。最让我们头疼的是什么？写年终总结。限于通知日期，我开始挠头挠耳。不知道年度总结怎么写？很多人的总结往往是为了应付跑腿。内容流于形式，高调说辞，吹嘘成绩，对问题漠不关心。分析都是客观原因。
高质量的年度总结应该怎么写？
第一，要充分认识总结的实质。总结是最好的老师。没有总结，就没有进步。总结是一面镜子。通过总结，可以全面客观地判断自己的成绩与教训、优势与劣势、困难与机遇，理清思路，明确目标，制定措施，为下一步工作提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的分析，让我们更好的认识自己，发挥自己的优势，弥补自己的不足，不断提升自己。因此，我们必须认识到总结的意义。当然，各级领导也要注意总结的重要性，让下属畅所欲言，什么都说，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。
二、回顾一年来的工作，总结一年来各项任务的完成情况，全面总结成绩：完成多少计划，销售指标(销量、销售金额、回款、利润)完成情况，各项任务是否比去年同期有所增长，产品结构是否优化，渠道建设和客户关系是否加强，经销商素质是否提高，经销商和消费者对品牌的满意度和忠诚度是否提高，竞争对手。
第三，分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一次成功都伴随着努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，传承下去，是工作绩效持续改进的前提和基础。当然，成绩要全面总结，原因要认真客观分析：
1.成就的客观因素分析：行业宏观环境的势利，竞争对手失误带来的机会，公司给予的资源支持程度，团队领导在具体方面的指导，同事的帮助。
2.成绩的主观因素分析：一个人对年度目标任务的理解和分解，一个人对市场的前瞻性认识，一个人对困难的挑战意识，一个人自我学习素质的提高，解决问题能力的提高，一个人对市场变化的反应能力。
第四，分析导致工作目标失败的错误和问题。你有自知之明，年度总结不是总结一个大好形势。你必须认真客观地分析工作中的错误和存在的问题。通过分析问题，找出原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续改进。来反思自己为什么没有进步。一般来说，工作中经常存在以下错误和问题：
1.主观认识不足，对思想重视不够。
2.没有远大的理想和目标，不能严格要求自己，对下属和自己过于放任。
3.这个计划不合理，脱离了客观实际。
4.计划分解不到位，执行和过程监控不到位。
5.对竞争对手的后续分析不深入，市场反应速度滞后。
6.产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设和品牌传播计划不合理，执行不到位。
7.团队管理能力差，成员个人素质差，不称职。
8、来自竞争对手的强大压力，使自身优势无法凸显。
动词（verb的缩写）当前形势展望与分析。总结既要回顾过去，又要展望未来。要客观深入地分析现状、现状和未来发展；
1.外部宏微观环境分析：行业发展现状及发展，竞争对手现状及趋势预测，区域市场现状及发展
2.内部环境分析。企业战略的正确性和清晰性，企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3.当前形势分析。自身目标和定位、工作思路和理念、个人素质等方面的优势和差距。
通过对现状和未来的客观分析，我们可以更清楚地认识到我们面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的办法，对机遇有很强的洞察力，为抓住机遇做好前期准备。
不及物动词明年的工作计划和安排。总结去年的工作当然是年度总结的重点，但是更好的规划和安排明年的工作才是总结的目的，所以明年的工作规划和安排同样重要。
1.明确作品的主要思想。战略命运决定，思维决定，好的业绩必须有清晰正确的思维支撑。否则人就会变成无头苍蝇，偏离方向和轨道，会越走越远。
2.新一年工作的具体目标：销售目标、支付目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场开发目标、团队建设目标、学习培训目标。
3.完成计划的具体方法：团队整体素质与合作能力的提升、资源需求与保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系的管理与强化、品牌战略创新与高效沟通。
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